Arcadis ir globāls projektēšanas, inženierijas un konsultāciju uzņēmums, kas koncentrējas uz dabiskās un apbūvētās vides kvalitātes un ilgtspējas uzlabošanu. Vairāk nekā 36 000 darbinieku vairāk nekā 30 valstīs strādā tādās jomās kā pielāgošanās klimata pārmaiņām, enerģētikas pārkārtošana, mobilitāte, viedās ēkas, kā arī veselības aprūpes un būvniecības projekti. Arcadis izmanto savas zināšanas praktisku problēmu risināšanā, piemēram, elektrisko transportlīdzekļu uzlādes infrastruktūras un visa dzīves cikla oglekļa emisiju novērtēšanas jomā, kā arī publicē pētījumus, piemēram, Sustainable Cities Index, lai analizētu pilsētu ilgtspēju visā pasaulē.
Globālais potenciālo klientu dzīves cikla un konversijas vadītājs
Vadiet Arcadis globālo dzīves cikla mārketinga stratēģiju, uzlabojot potenciālo klientu izkopšanu, piltuves virzību un konversiju. Sadarbojieties ar mārketinga, pārdošanas, operāciju un tehnoloģiju komandām, lai stiprinātu potenciālo klientu pārvaldību un pārdošanas piltuves rezultātus.
Apraksts
- Pārvaldiet un uzlabojiet visu potenciālā klienta dzīves ciklu no sākotnējās iesaistes līdz kvalificēšanai, izkopšanai un konversijai
- Uzņemieties atbildību par organizācijas potenciālo klientu dzīves cikla ietvaru un nepārtraukti to pilnveidojiet
- Izveidojiet potenciālo klientu pārvaldības procesus, pārvaldības standartus un darbības labāko praksi
- Izveidojiet un uzturiet auditorijas segmentēšanas un potenciālo klientu vērtēšanas modeļus
- Izstrādājiet un pārraugiet izkopšanas stratēģijas un automatizētus iesaistes ceļus
- Sekojiet dzīves cikla rezultātiem un uzlabojiet potenciālo klientu virzību un konversijas rezultātus
- Veidojiet un pārvaldiet progresīvas izkopšanas programmas, kas virza potenciālos klientus cauri piltuvei
- Novērtējiet potenciālo klientu piesaisti, kustību, piltuves sniegumu un konversijas rādītājus
- Izmantojiet pircēju nodomu ieskatus, lai noteiktu augsta potenciāla kontus un kontaktpersonas pārdošanas turpmākajām darbībām
- Izmantojiet klientu, uzvedības un nodomu datus, lai uzlabotu kvalificēšanu, prioritāšu noteikšanu un izkopšanas atbilstību
- Uzlabojiet potenciālo klientu maršrutēšanu, vērtēšanu un kvalificēšanas prasības
- Vadiet nepārtrauktu testēšanu un procesu uzlabošanu visās dzīves cikla programmās
- Sadarbojieties ar pārdošanas un operāciju komandām potenciālo klientu izsekošanas, attiecināšanas un pārskatu sagatavošanas jomā
- Sekojiet galvenajiem veiktspējas rādītājiem un sniedziet ieinteresētajām personām praktiski izmantojamus ieskatus
- Izveidojiet pārskatu sniegšanas ietvarus, kas seko potenciālo klientu sniegumam no piesaistes līdz pārdošanas iespējas izveidei
- Nodrošiniet, lai izsekošana, pārskatu sagatavošana un datu bagātināšana atbilstu pārvaldības, piekrišanas un privātuma prasībām
- Izmantojiet analītiku un veiktspējas datus stratēģisku lēmumu un investīciju prioritāšu virzīšanai
- Stipriniet partnerību ar pārdošanas komandu, lai vienkāršotu procesus un paātrinātu pārdošanas piltuves virzību
- Definējiet un uzturiet mārketinga un pārdošanas pakalpojumu līmeņa vienošanās
- Vadiet piltuves snieguma un pārdošanas piltuves virzības pārskatus
- Koordinējiet nodošanas, turpmākās saziņas un konversijas procesus
- Nodrošiniet potenciālo klientu pārvaldības apmācības un atbalstiet lietotāju ieviešanu un izglītošanu
- Uzlabojiet un attīstiet uz Oracle balstīto potenciālo klientu pārvaldības risinājumu, tostarp izsekošanu, bagātināšanu, automatizāciju, maršrutēšanu un atbilstošu datu pārvaldību
Prasības
- Jums ir 6–8 vai vairāk gadu pieredze pieprasījuma ģenerēšanā, dzīves cikla mārketingā, mārketinga operācijās, pārdošanas operācijās vai saistītā izaugsmes funkcijā
- Jums ir pieredze potenciālo klientu dzīves cikla stratēģiju, izkopšanas programmu un konversijas optimizācijas iniciatīvu vadīšanā
- Efektīvi izmantojiet datus un analītiku mārketinga un pārdošanas snieguma uzlabošanai
- Izprotiet potenciālo klientu pārvaldības ietvarus, piltuves darbību un CRM procesus
- Jums ir pieredze darbā ar mārketinga un pārdošanas komandām sarežģītā organizācijā
- Jums ir bakalaura grāds mārketingā, uzņēmējdarbības attīstībā vai saistītā jomā
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze ar mārketinga automatizācijas un CRM platformām, piemēram, Oracle CX, Eloqua un Oracle Sales Cloud
- Par priekšrocību uzskatāma pircēju nodomu, uzvedības iesaistes vai konta līmeņa signālu datu izmantošanas pieredze
- Par priekšrocību uzskatāma praktiska pieredze ar Oracle BI un Power BI
- Par priekšrocību uzskatāmas zināšanas par attiecināšanas modelēšanu, potenciālo klientu vērtēšanas metodēm un klienta ceļa orķestrēšanu
- Par priekšrocību uzskatāma procesu uzlabošanas pieredze B2B vidē
- Par priekšrocību uzskatāmas zināšanas par uz kontiem balstītu mārketingu un uz kontiem balstītu pārdošanas piltuves pārvaldību
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
- Darbinieku palīdzības programma
- 401(k) plāns
- Īstermiņa invaliditātes apdrošināšana
- Ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana
- AD&D apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Atzinības un apbalvojumu programma
- Labbūtības priekšrocības
- Adopcijas atbalsts
- Studiju maksas atlīdzināšana
- Deviņas apmaksātas svētku dienas
- 15 uzkrātas apmaksātas atvaļinājuma dienas gadā
- Hibrīda darba modelis