OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
Старший менеджер із продажу через партнерський канал
Розвивайте бізнес OpenText у сфері кібербезпеки для середнього сегмента завдяки прямим продажам і партнерствам. Ведіть цикли B2B-продажів, розширюйте клієнтські акаунти та розвивайте можливості партнерів у віддаленій ролі в США.
Опис
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте наявні акаунти, збільшуючи дохід.
- Розвивайте портфель клієнтів середнього сегмента завдяки залученню, додатковим і перехресним продажам.
- Формуйте надійну воронку продажів за допомогою цільового пошуку клієнтів, взаємодії з партнерами та розвитку можливостей.
- Ведіть продажі від виявлення потреб і кваліфікації потенційних клієнтів до презентацій рішень, демонстрацій, пропозицій, переговорів і укладання угод.
- Співпрацюйте з командами інженерії продажів, маркетингу, успіху клієнтів, управління продуктами та іншими командами.
- Спілкуйтеся з клієнтами телефоном, електронною поштою, у відеозустрічах і під час віртуальних презентацій.
- Підтримуйте точність прогнозів, даних воронки продажів і записів у CRM.
- Будуйте довірливі відносини з клієнтами, що сприяють їх утриманню, зростанню акаунтів і довгостроковому успіху.
- Співпрацюйте з партнерськими організаціями, щоб знаходити, розвивати й укладати спільні угоди.
- Використовуйте інструменти ШІ, щоб підвищувати продуктивність, покращувати взаємодію з клієнтами та прискорювати продажі.
Вимоги
- Ступінь бакалавра та 3–5 років успішного досвіду B2B-продажів технологій із виконанням плану.
- Стабільні результати на рівні цільових показників продажів або вище.
- Здатність розуміти, позиціонувати й продавати складні рішення у сфері кібербезпеки та технологій.
- Розвинені навички спілкування, презентації, ведення переговорів і побудови відносин.
- Здатність працювати в динамічному середовищі продажів, орієнтованому на результат.
- Досвід роботи з CRM-платформами та інструментами Microsoft 365, зокрема Outlook, Word, Excel, PowerPoint і Copilot.
- Розвинені навички виявлення потреб і слухання, зокрема здатність визначати виклики клієнтів і пояснювати цінність для бізнесу.
- Самостійність, уміння співпрацювати та мотивація до розвитку.
- Готовність постійно навчатися й розвиватися.
- Знання кібербезпеки, захисту даних, Microsoft Modern Workplace і рішень Microsoft Security буде перевагою.
Переваги
- Змінна оплата та можливість отримувати комісійні для відповідних посад.
- Право на відпустку.
- Оплачуваний час відсутності на роботі.
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, емоційного та фінансового добробуту.
- Розумне пристосування під час подання заявки або процесу найму.