B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker adalah perusahaan pialang real estat mewah. Informasi profil publik masih terbatas, dan belum ada rincian terkonfirmasi mengenai layanan properti tertentu, struktur tim, lokasi, atau kebutuhan perekrutan saat ini. Kandidat sebaiknya melihat lowongan kerja terbaru untuk memperoleh informasi khusus tentang posisi tersebut.
Direktur Penjualan, Asia Pasifik & Oseania – HVAC&R dan Pendinginan Pusat Data
Memimpin penjualan HVAC&R dan pendinginan pusat data di seluruh Asia Pasifik dan Oseania. Bertanggung jawab atas strategi, profitabilitas, pertumbuhan pelanggan, dan kepemimpinan tim beranggotakan enam orang.
Deskripsi
- Memimpin strategi komersial, pertumbuhan penjualan, dan profitabilitas di seluruh Asia Pasifik dan Oseania, termasuk Tiongkok Raya dan India
- Mencapai pertumbuhan pendapatan berkelanjutan, margin yang lebih kuat, peningkatan pangsa pasar, dan kepuasan pelanggan di seluruh bisnis HVAC&R dan pendinginan pusat data
- Menyusun dan menerapkan rencana penjualan regional yang mendukung prioritas pertumbuhan perusahaan
- Mengembangkan bisnis jangka panjang, menilai pasar dan tren industri yang sedang berkembang, serta memantau ancaman persaingan
- Berkontribusi dalam perencanaan regional, peramalan, dan pengambilan keputusan bisnis strategis
- Menetapkan target penjualan dan profitabilitas tahunan untuk negara dan segmen bisnis
- Memimpin inisiatif penetapan harga, penjualan berbasis nilai, dan peningkatan proses penjualan
- Memantau kinerja terhadap anggaran dan mengambil tindakan korektif bila diperlukan
- Mengawasi jalur penjualan, peluang proyek, dan strategi akun utama
- Memimpin, membimbing, dan mengembangkan enam bawahan langsung yang tersebar secara geografis
- Membangun budaya penjualan berkinerja tinggi melalui metrik yang jelas, tinjauan bisnis, dan pengembangan talenta
- Membangun hubungan dengan jajaran eksekutif pelanggan, konsultan, kontraktor, pengembang, OEM, dan mitra strategis
- Mendukung negosiasi untuk proyek besar dan perjanjian komersial yang kompleks
- Mewakili perusahaan dalam asosiasi industri, konferensi, dan acara pelanggan
- Mengembangkan bisnis pendinginan pusat data dengan menjalin hubungan dengan operator hyperscale, penyedia colocation, konsultan teknik, dan kontraktor EPC
- Mendukung peluncuran dan komersialisasi teknologi serta solusi baru
- Memastikan kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan, standar etika, dan peraturan regional
- Memastikan peramalan yang akurat, penerapan praktik CRM yang konsisten, dan pelaporan penjualan yang andal
- Bekerja sama dengan Finance dalam penetapan harga, analisis profitabilitas, dan pengukuran kinerja bisnis
- Mendukung manajemen risiko dan peninjauan kontrak untuk proyek besar
- Berkoordinasi dengan tim Manajemen Produk, Engineering, Operasi, Rantai Pasok, dan Layanan
- Menyediakan intelijen pasar dan wawasan pelanggan untuk mendukung pengembangan produk dan perencanaan strategis
- Menyelaraskan pelaksanaan regional dengan sasaran bisnis global
- Menangani tanggung jawab ad hoc lainnya sesuai penugasan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, administrasi bisnis, atau disiplin terkait
- Pendidikan lanjutan di bidang teknik refrigerasi dan tata udara atau gelar MBA menjadi nilai tambah, tetapi tidak wajib
- Pengalaman profesional yang relevan selama 12–15 tahun
- Setidaknya 5–8 tahun pengalaman dalam peran manajemen umum, C-suite, atau direktur eksekutif yang mengawasi tim lintas fungsi di bidang Penjualan, Operasi, dan fungsi Korporat
- Fasih berbahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan
- Memiliki kemampuan kepemimpinan visioner, perencanaan strategis, penilaian keuangan, pengembangan tim lintas fungsi, komunikasi, analisis, pengambilan keputusan, dan pengelolaan hubungan yang telah terbukti
Tunjangan
- Budaya perusahaan yang terbuka dan kolaboratif
- Proyek yang menawarkan keleluasaan berkreasi dan pengambilan keputusan yang efisien
- Paket remunerasi yang menarik
- Manfaat perusahaan tersedia melalui berbagai penyedia