Arcadis
Arcadis
Arcadis adalah perusahaan desain, teknik, dan konsultasi global yang berfokus pada peningkatan kualitas dan keberlanjutan lingkungan alami serta lingkungan binaan. Lebih dari 36.000 karyawannya di lebih dari 30 negara bekerja di berbagai bidang, termasuk adaptasi iklim, transisi energi, mobilitas, gedung pintar, serta proyek layanan kesehatan dan konstruksi. Arcadis menerapkan keahlian ini pada tantangan praktis seperti infrastruktur pengisian daya kendaraan listrik dan penilaian karbon sepanjang siklus hidup, sekaligus menerbitkan penelitian seperti Sustainable Cities Index untuk mengkaji keberlanjutan perkotaan di seluruh dunia.

Manajer Global Siklus Hidup dan Konversi Prospek

Memimpin strategi pemasaran siklus hidup prospek global Arcadis dengan meningkatkan pengasuhan prospek, kemajuan corong, dan konversi. Bermitra dengan tim Pemasaran, Penjualan, Operasi, dan Teknologi untuk memperkuat pengelolaan prospek dan kinerja pipeline.

Deskripsi

  • Mengelola dan meningkatkan seluruh siklus hidup prospek, mulai dari keterlibatan awal hingga kualifikasi, pengasuhan, dan konversi
  • Memiliki dan terus menyempurnakan kerangka kerja siklus hidup prospek organisasi
  • Menetapkan proses pengelolaan prospek, standar tata kelola, dan praktik operasional terbaik
  • Membuat dan memelihara segmentasi audiens serta model penilaian prospek
  • Mengembangkan dan mengawasi strategi pengasuhan serta perjalanan keterlibatan otomatis
  • Memantau hasil siklus hidup dan meningkatkan kemajuan serta hasil konversi prospek
  • Membangun dan mengelola program pengasuhan bertahap yang mengarahkan prospek melalui corong
  • Mengevaluasi perolehan prospek, pergerakan prospek, kinerja corong, dan tingkat konversi
  • Menggunakan wawasan niat pembeli untuk mengidentifikasi akun dan kontak berpotensi tinggi untuk ditindaklanjuti oleh Penjualan
  • Menerapkan data pelanggan, perilaku, dan niat untuk meningkatkan kualifikasi, prioritas, serta relevansi pengasuhan
  • Meningkatkan perutean, penilaian, dan persyaratan kualifikasi prospek
  • Memimpin pengujian berkelanjutan dan peningkatan proses di seluruh program siklus hidup
  • Bekerja sama dengan tim Penjualan dan Operasi dalam pelacakan, atribusi, dan pelaporan prospek
  • Memantau indikator kinerja utama dan menyampaikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti kepada pemangku kepentingan
  • Membuat kerangka pelaporan yang mengikuti kinerja prospek dari akuisisi hingga penciptaan peluang
  • Memastikan pelacakan, pelaporan, dan pengayaan data memenuhi persyaratan tata kelola, persetujuan, dan privasi
  • Menggunakan analitik dan data kinerja untuk memandu keputusan strategis serta prioritas investasi
  • Memperkuat kemitraan dengan Penjualan untuk menyederhanakan proses dan meningkatkan kecepatan pipeline
  • Menetapkan dan memelihara perjanjian tingkat layanan Pemasaran-Penjualan
  • Memimpin peninjauan kinerja corong dan kemajuan pipeline
  • Mengoordinasikan proses serah terima, tindak lanjut, dan konversi
  • Menyediakan pelatihan pengelolaan prospek serta mendukung adopsi dan edukasi pengguna
  • Meningkatkan dan mematangkan solusi pengelolaan prospek berbasis Oracle, termasuk pelacakan, pengayaan, otomatisasi, perutean, dan pengelolaan data yang sesuai ketentuan

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 6–8 tahun atau lebih dalam Demand Generation, Pemasaran Siklus Hidup, Operasi Pemasaran, Operasi Penjualan, atau fungsi pertumbuhan terkait
  • Menunjukkan pengalaman memimpin strategi siklus hidup prospek, program pengasuhan, dan inisiatif optimasi konversi
  • Menggunakan data dan analitik secara efektif untuk meningkatkan kinerja pemasaran dan penjualan
  • Memahami kerangka kerja pengelolaan prospek, operasional corong, dan proses CRM
  • Berpengalaman bermitra dengan tim Pemasaran dan Penjualan dalam organisasi yang kompleks
  • Memiliki gelar sarjana di bidang Pemasaran, Pengembangan Bisnis, atau disiplin terkait
  • Diutamakan: Berpengalaman menggunakan platform otomatisasi pemasaran dan CRM seperti Oracle CX, Eloqua, dan Oracle Sales Cloud
  • Diutamakan: Berpengalaman menerapkan data niat pembeli, keterlibatan perilaku, atau sinyal tingkat akun
  • Diutamakan: Memiliki pengalaman praktis dengan Oracle BI dan Power BI
  • Diutamakan: Memahami pemodelan atribusi, metode penilaian prospek, dan orkestrasi perjalanan pelanggan
  • Diutamakan: Berpengalaman melakukan peningkatan proses dalam lingkungan B2B
  • Diutamakan: Memahami pemasaran berbasis akun dan pengelolaan pipeline berbasis akun

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
  • Program Bantuan Karyawan
  • Program 401(k)
  • Asuransi disabilitas jangka pendek
  • Asuransi disabilitas jangka panjang
  • Asuransi kematian dan kehilangan anggota tubuh akibat kecelakaan
  • Asuransi jiwa
  • Cuti orang tua berbayar
  • Program penghargaan dan pengakuan
  • Manfaat kesejahteraan
  • Bantuan adopsi
  • Penggantian biaya pendidikan
  • Sembilan hari libur berbayar
  • Akrual PTO selama 15 hari per tahun
  • Pengaturan kerja hibrida

Lowongan Terkait

CDW

Desainer Produk Senior, Alat Salesforce

CDW

Rancang alat Salesforce yang membantu tenaga penjualan CDW mengelola akun, menentukan harga solusi, membuat penawaran, dan memandu pembelian. Bekerja sama dengan tim Riset, Produk, dan Teknik sejak tahap penemuan hingga peluncuran.

Buka
Real Chemistry

Direktur Seni Senior, Periklanan Kesehatan

Real Chemistry

Pimpin pengembangan konsep visual dan produksi kreatif untuk periklanan farmasi berbasis sains tingkat tinggi di agensi 21GRAMS milik Real Chemistry. Bentuk kampanye, bimbing tim kreatif, dan hasilkan materi yang selaras dengan tujuan klien.

Buka