Arcadis
Arcadis
Arcadis er et globalt design-, ingeniør- og rådgivningsfirma som arbeider for å forbedre kvaliteten og bærekraften i naturlige og bygde omgivelser. De mer enn 36 000 ansatte i over 30 land arbeider med blant annet klimatilpasning, energiomstilling, mobilitet, smarte bygninger samt helse- og byggeprosjekter. Arcadis bruker denne ekspertisen på praktiske utfordringer som ladeinfrastruktur for elektriske kjøretøy og vurdering av karbonutslipp gjennom hele livsløpet. Selskapet publiserer også forskning, blant annet Sustainable Cities Index, for å undersøke bærekraft i byer over hele verden.

Global leder for lead-livssyklus og konvertering

Led Arcadis’ globale strategi for livssyklusmarkedsføring ved å forbedre lead nurturing, traktutvikling og konvertering. Samarbeid med markedsførings-, salgs-, drifts- og teknologiteam for å styrke leadhåndtering og pipeline-resultater.

Beskrivelse

  • Administrere og forbedre hele lead-livssyklusen fra første kontakt gjennom kvalifisering, nurturing og konvertering
  • Eie og kontinuerlig videreutvikle organisasjonens rammeverk for lead-livssyklusen
  • Etablere prosesser for leadhåndtering, styringsstandarder og beste praksis
  • Opprette og vedlikeholde modeller for målgruppesegmentering og lead scoring
  • Utvikle og følge opp nurturingstrategier og automatiserte engasjementsreiser
  • Følge livssyklusresultater og forbedre leadutvikling og konverteringsresultater
  • Bygge og administrere progressive nurturingprogrammer som fører leads gjennom trakten
  • Evaluere leadinnhenting, leadflyt, traktresultater og konverteringsrater
  • Bruke innsikt om kjøpsintensjon til å identifisere kontoer og kontakter med høyt potensial for oppfølging fra salg
  • Anvende kunde-, atferds- og intensjonsdata for å forbedre kvalifisering, prioritering og relevansen i nurturing
  • Forbedre lead routing, scoring og kvalifiseringskrav
  • Lede løpende testing og prosessforbedringer på tvers av livssyklusprogrammer
  • Samarbeide med salg og drift om leadsporing, attribusjon og rapportering
  • Følge nøkkelindikatorer og levere handlingsrettet innsikt til interessenter
  • Opprette rapporteringsrammeverk som følger leadresultater fra anskaffelse til opprettelse av salgsmulighet
  • Sikre at sporing, rapportering og dataforbedring oppfyller krav til styring, samtykke og personvern
  • Bruke analyse- og resultatdata til å veilede strategiske beslutninger og investeringsprioriteringer
  • Styrke samarbeidet med salg for å forenkle prosesser og øke pipelinehastigheten
  • Definere og vedlikeholde tjenestenivåavtaler mellom markedsføring og salg
  • Lede gjennomganger av traktresultater og pipelineutvikling
  • Koordinere prosesser for overlevering, oppfølging og konvertering
  • Levere opplæring i leadhåndtering og støtte brukeradopsjon og kompetanseutvikling
  • Forbedre og videreutvikle den Oracle-baserte løsningen for leadhåndtering, inkludert sporing, dataforbedring, automatisering, routing og regelmessig datahåndtering

Krav

  • Ha 6–8+ års erfaring innen demand generation, livssyklusmarkedsføring, marketing operations, sales operations eller en relatert vekstfunksjon
  • Ha erfaring med å lede strategier for lead-livssyklus, nurturingprogrammer og initiativer for konverteringsoptimalisering
  • Bruke data og analyser effektivt for å forbedre resultater innen markedsføring og salg
  • Forstå rammeverk for leadhåndtering, traktoperasjoner og CRM-prosesser
  • Ha erfaring med samarbeid med markedsførings- og salgsteam i en kompleks organisasjon
  • Ha en bachelorgrad innen markedsføring, forretningsutvikling eller et beslektet fagområde
  • Foretrukket: Erfaring med plattformer for marketing automation og CRM, som Oracle CX, Eloqua og Oracle Sales Cloud
  • Foretrukket: Erfaring med å anvende kjøpsintensjon, atferdsengasjement eller signaldata på kontonivå
  • Foretrukket: Praktisk erfaring med Oracle BI og Power BI
  • Foretrukket: Kunnskap om attribusjonsmodellering, metoder for lead scoring og orkestrering av kundereiser
  • Foretrukket: Erfaring med prosessforbedringer i et B2B-miljø
  • Foretrukket: Kjennskap til account-based marketing og kontobasert pipelinehåndtering

Fordeler

  • Helse-, tann- og synsforsikring
  • Program for medarbeiderstøtte
  • 401(k)-ordning
  • Korttids uføreforsikring
  • Langtids uføreforsikring
  • AD&D-forsikring
  • Livsforsikring
  • Betalt foreldrepermisjon
  • Belønnings- og anerkjennelsesprogram
  • Trivselsfordeler
  • Adopsjonsstøtte
  • Refusjon av studieavgifter
  • Ni betalte helligdager
  • 15 dagers opptjent betalt fri per år
  • Hybrid arbeidsordning

Relaterte jobber

Health Care Service Corporation

TRS Account Manager, fjernarbeid i Texas

Health Care Service Corporation

Administrere Health Care Service Corporations TRS-helseforsikringskontoer gjennom kundestøtte, påmelding og problemløsning. Fjernarbeid er mulig fra godkjente steder i det kontinentale USA, med 50 % reising innenfor det tildelte området.

Åpne