B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker är ett mäklarföretag inom lyxfastigheter. Den offentliga profilinformationen är begränsad, och det finns inga bekräftade uppgifter om specifika fastighetstjänster, teamstruktur, platser eller aktuella rekryteringsbehov. Kandidater bör läsa den senaste jobbannonsen för rollspecifik information.
Försäljningsdirektör, Asien och Stillahavsområdet samt Oceanien – HVAC&R och kylning av datacenter
Leda regional försäljning av HVAC&R och datacenterkylning i Asien och Stillahavsområdet samt Oceanien. Ansvara för strategi, lönsamhet, kundtillväxt och ledarskap för ett team på sex personer.
Beskrivning
- Ansvara för kommersiell strategi, försäljningstillväxt och lönsamhet i Asien och Stillahavsområdet samt Oceanien, inklusive Stor-Kina och Indien
- Skapa hållbar omsättningstillväxt, starkare marginaler, ökad marknadsandel och högre kundnöjdhet inom HVAC&R och datacenterkylning
- Skapa och genomföra regionala försäljningsplaner som stöder företagets tillväxtprioriteringar
- Driva långsiktig affärsutveckling, bedöma framväxande marknader och branschtrender samt bevaka konkurrenshot
- Bidra till regional planering, prognostisering och strategiska affärsbeslut
- Fastställa årliga försäljnings- och lönsamhetsmål för länder och affärssegment
- Leda initiativ inom prissättning, värdebaserad försäljning och förbättring av försäljningsprocesser
- Följa upp resultat mot budget och vidta korrigerande åtgärder vid behov
- Övervaka försäljningspipeline, projektmöjligheter och strategier för större kunder
- Leda, coacha och utveckla sex geografiskt spridda direktrapporterande medarbetare
- Bygga en högpresterande försäljningskultur genom tydliga mätetal, verksamhetsgenomgångar och talangutveckling
- Utveckla ledande relationer med kunder, konsulter, entreprenörer, utvecklare, OEM-tillverkare och strategiska partner
- Stödja förhandlingar om större projekt och komplexa kommersiella avtal
- Representera företaget i branschorganisationer, på konferenser och vid kundevenemang
- Expandera verksamheten inom datacenterkylning genom att samarbeta med hyperscale-operatörer, samlokaliseringsleverantörer, teknikkonsulter och EPC-entreprenörer
- Stödja lansering och kommersialisering av ny teknik och nya lösningar
- Säkerställa efterlevnad av företagets policyer, etiska standarder och regionala regelverk
- Säkerställa korrekta prognoser, konsekvent CRM-användning och tillförlitlig försäljningsrapportering
- Samarbeta med ekonomi kring prissättning, lönsamhetsanalys och mått för verksamhetens resultat
- Stödja riskhantering och avtalsgranskning för större projekt
- Samordna med team inom produktledning, teknik, drift, försörjningskedja och service
- Tillhandahålla marknadsinsikter och kundinsikter som underlag för produktutveckling och strategisk planering
- Anpassa regionalt genomförande till globala affärsmål
- Hantera andra tillfälliga uppgifter efter behov
Krav
- Kandidatexamen i teknik, företagsekonomi eller ett närliggande område
- Påbyggnadsstudier inom kyl- och luftkonditioneringsteknik eller en MBA är meriterande men inget krav
- 12–15 års relevant yrkeserfarenhet
- Minst 5–8 år inom generell ledning, C-suite- eller verkställande direktörsroller med ansvar för tvärfunktionella team inom försäljning, drift och företagsfunktioner
- Flytande engelska i tal och skrift
- Dokumenterad förmåga inom visionärt ledarskap, strategisk planering, finansiellt omdöme, tvärfunktionell teamutveckling, kommunikation, analys, beslutsfattande och relationshantering
Förmåner
- Öppen och samarbetsinriktad företagskultur
- Projekt som erbjuder kreativ självständighet och smidigt beslutsfattande
- Attraktivt ersättningspaket
- Företagsförmåner genom olika leverantörer