B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker brokerska je tvrtka za luksuzne nekretnine. Javno dostupne informacije o profilu su ograničene i ne sadrže potvrđene podatke o konkretnim uslugama vezanima uz nekretnine, strukturi tima, lokacijama ni trenutačnim potrebama za zapošljavanjem. Kandidati trebaju pogledati najnoviji oglas za posao radi informacija specifičnih za određenu poziciju.
Direktor prodaje za Aziju i Pacifik te Oceaniju – HVAC&R i hlađenje podatkovnih centara
Vodite regionalnu prodaju HVAC&R rješenja i hlađenja podatkovnih centara u Aziji, Pacifiku i Oceaniji. Odgovorni ste za strategiju, profitabilnost, rast korisnika i vođenje tima od šest članova.
Opis
- Voditi komercijalnu strategiju, rast prodaje i profitabilnost u Aziji, Pacifiku i Oceaniji, uključujući Veliku Kinu i Indiju
- Ostvarivati održiv rast prihoda, veće marže, veći tržišni udio i zadovoljstvo korisnika u poslovanju HVAC&R-a i hlađenja podatkovnih centara
- Kreirati i provoditi regionalne prodajne planove koji podržavaju prioritete rasta tvrtke
- Razvijati dugoročno poslovanje, procjenjivati nova tržišta i trendove u industriji te pratiti konkurentske prijetnje
- Doprinositi regionalnom planiranju, prognoziranju i strateškim poslovnim odlukama
- Postavljati godišnje ciljeve prodaje i profitabilnosti za zemlje i poslovne segmente
- Voditi inicijative za određivanje cijena, prodaju vrijednosti i poboljšanje prodajnih procesa
- Pratiti rezultate u odnosu na proračun i prema potrebi poduzimati korektivne mjere
- Nadzirati prodajne kanale, projektne prilike i strategije za ključne korisnike
- Voditi, usmjeravati i razvijati šest izravno podređenih zaposlenika raspoređenih u različitim zemljopisnim područjima
- Graditi visokoučinkovitu prodajnu kulturu kroz jasne pokazatelje, poslovne preglede i razvoj talenata
- Razvijati odnose na izvršnoj razini s korisnicima, savjetnicima, izvođačima, developerima, OEM proizvođačima i strateškim partnerima
- Podržavati pregovore o velikim projektima i složenim komercijalnim ugovorima
- Predstavljati tvrtku u industrijskim udruženjima, na konferencijama i događanjima za korisnike
- Širiti poslovanje hlađenja podatkovnih centara suradnjom s operatorima hyperscale infrastrukture, pružateljima kolokacijskih usluga, inženjerskim savjetnicima i EPC izvođačima
- Podržavati lansiranje i komercijalizaciju novih tehnologija i rješenja
- Osiguravati usklađenost s pravilima tvrtke, etičkim standardima i regionalnim propisima
- Osiguravati točne prognoze, dosljednu primjenu CRM-a i pouzdano izvještavanje o prodaji
- Surađivati s financijama na određivanju cijena, analizi profitabilnosti i mjerama poslovne uspješnosti
- Podržavati upravljanje rizicima i pregled ugovora za velike projekte
- Koordinirati s timovima za upravljanje proizvodima, inženjering, operacije, lanac opskrbe i servis
- Pružati tržišne informacije i uvide o korisnicima radi informiranja razvoja proizvoda i strateškog planiranja
- Usklađivati regionalnu provedbu s globalnim poslovnim ciljevima
- Obavljati druge povremene zadatke prema potrebi
Zahtjevi
- VSS iz područja strojarstva, poslovne administracije ili srodne discipline
- Napredni studij rashladnog i klimatizacijskog inženjerstva ili MBA prednost je, ali nije obavezan
- 12 do 15 godina relevantnog profesionalnog iskustva
- Najmanje 5 do 8 godina iskustva u općem menadžmentu, na poziciji člana uprave ili izvršnog direktora, uz nadzor višefunkcionalnih timova u prodaji, operacijama i korporativnim funkcijama
- Tečno znanje govornog i pisanog engleskog jezika
- Dokazane sposobnosti vizionarskog vodstva, strateškog planiranja, financijskog prosuđivanja, razvoja međufunkcionalnih timova, komunikacije, analitike, donošenja odluka i upravljanja odnosima
Pogodnosti
- Otvorena i suradnička korporativna kultura
- Projekti koji nude kreativnu autonomiju i učinkovito donošenje odluka
- Atraktivan paket naknada
- Korporativne pogodnosti dostupne putem različitih pružatelja