시니어 채널 어카운트 이그제큐티브
직접 판매와 채널 파트너십을 통해 OpenText의 중견 시장 사이버 보안 사업을 성장시킵니다. 미국 원격 근무 직무로 B2B 영업 주기 관리, 고객 계정 확대, 파트너 기회 개발을 담당합니다.
설명
- 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확장해 매출을 늘립니다.
- 고객 확보, 업셀링, 교차 판매를 통해 중견 시장 포트폴리오를 성장시킵니다.
- 목표 고객 발굴, 파트너 참여, 영업 기회 개발을 통해 탄탄한 파이프라인을 구축합니다.
- 요구 사항 파악과 자격 검증부터 솔루션 발표, 시연, 제안, 협상, 계약 체결까지 영업을 주도합니다.
- 영업 엔지니어링, 마케팅, 고객 성공, 제품 관리 및 기타 팀과 협력합니다.
- 전화, 이메일, 화상 회의, 온라인 프레젠테이션으로 고객과 소통합니다.
- 영업 예측, 파이프라인 데이터, CRM 기록을 정확하게 관리합니다.
- 고객 유지, 계정 성장, 장기적인 성공을 뒷받침하는 신뢰 관계를 구축합니다.
- 채널 조직과 협력해 공동 영업 기회를 발굴, 개발하고 성사시킵니다.
- AI 도구를 활용해 생산성과 고객 참여를 높이고 영업 실행 속도를 높입니다.
지원 자격
- 학사 학위와 함께 영업 목표를 보유하는 B2B 기술 영업 분야에서 3~5년의 성공적인 경력이 있어야 합니다.
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 복잡한 사이버 보안 및 기술 솔루션을 이해하고 포지셔닝하여 판매할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통, 프레젠테이션, 협상 및 관계 구축 역량이 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하고 성과 중심적인 영업 환경에서 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
- Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Copilot을 포함한 CRM 플랫폼 및 Microsoft 365 도구 사용 경험이 있어야 합니다.
- 고객의 과제를 파악하고 비즈니스 가치를 설명하는 능력을 포함해 뛰어난 니즈 파악 및 경청 역량이 있어야 합니다.
- 자기 주도적이고 협업에 능하며 성장 의지가 있어야 합니다.
- 지속적인 학습과 역량 개발에 대한 의지가 있어야 합니다.
- 사이버 보안, 데이터 보호, Microsoft Modern Workplace 및 Microsoft Security 솔루션 지식이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 대상 직무에는 변동 급여 및 커미션 기회가 제공됩니다.
- 휴가 자격이 제공됩니다.
- 유급 휴가가 제공됩니다.
- 신체적, 정서적, 재정적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생 패키지가 제공됩니다.
- 지원 또는 채용 절차 중 합리적인 편의를 요청할 수 있습니다.
