B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker is een makelaarsbedrijf voor luxe vastgoed. De openbaar beschikbare profielinformatie is beperkt; er zijn geen bevestigde gegevens over specifieke vastgoeddiensten, de teamsamenstelling, locaties of de huidige personeelsbehoefte. Kandidaten wordt aangeraden de meest recente vacature te raadplegen voor informatie die specifiek op de functie betrekking heeft.
Verkoopdirecteur Azië-Pacific en Oceanië – HVAC&R en koeling van datacenters
Leid de regionale verkoop van HVAC&R- en datacenterkoelingsoplossingen in Azië-Pacific en Oceanië. Draag verantwoordelijkheid voor strategie, winstgevendheid, klantgroei en de aansturing van een team van zes personen.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid dragen voor commerciële strategie, omzetgroei en winstgevendheid in Azië-Pacific en Oceanië, waaronder Groot-China en India
- Duurzame omzetgroei, sterkere marges, een groter marktaandeel en klanttevredenheid realiseren binnen HVAC&R en datacenterkoeling
- Regionale verkoopplannen opstellen en uitvoeren ter ondersteuning van de groeiprioriteiten van het bedrijf
- Langetermijnbusiness development stimuleren, opkomende markten en trends in de sector beoordelen en concurrentiedreigingen volgen
- Bijdragen aan regionale planning, prognoses en strategische bedrijfsbeslissingen
- Jaarlijkse verkoop- en winstgevendheidsdoelstellingen voor landen en bedrijfssegmenten vaststellen
- Initiatieven voor prijsstelling, value selling en verbetering van verkoopprocessen leiden
- Prestaties ten opzichte van het budget volgen en waar nodig corrigerende maatregelen nemen
- Verkooppijplijnen, projectkansen en strategieën voor belangrijke klanten bewaken
- Zes geografisch verspreide direct reports leiden, coachen en ontwikkelen
- Een goed presterende verkoopcultuur opbouwen met duidelijke kengetallen, businessreviews en talentontwikkeling
- Directierelaties onderhouden met klanten, consultants, aannemers, projectontwikkelaars, OEM's en strategische partners
- Onderhandelingen over grote projecten en complexe commerciële overeenkomsten ondersteunen
- Het bedrijf vertegenwoordigen bij brancheverenigingen, conferenties en klantenevenementen
- De datacenterkoelingsactiviteiten uitbreiden door samen te werken met hyperscale-exploitanten, colocatieaanbieders, technische consultants en EPC-aannemers
- De lancering en commercialisering van nieuwe technologieën en oplossingen ondersteunen
- Naleving van bedrijfsbeleid, ethische normen en regionale regelgeving waarborgen
- Zorgen voor nauwkeurige prognoses, consistente CRM-praktijken en betrouwbare verkooprapportage
- Samenwerken met Finance aan prijsstelling, winstgevendheidsanalyses en prestatie-indicatoren voor de bedrijfsvoering
- Risicobeheer en contractbeoordelingen voor grote projecten ondersteunen
- Afstemmen met de teams voor Product Management, Engineering, Operations, Supply Chain en Service
- Marktinzichten en klantinformatie leveren ter ondersteuning van productontwikkeling en strategische planning
- Regionale uitvoering afstemmen op wereldwijde bedrijfsdoelstellingen
- Overige ad-hocverantwoordelijkheden uitvoeren wanneer deze worden toegewezen
Vereisten
- Bachelordiploma in engineering, bedrijfskunde of een verwante studierichting
- Een vervolgopleiding in koel- en klimaattechniek of een MBA is een pluspunt, maar niet vereist
- 12–15 jaar relevante werkervaring
- Minimaal 5–8 jaar ervaring in functies binnen general management, de C-suite of als executive director, met verantwoordelijkheid voor multifunctionele teams binnen Sales, Operations en Corporate-functies
- Vloeiende mondelinge en schriftelijke beheersing van het Engels
- Aantoonbare vaardigheden op het gebied van visionair leiderschap, strategische planning, financieel inzicht, crossfunctionele teamontwikkeling, communicatie, analytisch vermogen, besluitvorming en relatiebeheer
Voordelen
- Open en samenwerkende bedrijfscultuur
- Projecten met creatieve autonomie en gestroomlijnde besluitvorming
- Aantrekkelijk beloningspakket
- Bedrijfsvoordelen via verschillende aanbieders