Arcadis
Arcadis
Arcadis on maailmanlaajuinen suunnittelu-, insinööri- ja konsultointiyritys, joka keskittyy luonnon- ja rakennetun ympäristön laadun ja kestävyyden parantamiseen. Yli 36 000 työntekijää yli 30 maassa työskentelee muun muassa ilmastonmuutokseen sopeutumisen, energiasiirtymän, liikenteen, älyrakennusten sekä terveydenhuollon ja rakentamisen hankkeiden parissa. Arcadis soveltaa asiantuntemustaan käytännön haasteisiin, kuten sähköajoneuvojen latausinfrastruktuuriin ja koko elinkaaren hiilijalanjäljen arviointiin, sekä julkaisee tutkimuksia, kuten Sustainable Cities Index -indeksin, kaupunkien kestävyyden tarkastelemiseksi maailmanlaajuisesti.

Globaali liidien elinkaaren ja konversion päällikkö

Johda Arcadiksen globaalia elinkaarimarkkinoinnin strategiaa kehittämällä liidien hoitoa, suppilon etenemistä ja konversiota. Tee yhteistyötä markkinoinnin, myynnin, operaatioiden ja teknologian tiimien kanssa liidien hallinnan ja myyntiputken suorituskyvyn vahvistamiseksi.

Kuvaus

  • Hallinnoi ja kehitä liidin koko elinkaarta ensimmäisestä sitoutumisesta kvalifiointiin, hoivaan ja konversioon
  • Omista organisaation liidien elinkaaren viitekehys ja kehitä sitä jatkuvasti
  • Luo liidien hallinnan prosessit, hallintostandardit ja toiminnan parhaat käytännöt
  • Luo ja ylläpidä kohderyhmien segmentointi- ja liidien pisteytysmalleja
  • Kehitä ja valvo hoivastrategioita ja automatisoituja sitouttamispolkuja
  • Seuraa elinkaaren tuloksia ja paranna liidien etenemistä sekä konversiotuloksia
  • Rakenna ja hallinnoi vaiheittain eteneviä hoivaohjelmia, jotka kuljettavat liidejä suppilossa
  • Arvioi liidien keräämistä, etenemistä, suppilon suorituskykyä ja konversioasteita
  • Hyödynnä ostoaikomuksia koskevia näkemyksiä tunnistaaksesi korkean potentiaalin asiakkuudet ja yhteyshenkilöt myynnin seurantaa varten
  • Hyödynnä asiakas-, käyttäytymis- ja aikomustietoja kvalifioinnin, priorisoinnin ja hoivan osuvuuden parantamiseksi
  • Paranna liidien reititystä, pisteytystä ja kvalifiointivaatimuksia
  • Johda jatkuvaa testausta ja prosessien kehittämistä kaikissa elinkaariohjelmissa
  • Tee yhteistyötä myynnin ja operaatioiden kanssa liidien seurannassa, attribuutiossa ja raportoinnissa
  • Seuraa keskeisiä suorituskykymittareita ja tuota sidosryhmille hyödynnettäviä näkemyksiä
  • Luo raportointikehykset, jotka seuraavat liidien suorituskykyä hankinnasta mahdollisuuden luomiseen
  • Varmista, että seuranta, raportointi ja tietojen rikastaminen täyttävät hallinnan, suostumuksen ja yksityisyyden vaatimukset
  • Hyödynnä analytiikkaa ja suorituskykytietoja strategisten päätösten ja investointiprioriteettien ohjaamiseen
  • Vahvista yhteistyötä myynnin kanssa prosessien yksinkertaistamiseksi ja myyntiputken nopeuttamiseksi
  • Määrittele ja ylläpidä markkinoinnin ja myynnin välisiä palvelutasosopimuksia
  • Johda suppilon suorituskyvyn ja myyntiputken etenemisen katselmuksia
  • Koordinoi luovutus-, seurantaja konversioprosesseja
  • Järjestä liidien hallinnan koulutusta ja tue käyttäjien omaksumista sekä perehdytystä
  • Kehitä ja kypsytä Oracle-pohjaista liidien hallintaratkaisua, mukaan lukien seuranta, rikastaminen, automaatio, reititys ja vaatimustenmukainen tietojen hallinta

Vaatimukset

  • Sinulla on vähintään 6–8 vuoden kokemus kysynnän luomisesta, elinkaarimarkkinoinnista, markkinointioperaatioista, myyntioperaatioista tai vastaavasta kasvutoiminnosta
  • Osoita kokemusta liidien elinkaaristrategioiden, hoivaohjelmien ja konversion optimointihankkeiden johtamisesta
  • Hyödynnä dataa ja analytiikkaa tehokkaasti markkinoinnin ja myynnin suorituskyvyn parantamiseksi
  • Ymmärrä liidien hallinnan viitekehykset, suppilon toiminta ja CRM-prosessit
  • Sinulla on kokemusta yhteistyöstä markkinointi- ja myyntitiimien kanssa monimutkaisessa organisaatiossa
  • Sinulla on kandidaatin tutkinto markkinoinnista, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavalta alalta
  • Edoksi katsotaan kokemus markkinoinnin automaatio- ja CRM-alustoista, kuten Oracle CX:stä, Eloquasta ja Oracle Sales Cloudista
  • Edoksi katsotaan kokemus ostoaikomus-, käyttäytymis- tai asiakkuustason signaalidatan soveltamisesta
  • Edoksi katsotaan käytännön kokemus Oracle BI:stä ja Power BI:stä
  • Edoksi katsotaan attribuutiomallinnuksen, liidien pisteytysmenetelmien ja asiakaspolkujen orkestroinnin tuntemus
  • Edoksi katsotaan kokemus prosessien kehittämisestä B2B-ympäristössä
  • Edoksi katsotaan tilipohjaisen markkinoinnin ja asiakkuuslähtöisen myyntiputken hallinnan tuntemus

Edut

  • Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus
  • Työntekijöiden tukiohjelma
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma
  • Lyhytaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus
  • Pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus
  • AD&D-vakuutus
  • Henkivakuutus
  • Palkallinen vanhempainvapaa
  • Palkitsemis- ja tunnustusohjelma
  • Hyvinvointiedut
  • Adoptiotuki
  • Lukukausimaksujen korvaus
  • Yhdeksän palkallista vapaapäivää
  • 15 päivää vuodessa kertyvää palkallista vapaata
  • Hybridimallinen työjärjestely

Samankaltaiset työpaikat

Ohio State University Physicians

Etätyön taloudellisen selvityksen edustaja L3 (talousneuvoja)

Ohio State University Physicians

Tarkista potilaiden vakuutusturva, vakuutuskelpoisuus ja taloudellinen vastuu talousneuvojana Ohio State University Physiciansilla. Auta vakuuttamattomia potilaita hakemaan taloudellista tukea ja koordinoi hoitoon pääsyn selvitykset ajanvarausta varten.

Avaa