B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker, lüks gayrimenkul komisyonculuğu alanında faaliyet gösteren bir işletmedir. Şirketin kamuya açık profil bilgileri sınırlıdır; belirli gayrimenkul hizmetleri, ekip yapısı, faaliyet gösterilen yerler veya güncel işe alım ihtiyaçları hakkında doğrulanmış bilgi bulunmamaktadır. Adayların pozisyona özel bilgiler için en güncel iş ilanını incelemesi gerekir.
Satış Direktörü, Asya Pasifik ve Okyanusya – HVAC&R ve Veri Merkezi Soğutma
Asya Pasifik ve Okyanusya genelinde HVAC&R ile veri merkezi soğutma satışlarına liderlik edin. Strateji, kârlılık, müşteri büyümesi ve altı kişilik ekibin yönetiminden sorumlu olun.
Açıklama
- Çin'in Büyük Bölgesi ve Hindistan dahil olmak üzere Asya Pasifik ve Okyanusya genelinde ticari stratejiye, satış büyümesine ve kârlılığa sahip olmak
- HVAC&R ve veri merkezi soğutma işlerinde sürdürülebilir gelir artışı, daha güçlü marjlar, artan pazar payı ve müşteri memnuniyeti sağlamak
- Kurumsal büyüme önceliklerini destekleyen bölgesel satış planları oluşturmak ve uygulamak
- Uzun vadeli iş geliştirme faaliyetleri yürütmek, gelişmekte olan pazarları ve sektör trendlerini değerlendirmek ve rekabet tehditlerini izlemek
- Bölgesel planlama, tahminleme ve stratejik iş kararlarına katkıda bulunmak
- Ülkeler ve iş segmentleri için yıllık satış ve kârlılık hedefleri belirlemek
- Fiyatlandırma, değer odaklı satış ve satış süreçlerini iyileştirme girişimlerine liderlik etmek
- Bütçeye göre performansı izlemek ve gerektiğinde düzeltici önlem almak
- Satış fırsatlarını, proje olanaklarını ve kilit müşteri stratejilerini denetlemek
- Coğrafi olarak dağınık altı doğrudan bağlı çalışana liderlik etmek, koçluk yapmak ve gelişimlerini desteklemek
- Net ölçütler, iş değerlendirmeleri ve yetenek gelişimi yoluyla yüksek performanslı bir satış kültürü oluşturmak
- Müşteriler, danışmanlar, yükleniciler, geliştiriciler, OEM'ler ve stratejik ortaklarla üst düzey ilişkiler geliştirmek
- Büyük projeler ve karmaşık ticari anlaşmalar için müzakereleri desteklemek
- Sektör derneklerinde, konferanslarda ve müşteri etkinliklerinde şirketi temsil etmek
- Hiperskale operatörleri, ortak yerleşim sağlayıcıları, mühendislik danışmanları ve EPC yüklenicileriyle etkileşim kurarak veri merkezi soğutma işini büyütmek
- Yeni teknolojilerin ve çözümlerin lansmanını ve ticarileştirilmesini desteklemek
- Şirket politikalarına, etik standartlara ve bölgesel düzenlemelere uyumu sürdürmek
- Doğru tahminleme, tutarlı CRM uygulamaları ve güvenilir satış raporlaması sağlamak
- Fiyatlandırma, kârlılık analizi ve iş performansı ölçütleri konularında Finans ekibiyle çalışmak
- Büyük projeler için risk yönetimini ve sözleşme incelemelerini desteklemek
- Ürün Yönetimi, Mühendislik, Operasyonlar, Tedarik Zinciri ve Servis ekipleriyle koordinasyon sağlamak
- Ürün geliştirme ve stratejik planlamaya yön vermek üzere pazar istihbaratı ve müşteri içgörüsü sağlamak
- Bölgesel uygulamaları küresel iş hedefleriyle uyumlu hâle getirmek
- Verildiğinde diğer özel görevleri yerine getirmek
Gereksinimler
- Mühendislik, işletme veya ilgili bir disiplinde lisans derecesi
- Soğutma ve iklimlendirme mühendisliği alanında ileri düzey eğitim veya MBA tercih sebebidir, ancak zorunlu değildir
- İlgili alanda 12–15 yıl profesyonel deneyim
- Satış, Operasyonlar ve Kurumsal fonksiyonlarda çok işlevli ekipleri yöneten genel müdürlük, C-seviye veya icra direktörlüğü görevlerinde en az 5–8 yıl deneyim
- Sözlü ve yazılı İngilizceyi akıcı kullanabilme
- Vizyoner liderlik, stratejik planlama, finansal muhakeme, işlevler arası ekip geliştirme, iletişim, analitik düşünme, karar verme ve ilişki yönetimi becerilerini kanıtlamış olma
Yan Haklar
- Açık ve iş birliğine dayalı kurumsal kültür
- Yaratıcı özerklik ve hızlı karar alma imkânı sunan projeler
- Cazip ücret paketi
- Çeşitli sağlayıcılar aracılığıyla sunulan kurumsal yan haklar