B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker — брокерская компания, специализирующаяся на элитной недвижимости. В открытом профиле содержится ограниченная информация; подтверждённые сведения об услугах в сфере недвижимости, структуре команды, местонахождении или текущих потребностях в найме отсутствуют. Кандидатам следует ознакомиться с актуальной вакансией для получения информации о конкретной должности.
Директор по продажам, Азиатско-Тихоокеанский регион и Океания — HVAC&R и охлаждение центров обработки данных
Руководство региональными продажами систем HVAC&R и охлаждения центров обработки данных в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Океании. Ответственность за стратегию, прибыльность, развитие клиентов и руководство командой из шести человек.
Описание
- Отвечать за коммерческую стратегию, рост продаж и прибыльность в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Океании, включая Большой Китай и Индию
- Обеспечивать устойчивый рост выручки, повышение маржинальности, увеличение доли рынка и удовлетворённости клиентов в направлениях HVAC&R и охлаждения центров обработки данных
- Разрабатывать и реализовывать региональные планы продаж в поддержку корпоративных приоритетов роста
- Развивать долгосрочный бизнес, оценивать формирующиеся рынки и отраслевые тенденции, а также отслеживать действия конкурентов
- Участвовать в региональном планировании, прогнозировании и принятии стратегических бизнес-решений
- Устанавливать годовые целевые показатели продаж и прибыльности для стран и бизнес-сегментов
- Руководить инициативами в области ценообразования, продаж на основе ценности и совершенствования процессов продаж
- Отслеживать результаты относительно бюджета и при необходимости принимать корректирующие меры
- Контролировать воронки продаж, проектные возможности и стратегии работы с ключевыми клиентами
- Руководить шестью территориально распределёнными сотрудниками, непосредственно подчиняющимися руководителю, развивать их и помогать им в работе
- Формировать высокоэффективную культуру продаж с помощью понятных показателей, бизнес-обзоров и развития талантов
- Развивать отношения на уровне руководителей с клиентами, консультантами, подрядчиками, девелоперами, OEM-производителями и стратегическими партнёрами
- Поддерживать переговоры по крупным проектам и сложным коммерческим соглашениям
- Представлять компанию в отраслевых ассоциациях, на конференциях и мероприятиях для клиентов
- Расширять бизнес по охлаждению центров обработки данных, взаимодействуя с операторами гипермасштабируемых платформ, провайдерами услуг размещения, инженерными консультантами и EPC-подрядчиками
- Поддерживать запуск и коммерциализацию новых технологий и решений
- Соблюдать корпоративные политики, этические стандарты и региональные нормативные требования
- Обеспечивать точность прогнозирования, единообразное ведение CRM и надёжную отчётность по продажам
- Взаимодействовать с финансовым подразделением по вопросам ценообразования, анализа прибыльности и показателей эффективности бизнеса
- Поддерживать управление рисками и проверку контрактов по крупным проектам
- Координировать работу с командами управления продуктами, инженерии, операционной деятельности, цепочки поставок и сервиса
- Предоставлять рыночную аналитику и информацию о клиентах для развития продуктов и стратегического планирования
- Согласовывать региональную реализацию с глобальными бизнес-целями
- Выполнять другие текущие обязанности по мере необходимости
Требования
- Высшее образование в области инженерии, делового администрирования или смежной дисциплины
- Дополнительное образование в области холодильной техники и кондиционирования воздуха или степень MBA будет преимуществом, но не является обязательным требованием
- 12–15 лет соответствующего профессионального опыта
- Не менее 5–8 лет опыта на должностях генерального руководителя, члена руководства или исполнительного директора с управлением многофункциональными командами в сферах продаж, операционной деятельности и корпоративных функций
- Свободное владение английским языком устно и письменно
- Подтверждённые способности к дальновидному лидерству, стратегическому планированию, финансовой оценке, развитию кросс-функциональных команд, коммуникации, аналитике, принятию решений и управлению отношениями
Преимущества
- Открытая и совместная корпоративная культура
- Проекты, предполагающие творческую самостоятельность и оптимизированное принятие решений
- Привлекательный пакет вознаграждения
- Корпоративные льготы, доступные через различных провайдеров