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B2BEmpresaSaaS
A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de contas de canal

Expanda os negócios de cibersegurança da OpenText no segmento de médio porte por meio de vendas diretas e parcerias de canal. Gerencie ciclos de vendas B2B, amplie contas e desenvolva oportunidades com parceiros em uma função remota nos EUA.

USEstados Unidos
$ 115.000 – $ 170.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas
Cibersegurança

Descrição

  • Conquiste novos clientes e amplie as contas existentes para aumentar a receita.
  • Expanda uma carteira do segmento de médio porte por meio de aquisição, upselling e cross-selling.
  • Desenvolva um pipeline sólido por meio de prospecção direcionada, engajamento de parceiros e desenvolvimento de oportunidades.
  • Lidere as vendas desde a descoberta e qualificação até apresentações de soluções, demonstrações, propostas, negociação e fechamento.
  • Trabalhe com as equipes de Engenharia de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente, Gestão de Produtos e outras.
  • Conecte-se com clientes por telefone, e-mail, reuniões por vídeo e apresentações virtuais.
  • Mantenha precisos os previsões, os dados do pipeline e os registros de CRM.
  • Construa relacionamentos de confiança com clientes que apoiem a retenção, o crescimento das contas e o sucesso de longo prazo.
  • Trabalhe com organizações de canal para identificar, desenvolver e fechar oportunidades em conjunto.
  • Use ferramentas de IA para aumentar a produtividade e o engajamento dos clientes e acelerar a execução de vendas.

Requisitos

  • Graduação e de 3 a 5 anos de experiência bem-sucedida em vendas de tecnologia B2B com metas de cota.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de vendas.
  • Capacidade de compreender, posicionar e vender soluções complexas de cibersegurança e tecnologia.
  • Fortes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e construção de relacionamentos.
  • Capacidade de atuar em um ambiente de vendas dinâmico e orientado a resultados.
  • Experiência com plataformas de CRM e ferramentas do Microsoft 365, incluindo Outlook, Word, Excel, PowerPoint e Copilot.
  • Fortes habilidades de descoberta e escuta, incluindo capacidade de identificar desafios dos clientes e explicar o valor para os negócios.
  • Autonomia, colaboração e motivação para crescer.
  • Compromisso com aprendizado e desenvolvimento contínuos.
  • Conhecimento de cibersegurança, proteção de dados, Microsoft Modern Workplace e soluções Microsoft Security é desejável.

Benefícios

  • Remuneração variável e oportunidades de comissão para funções elegíveis.
  • Direito a férias.
  • Folgas remuneradas.
  • Pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, emocional e financeiro.
  • Acomodação razoável durante a candidatura ou o processo seletivo.

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