B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker היא חברת תיווך נדל״ן המתמחה בנכסי יוקרה. המידע הזמין בפרופיל הציבורי מוגבל, ולא נמסרו פרטים מאומתים לגבי שירותי נכסים ספציפיים, מבנה הצוות, מיקומים או צורכי גיוס נוכחיים. על המועמדים לעיין במודעת התפקיד העדכנית לקבלת מידע ספציפי למשרה.
מנהל מכירות, אסיה והאוקיינוס השקט ואוקיאניה – HVAC&R וקירור מרכזי נתונים
הובלת מכירות אזוריות של HVAC&R וקירור מרכזי נתונים ברחבי אסיה והאוקיינוס השקט ואוקיאניה. אחריות על האסטרטגיה, הרווחיות, צמיחת הלקוחות וניהול צוות בן שישה עובדים.
תיאור
- אחריות על האסטרטגיה המסחרית, צמיחת המכירות והרווחיות ברחבי אסיה והאוקיינוס השקט ואוקיאניה, כולל סין רבתי והודו
- השגת צמיחה בת קיימא בהכנסות, שיפור המרווחים, הגדלת נתח השוק ושביעות רצון הלקוחות בעסקי HVAC&R וקירור מרכזי נתונים
- יצירה ויישום של תוכניות מכירות אזוריות התומכות בסדרי העדיפויות של הצמיחה הארגונית
- קידום פיתוח עסקי ארוך טווח, הערכת שווקים מתפתחים ומגמות בענף ומעקב אחר איומים תחרותיים
- תרומה לתכנון האזורי, לתחזיות ולקבלת החלטות עסקיות אסטרטגיות
- קביעת יעדי מכירות ורווחיות שנתיים למדינות ולמגזרי פעילות
- הובלת יוזמות תמחור, מכירה מבוססת ערך ושיפור תהליכי מכירות
- מעקב אחר הביצועים מול התקציב ונקיטת פעולה מתקנת בעת הצורך
- פיקוח על צבר המכירות, הזדמנויות הפרויקטים ואסטרטגיות הלקוחות המרכזיים
- הובלה, אימון ופיתוח של שישה עובדים הכפופים ישירות ומפוזרים גאוגרפית
- בניית תרבות מכירות בעלת ביצועים גבוהים באמצעות מדדים ברורים, סקירות עסקיות ופיתוח כישרונות
- טיפוח קשרים בכירים עם לקוחות, יועצים, קבלנים, יזמים, יצרני ציוד מקורי ושותפים אסטרטגיים
- תמיכה במשא ומתן על פרויקטים גדולים והסכמים מסחריים מורכבים
- ייצוג החברה באיגודים מקצועיים, בכנסים ובאירועי לקוחות
- הרחבת עסקי קירור מרכזי הנתונים באמצעות מעורבות עם מפעילי מרכזי נתונים היפרסקייל, ספקי קולוקציה, יועסים הנדסיים וקבלני EPC
- תמיכה בהשקה ובמסחור של טכנולוגיות ופתרונות חדשים
- שמירה על ציות למדיניות החברה, לסטנדרטים האתיים ולתקנות האזוריות
- הבטחת תחזיות מדויקות, נהלי CRM עקביים ודיווחי מכירות אמינים
- עבודה עם מחלקת הכספים על תמחור, ניתוח רווחיות ומדדי ביצועים עסקיים
- תמיכה בניהול סיכונים ובסקירת חוזים עבור פרויקטים גדולים
- תיאום עם צוותי ניהול מוצר, הנדסה, תפעול, שרשרת אספקה ושירות
- אספקת מודיעין שוק ותובנות לקוחות לצורך פיתוח מוצרים ותכנון אסטרטגי
- התאמת הביצוע האזורי ליעדים העסקיים הגלובליים
- טיפול באחריות אד הוק נוספת לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במנהל עסקים או בתחום קשור
- לימודים מתקדמים בהנדסת קירור ומיזוג אוויר או תואר MBA הם יתרון אך אינם חובה
- 12–15 שנות ניסיון מקצועי רלוונטי
- לפחות 5–8 שנות ניסיון בניהול כללי, בתפקידי הנהלה בכירה או בתפקידי מנהל ביצועי, הכוללים ניהול צוותים רב־תחומיים במכירות, בתפעול ובפונקציות ארגוניות
- שליטה מלאה באנגלית מדוברת וכתובה
- יכולות מוכחות במנהיגות בעלת חזון, תכנון אסטרטגי, שיקול דעת פיננסי, פיתוח צוותים רב־תחומיים, תקשורת, ניתוח, קבלת החלטות וניהול קשרים
הטבות
- תרבות ארגונית פתוחה ושיתופית
- פרויקטים המציעים עצמאות יצירתית וקבלת החלטות יעילה
- חבילת תגמול אטרקטיבית
- הטבות ארגוניות הזמינות באמצעות ספקים שונים