Ang Arcadis ay isang pandaigdigang kompanya ng disenyo, inhinyeriya, at pagkonsulta na nakatuon sa pagpapabuti ng kalidad at pagpapanatili ng likas at itinayong kapaligiran. Mahigit 36,000 empleyado nito sa higit 30 bansa ang nagtatrabaho sa mga larangan tulad ng pag-angkop sa klima, transisyon sa enerhiya, movilidad, matatalinong gusali, at mga proyekto sa pangangalagang pangkalusugan at konstruksyon. Ginagamit ng Arcadis ang kadalubhasaan nito sa mga praktikal na hamon gaya ng imprastraktura para sa pagsingil ng mga de-kuryenteng sasakyan at pagsusuri ng carbon sa buong siklo ng buhay, habang naglalathala rin ito ng pananaliksik tulad ng Sustainable Cities Index upang suriin ang pagpapanatili ng mga lungsod sa buong mundo.
Pandaigdigang Tagapamahala ng Siklo ng Buhay at Conversion ng Lead
Pangasiwaan ang pandaigdigang estratehiya ng lifecycle marketing ng Arcadis sa pamamagitan ng pagpapahusay ng lead nurturing, pag-usad sa funnel, at conversion. Makipagtulungan sa mga pangkat ng Marketing, Sales, Operations, at Technology upang palakasin ang pamamahala ng lead at pagganap ng pipeline.
Paglalarawan
- Pamahalaan at pagbutihin ang buong siklo ng buhay ng lead mula sa paunang pakikipag-ugnayan hanggang sa kwalipikasyon, nurturing, at conversion
- Pangasiwaan at patuloy na pinuhin ang balangkas ng organisasyon para sa siklo ng buhay ng lead
- Magtatag ng mga proseso sa pamamahala ng lead, pamantayan sa governance, at pinakamahuhusay na kasanayan sa operasyon
- Lumikha at magpanatili ng audience segmentation at mga modelo ng lead scoring
- Bumuo at mangasiwa ng mga estratehiya sa nurturing at mga awtomatikong paglalakbay ng engagement
- Subaybayan ang mga resulta ng lifecycle at pagbutihin ang pag-usad at mga resulta ng conversion ng lead
- Bumuo at mamahala ng mga progresibong nurture program na nagtutulak sa mga lead sa funnel
- Suriin ang lead capture, paggalaw ng lead, pagganap ng funnel, at mga rate ng conversion
- Gamitin ang mga insight sa intensiyon ng mamimili upang matukoy ang mga account at contact na may mataas na potensiyal para sa follow-up ng Sales
- Gamitin ang datos ng customer, pag-uugali, at intensiyon upang mapabuti ang kwalipikasyon, pag-priyoridad, at kaugnayan ng nurturing
- Pagbutihin ang lead routing, scoring, at mga kinakailangan sa kwalipikasyon
- Pangasiwaan ang patuloy na pagsubok at pagpapahusay ng proseso sa mga lifecycle program
- Makipagtulungan sa Sales at Operations sa pagsubaybay, attribution, at pag-uulat ng lead
- Subaybayan ang mga pangunahing indicator ng pagganap at maghatid ng mga insight na maaaring aksiyunan ng mga stakeholder
- Lumikha ng mga balangkas sa pag-uulat na sumusubaybay sa pagganap ng lead mula acquisition hanggang paglikha ng oportunidad
- Tiyaking nakatutugon ang tracking, reporting, at data enrichment sa mga kinakailangan sa governance, pahintulot, at privacy
- Gamitin ang analytics at datos ng pagganap upang gabayan ang mga estratehikong desisyon at prayoridad sa pamumuhunan
- Palakasin ang pakikipagtulungan sa Sales upang pasimplehin ang mga proseso at pataasin ang bilis ng pipeline
- Tukuyin at panatilihin ang mga service level agreement sa pagitan ng Marketing at Sales
- Pangasiwaan ang mga pagsusuri sa pagganap ng funnel at pag-usad ng pipeline
- I-coordinate ang mga proseso ng handoff, follow-up, at conversion
- Magbigay ng pagsasanay sa pamamahala ng lead at suportahan ang paggamit at edukasyon ng user
- Pagbutihin at paunlarin ang Oracle-based na solusyon sa pamamahala ng lead, kabilang ang tracking, enrichment, automation, routing, at pamamahala ng datos na sumusunod sa mga patakaran
Mga Kinakailangan
- Magdala ng 6–8 taon o higit pang karanasan sa Demand Generation, Lifecycle Marketing, Marketing Operations, Sales Operations, o kaugnay na tungkulin sa paglago
- Magpakita ng karanasan sa pangunguna sa mga estratehiya sa siklo ng buhay ng lead, nurture program, at mga inisyatiba sa pag-optimize ng conversion
- Mabisang gumamit ng datos at analytics upang mapabuti ang pagganap ng marketing at sales
- Unawain ang mga balangkas ng pamamahala ng lead, operasyon ng funnel, at mga proseso ng CRM
- Magkaroon ng karanasan sa pakikipagtulungan sa mga pangkat ng Marketing at Sales sa isang komplikadong organisasyon
- May bachelor’s degree sa Marketing, Business Development, o kaugnay na disiplina
- Mas kanais-nais: Karanasan sa marketing automation at mga CRM platform gaya ng Oracle CX, Eloqua, at Oracle Sales Cloud
- Mas kanais-nais: Karanasan sa paggamit ng buyer intent, behavioral engagement, o account-level signal data
- Mas kanais-nais: Praktikal na karanasan sa Oracle BI at Power BI
- Mas kanais-nais: Kaalaman sa attribution modelling, mga pamamaraan ng lead scoring, at orchestration ng customer journey
- Mas kanais-nais: Karanasan sa pagpapatupad ng mga pagpapahusay sa proseso sa kapaligirang B2B
- Mas kanais-nais: Pamilyar sa account-based marketing at account-led pipeline management
Mga Benepisyo
- Insurance sa medikal, dental, at paningin
- Employee Assistance Program
- 401(k) plan
- Short-term disability insurance
- Long-term disability insurance
- AD&D insurance
- Life insurance
- Bayad na parental leave
- Programa ng rewards at pagkilala
- Mga benepisyo para sa wellbeing
- Tulong sa pag-aampon
- Reimbursement sa tuition
- Siyam na bayad na holiday
- 15 araw na PTO na naiipon bawat taon
- Hybrid na kaayusan sa trabaho