B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker — брокерська компанія, що спеціалізується на елітній нерухомості. У відкритому профілі міститься обмежена інформація; підтверджені відомості про послуги у сфері нерухомості, структуру команди, місцезнаходження чи поточні потреби в наймі відсутні. Кандидатам слід ознайомитися з актуальною вакансією для отримання інформації про конкретну посаду.
Директор з продажів, Азійсько-Тихоокеанський регіон і Океанія — HVAC&R та охолодження центрів обробки даних
Керуйте регіональними продажами систем HVAC&R та охолодження центрів обробки даних в Азійсько-Тихоокеанському регіоні й Океанії. Відповідайте за стратегію, прибутковість, розвиток клієнтів і керівництво командою з шести людей.
Опис
- Відповідати за комерційну стратегію, зростання продажів і прибутковість в Азійсько-Тихоокеанському регіоні та Океанії, включно з Великим Китаєм та Індією
- Забезпечувати стабільне зростання доходу, вищу маржинальність, збільшення частки ринку та задоволеність клієнтів у напрямах HVAC&R і охолодження центрів обробки даних
- Створювати та впроваджувати регіональні плани продажів на підтримку корпоративних пріоритетів зростання
- Розвивати довгостроковий бізнес, оцінювати нові ринки й галузеві тенденції та відстежувати конкурентні загрози
- Брати участь у регіональному плануванні, прогнозуванні та ухваленні стратегічних бізнес-рішень
- Встановлювати річні цільові показники продажів і прибутковості для країн та бізнес-сегментів
- Керувати ініціативами у сфері ціноутворення, продажів на основі цінності та вдосконалення процесів продажів
- Відстежувати результати порівняно з бюджетом і за потреби вживати коригувальних заходів
- Контролювати воронки продажів, проєктні можливості та стратегії роботи з ключовими клієнтами
- Керувати шістьма територіально розподіленими безпосередніми підлеглими, навчати їх і розвивати їхні компетенції
- Формувати високоефективну культуру продажів завдяки чітким показникам, бізнес-оглядам і розвитку талантів
- Розвивати відносини на рівні керівників із клієнтами, консультантами, підрядниками, девелоперами, OEM-виробниками та стратегічними партнерами
- Підтримувати переговори щодо великих проєктів і складних комерційних угод
- Представляти компанію в галузевих асоціаціях, на конференціях і заходах для клієнтів
- Розширювати бізнес з охолодження центрів обробки даних, взаємодіючи з операторами гіпермасштабованих платформ, провайдерами послуг розміщення, інженерними консультантами та EPC-підрядниками
- Підтримувати запуск і комерціалізацію нових технологій і рішень
- Дотримуватися політик компанії, етичних стандартів і регіональних нормативних вимог
- Забезпечувати точне прогнозування, послідовне ведення CRM і надійну звітність про продажі
- Працювати з фінансовою командою над ціноутворенням, аналізом прибутковості та показниками ефективності бізнесу
- Підтримувати управління ризиками та перевірку контрактів щодо великих проєктів
- Координувати роботу з командами управління продуктами, інженерії, операційної діяльності, ланцюга постачання та сервісу
- Надавати ринкову аналітику й інформацію про клієнтів для розвитку продуктів і стратегічного планування
- Узгоджувати регіональне виконання з глобальними бізнес-цілями
- Виконувати інші поточні обов’язки за дорученням
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії, ділового адміністрування або суміжній дисципліні
- Додаткова освіта в галузі холодильної техніки та кондиціонування повітря або ступінь MBA буде перевагою, але не є обов’язковою
- 12–15 років відповідного професійного досвіду
- Щонайменше 5–8 років досвіду на посадах генерального керівника, члена керівництва або виконавчого директора з управління багатофункціональними командами у сферах продажів, операційної діяльності та корпоративних функцій
- Вільне усне та письмове володіння англійською мовою
- Підтверджені навички далекоглядного лідерства, стратегічного планування, фінансової оцінки, розвитку кросфункціональних команд, комунікації, аналітики, ухвалення рішень і управління відносинами
Переваги
- Відкрита та спільна корпоративна культура
- Проєкти, що передбачають творчу самостійність і оптимізоване ухвалення рішень
- Привабливий пакет винагороди
- Корпоративні пільги, доступні через різних провайдерів