Arcadis on ülemaailmne projekteerimis-, inseneri- ja konsultatsiooniettevõte, mis keskendub loodus- ja tehiskeskkonna kvaliteedi ning jätkusuutlikkuse parandamisele. Üle 36 000 töötaja enam kui 30 riigis tegelevad muu hulgas kliimamuutustega kohanemise, energiülemineku, liikuvuse, nutikate hoonete ning tervishoiu- ja ehitusprojektidega. Arcadis rakendab oma eksperditeadmisi praktiliste probleemide lahendamisel, näiteks elektrisõidukite laadimistaristu ja kogu olelusringi süsinikdioksiidiheite hindamise valdkonnas, ning avaldab ka uuringuid, nagu Sustainable Cities Index, et uurida linnade jätkusuutlikkust kogu maailmas.
Globaalne müügivihjete elutsükli ja konversiooni juht
Juhi Arcadise globaalset elutsükliturunduse strateegiat, parandades müügivihjete kasvatamist, lehtri edenemist ja konversiooni. Tee koostööd turunduse, müügi, operatsioonide ja tehnoloogia meeskondadega, et tugevdada müügivihjete haldust ja müügitoru tulemuslikkust.
Ameerika Ühendriigid
New York
Washington102 400 $ – 128 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseKonversioonimäära optimeerijaKirjeldus
- Halda ja arenda müügivihje kogu elutsüklit alates esmasest kaasamisest kuni kvalifitseerimise, kasvatamise ja konversioonini
- Vastuta organisatsiooni müügivihjete elutsükli raamistiku eest ja täiusta seda pidevalt
- Loo müügivihjete halduse protsessid, juhtimisstandardid ja toimimise head tavad
- Loo ja halda sihtrühmade segmenteerimise ning müügivihjete hindamise mudeleid
- Tööta välja ja jälgi kasvatamisstrateegiaid ning automatiseeritud kaasamisreise
- Jälgi elutsükli tulemusi ning paranda müügivihjete edenemist ja konversioonitulemusi
- Loo ja halda järkjärgulisi kasvatamisprogramme, mis viivad müügivihjeid läbi lehtri
- Hinda müügivihjete kogumist, liikumist, lehtri tulemuslikkust ja konversioonimäärasid
- Kasuta ostukavatsuse põhiseid teadmisi, et tuvastada müügi järeltegevuseks suure potentsiaaliga kontod ja kontaktid
- Rakenda kliendi-, käitumis- ja kavatsusandmeid kvalifitseerimise, prioriseerimise ja kasvatamise asjakohasuse parandamiseks
- Paranda müügivihjete suunamist, hindamist ja kvalifitseerimisnõudeid
- Juhi elutsükliprogrammide pidevat testimist ja protsesside täiustamist
- Tee müügi ja operatsioonidega koostööd müügivihjete jälgimise, omistamise ja aruandluse valdkonnas
- Jälgi peamisi tulemusnäitajaid ja paku sidusrühmadele rakendatavaid teadmisi
- Loo aruandlusraamistikud, mis jälgivad müügivihjete tulemuslikkust alates hankimisest kuni müügivõimaluse loomiseni
- Tagada, et jälgimine, aruandlus ja andmete rikastamine vastavad juhtimise, nõusoleku ja privaatsuse nõuetele
- Kasuta analüütikat ja tulemuslikkuse andmeid strateegiliste otsuste ning investeerimisprioriteetide suunamiseks
- Tugevda koostööd müügiga, et lihtsustada protsesse ja suurendada müügitoru liikumiskiirust
- Määratle ja halda turunduse ning müügi teenusetaseme kokkuleppeid
- Juhi lehtri tulemuslikkuse ja müügitoru edenemise ülevaatusi
- Koordineeri üleandmise, järeltegevuse ja konversiooni protsesse
- Paku müügivihjete halduse koolitust ning toeta kasutuselevõttu ja kasutajate harimist
- Täiusta ja arenda Oracle’il põhinevat müügivihjete halduslahendust, sealhulgas jälgimist, rikastamist, automatiseerimist, suunamist ja nõuetele vastavat andmehaldust
Nõuded
- Sul on 6–8 või enam aastat kogemust nõudluse genereerimise, elutsükliturunduse, turundusoperatsioonide, müügioperatsioonide või seotud kasvufunktsiooni valdkonnas
- Sul on kogemus müügivihjete elutsükli strateegiate, kasvatamisprogrammide ja konversiooni optimeerimise algatuste juhtimisel
- Kasutad andmeid ja analüütikat tõhusalt turunduse ning müügi tulemuslikkuse parandamiseks
- Mõistad müügivihjete halduse raamistikke, lehtri toimimist ja CRM-protsesse
- Sul on kogemus turundus- ja müügimeeskondadega koostöö tegemisel keerukas organisatsioonis
- Sul on bakalaureusekraad turunduse, är arenduse või seotud valdkonnas
- Eeliseks on turunduse automatiseerimise ja CRM-platvormide, näiteks Oracle CX-i, Eloqua ja Oracle Sales Cloudi kogemus
- Eeliseks on ostukavatsuse, käitumusliku kaasamise või kontotasandi signaaliandmete rakendamise kogemus
- Eeliseks on praktiline kogemus Oracle BI ja Power BI kasutamisel
- Eeliseks on omistamismudelite, müügivihjete hindamise meetodite ja klienditeekonna orkestreerimise tundmine
- Eeliseks on protsesside täiustamise kogemus B2B-keskkonnas
- Eeliseks on kontopõhise turunduse ja kontopõhise müügitoru halduse tundmine
Hüved
- Tervise-, hambaravi- ja nägemiskindlustus
- Töötajate abiprogramm
- 401(k) pensioniplaan
- Lühiajalise töövõimetuse kindlustus
- Pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- AD&D-kindlustus
- Elukindlustus
- Tasustatud vanemapuhkus
- Tunnustamise ja premeerimise programm
- Heaoluhüved
- Lapsendamise toetus
- Õppemaksu hüvitamine
- Üheksa tasustatud püha
- 15 päeva aastas kogunevat tasustatud puhkust
- Hübriidtöö korraldus