OpenText
OpenText
OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.

Eksekutif Akun Kanal Senior

Kembangkan bisnis keamanan siber OpenText untuk pasar menengah melalui penjualan langsung dan kemitraan kanal. Kelola siklus penjualan B2B, perluas akun, dan kembangkan peluang mitra dalam peran jarak jauh di AS.

Deskripsi

  • Dapatkan klien baru dan kembangkan akun yang sudah ada untuk meningkatkan pendapatan.
  • Kembangkan portofolio pasar menengah melalui akuisisi, penjualan tambahan, dan penjualan silang.
  • Bangun jalur peluang yang kuat melalui pencarian prospek terarah, keterlibatan mitra, dan pengembangan peluang.
  • Pimpin proses penjualan mulai dari penemuan kebutuhan dan kualifikasi hingga presentasi solusi, demonstrasi, proposal, negosiasi, dan penutupan.
  • Bekerja sama dengan tim Rekayasa Penjualan, Pemasaran, Kesuksesan Klien, Manajemen Produk, dan tim lainnya.
  • Berkomunikasi dengan klien melalui telepon, email, rapat video, dan presentasi virtual.
  • Pastikan prakiraan, data jalur peluang, dan catatan CRM tetap akurat.
  • Bangun hubungan klien yang tepercaya untuk mendukung retensi, pertumbuhan akun, dan keberhasilan jangka panjang.
  • Bermitra dengan organisasi kanal untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang bersama.
  • Gunakan alat AI untuk meningkatkan produktivitas dan keterlibatan klien serta mempercepat pelaksanaan penjualan.

Persyaratan

  • Gelar sarjana dan pengalaman 3–5 tahun dalam penjualan teknologi B2B dengan target kuota yang berhasil.
  • Rekam jejak konsisten dalam memenuhi atau melampaui target penjualan.
  • Mampu memahami, memosisikan, dan menjual solusi keamanan siber dan teknologi yang kompleks.
  • Keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang kuat.
  • Mampu bekerja dalam lingkungan penjualan yang cepat dan berorientasi pada hasil.
  • Pengalaman menggunakan platform CRM dan perangkat Microsoft 365, termasuk Outlook, Word, Excel, PowerPoint, dan Copilot.
  • Keterampilan menggali kebutuhan dan mendengarkan dengan baik, termasuk kemampuan mengenali tantangan klien dan menjelaskan nilai bisnis.
  • Mandiri, kolaboratif, dan termotivasi untuk berkembang.
  • Berkomitmen untuk terus belajar dan mengembangkan diri.
  • Pengetahuan tentang keamanan siber, perlindungan data, Microsoft Modern Workplace, dan solusi Microsoft Security diutamakan.

Tunjangan

  • Kompensasi variabel dan peluang komisi untuk posisi yang memenuhi syarat.
  • Hak cuti tahunan.
  • Cuti berbayar.
  • Paket tunjangan komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, emosional, dan finansial.
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau perekrutan.

Lowongan Terkait