LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BEttevõteSaaS
OpenText on Kanada ettevõtte tarkvarafirma, mis keskendub äriteabe haldamisele kogu selle elutsükli vältel. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad muu hulgas ettevõtte sisu haldus, dokumentide ja arvestusdokumentide haldus, teabehaldus, koostöö ning pilve- ja IT-toimingute tööriistad, mida pakutakse nii kohapeal paigaldatavate lahenduste kui ka SaaS-mudelitena. Ettevõte toetab ärikliente ettevõtte tehnoloogia, professionaalsete teenuste, kliendiedu ja pilvetoimingute meeskondade kaudu ning karjäärivõimalused on seotud nende valdkondadega.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Vanemkanali kliendihaldur

Kasvata OpenTexti keskmise suurusega ettevõtete küberturvalisuse äri otsemüügi ja kanalipartnerluste kaudu. Juhi B2B-müügitsükleid, arenda kliendikontosid ja loo partnerlusvõimalusi kaugtööl USA-s.

USAmeerika Ühendriigid
115 000 $ – 170 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
Küberturvalisus

Kirjeldus

  • Leia uusi kliente ja kasvata olemasolevaid kliendikontosid, et suurendada müügitulu.
  • Kasvata keskmise suurusega ettevõtete kliendiportfelli uute klientide leidmise ning lisa- ja ristmüügi kaudu.
  • Loo tugev müügivõimaluste toru sihipärase kliendihanke, partnerite kaasamise ja müügivõimaluste arendamise abil.
  • Juhi müüki alates vajaduste väljaselgitamisest ja sobivuse hindamisest kuni lahenduste tutvustamise, demonstratsioonide, pakkumiste, läbirääkimiste ja tehingu sõlmimiseni.
  • Tee koostööd müügiinseneride, turunduse, kliendiedu, tootehalduse ja teiste tiimidega.
  • Suhtle klientidega telefoni, e-posti, videokoosolekute ja virtuaalsete esitluste kaudu.
  • Hoia prognoosid, müügivõimaluste andmed ja CRM-kirjed täpsed ning ajakohased.
  • Loo usalduslikke kliendisuhteid, mis toetavad klientide hoidmist, kontode kasvu ja pikaajalist edu.
  • Tee koostööd kanali organisatsioonidega, et tuvastada, arendada ja sõlmida ühiseid müügitehinguid.
  • Kasuta tehisintellekti tööriistu tootlikkuse ja kliendisuhtluse parandamiseks ning müügi kiirendamiseks.

Nõuded

  • Kõrgharidus ja 3–5 aastat edukat kogemust kvoodipõhises B2B-tehnoloogiamüügis.
  • Järjepidev tulemuslikkus müügieesmärkide saavutamisel või ületamisel.
  • Oskus mõista, positsioneerida ja müüa keerukaid küberturvalisuse ja tehnoloogia lahendusi.
  • Väga hea suhtlemis-, esinemis-, läbirääkimis- ja suhete loomise oskus.
  • Oskus töötada kiires ja tulemustele suunatud müügikeskkonnas.
  • Kogemus CRM-platvormide ja Microsoft 365 tööriistadega, sealhulgas Outlooki, Wordi, Exceli, PowerPointi ja Copilotiga.
  • Tugev vajaduste väljaselgitamise ja kuulamise oskus, sealhulgas võime tuvastada klientide probleeme ja selgitada ärilist väärtust.
  • Iseseisev, koostööaldis ja arengule orienteeritud.
  • Pühendumus pidevale õppimisele ja arengule.
  • Küberturvalisuse, andmekaitse, Microsoft Modern Workplace’i ja Microsoft Security lahenduste tundmine tuleb kasuks.

Hüved

  • Muutuvtasu ja komisjonitasu võimalused rollides, kus need kehtivad.
  • Puhkuseõigus.
  • Tasustatud vaba aeg.
  • Põhjalik hüvede pakett, mis toetab füüsilist, emotsionaalset ja rahalist heaolu.
  • Mõistlikud kohandused kandideerimis- või värbamisprotsessi ajal.

Seotud töökohad