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B2BSaaSUnternehmen
OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.
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Senior Channel Account Executive

Bauen Sie OpenTexts Cybersicherheitsgeschäft im Mittelstand durch Direktvertrieb und Channel-Partnerschaften aus. Steuern Sie B2B-Verkaufszyklen, entwickeln Sie Kundenkonten weiter und erschließen Sie Partnerchancen in einer Remote-Position in den USA.

USVereinigte Staaten
115.000 $ – 170.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende Kundenkonten aus, um den Umsatz zu steigern.
  • Erweitern Sie ein Mittelstandsportfolio durch Neukundengewinnung, Up- und Cross-Selling.
  • Bauen Sie durch gezielte Akquise, die Zusammenarbeit mit Partnern und die Entwicklung von Verkaufschancen eine starke Pipeline auf.
  • Steuern Sie den Vertrieb von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Lösungsvorstellungen, Demonstrationen und Angebote bis zu Verhandlung und Abschluss.
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Sales Engineering, Marketing, Client Success und Produktmanagement sowie weiteren Teams zusammen.
  • Treten Sie telefonisch, per E-Mail, in Videokonferenzen und bei virtuellen Präsentationen mit Kunden in Kontakt.
  • Halten Sie Prognosen, Pipeline-Daten und CRM-Einträge aktuell und korrekt.
  • Bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, die Kundenbindung, Kontowachstum und langfristigen Erfolg fördern.
  • Arbeiten Sie mit Channel-Organisationen zusammen, um gemeinsame Verkaufschancen zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
  • Nutzen Sie KI-Tools, um Produktivität und Kundenbindung zu verbessern und den Vertrieb schneller voranzubringen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss und 3–5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Technologiebereich mit Umsatzzielen.
  • Nachweislich kontinuierliche Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen.
  • Fähigkeit, komplexe Cybersicherheits- und Technologielösungen zu verstehen, zu positionieren und zu verkaufen.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungskompetenz.
  • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Vertriebsumfeld erfolgreich zu arbeiten.
  • Erfahrung mit CRM-Plattformen und Microsoft-365-Tools, einschließlich Outlook, Word, Excel, PowerPoint und Copilot.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsermittlung und aktivem Zuhören, einschließlich der Fähigkeit, Herausforderungen von Kunden zu erkennen und den geschäftlichen Mehrwert zu erläutern.
  • Eigenständig, teamorientiert und motiviert, sich weiterzuentwickeln.
  • Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen und zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Kenntnisse in Cybersicherheit, Datenschutz, Microsoft Modern Workplace und Microsoft-Sicherheitslösungen sind von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Variable Vergütung und Provisionsmöglichkeiten für berechtigte Positionen.
  • Urlaubsanspruch.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, emotionalen und finanziellen Wohlbefindens.
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens.

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