LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BForetakSaaS
OpenText er et kanadisk selskap innen programvare for virksomheter, med fokus på håndtering av forretningsinformasjon gjennom hele livssyklusen. Produktporteføljen omfatter blant annet håndtering av virksomhetsinnhold, dokument- og arkivhåndtering, informasjonsstyring, samhandlingsverktøy samt verktøy for sky- og IT-drift, levert både lokalt og som SaaS-løsninger. Selskapet støtter bedriftskunder gjennom team innen virksomhetsteknologi, profesjonelle tjenester, kundesuksess og skydrift, med karrieremuligheter innen disse områdene.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior kundeansvarlig for kanalpartnere

Utvikle OpenTexts cybersikkerhetsvirksomhet i mellommarkedet gjennom direkte salg og kanalpartnerskap. Håndter B2B-salgssykluser, utvikle kundekontoer og skape partnermuligheter i en fjernarbeidsstilling i USA.

USUSA
115 000 $ – 170 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Skaff nye kunder og utvikle eksisterende kontoer for å øke inntektene.
  • Utvikle en kundeportefølje i mellommarkedet gjennom kundeanskaffelse, mersalg og kryssalg.
  • Bygg opp en sterk salgspipeline gjennom målrettet kundeprospektering, partnerengasjement og utvikling av salgsmuligheter.
  • Led salget fra behovskartlegging og kvalifisering til løsningspresentasjoner, demonstrasjoner, tilbud, forhandlinger og avslutning.
  • Samarbeid med Sales Engineering, markedsføring, Client Success, produktledelse og andre team.
  • Ha kontakt med kunder via telefon, e-post, videomøter og virtuelle presentasjoner.
  • Sørg for at prognoser, pipelineinformasjon og CRM-registreringer er korrekte.
  • Bygg tillitsfulle kunderelasjoner som bidrar til kundebevaring, kontovekst og langsiktig suksess.
  • Samarbeid med kanalorganisasjoner for å identifisere, utvikle og avslutte felles salgsmuligheter.
  • Bruk AI-verktøy for å øke produktiviteten, styrke kundeengasjementet og effektivisere salgsarbeidet.

Krav

  • Bachelorgrad og 3–5 års dokumentert erfaring med kvotebasert B2B-salg av teknologi.
  • En jevn historikk med å nå eller overgå salgsmål.
  • Evne til å forstå, posisjonere og selge komplekse cybersikkerhets- og teknologiløsninger.
  • Gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon, forhandling og relasjonsbygging.
  • Evne til å prestere i et hektisk, resultatorientert salgsmiljø.
  • Erfaring med CRM-plattformer og Microsoft 365-verktøy, inkludert Outlook, Word, Excel, PowerPoint og Copilot.
  • Gode ferdigheter innen behovskartlegging og lytting, inkludert evnen til å identifisere kundeutfordringer og forklare forretningsverdien.
  • Selvstendig, samarbeidsorientert og motivert for å utvikle seg.
  • Engasjement for kontinuerlig læring og utvikling.
  • Kunnskap om cybersikkerhet, databeskyttelse, Microsoft Modern Workplace og Microsoft Security er ønskelig.

Fordeler

  • Variabel lønn og provisjonsmuligheter for aktuelle stillinger.
  • Ferierettigheter.
  • Betalt fri.
  • En omfattende fordelspakke som støtter fysisk, emosjonelt og økonomisk velvære.
  • Rimelig tilrettelegging under søknads- eller rekrutteringsprosessen.

Relaterte jobber

Anyone AI

Fjernbasert AI-kodevurderer (Argentina)

Anyone AI
11 – 50 Ansatte
Kunstig intelligensRekrutteringUtdanning
ARArgentinaFjernarbeidDeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: walisiskPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: greskPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: franskPåkrevd Språk: italienskPåkrevd Språk: nederlandskPåkrevd Språk: portugisiskKunstig intelligens

Vurder flerspråklige AI-svar med hensyn til teknisk nøyaktighet, språkkvalitet og nytte i kundeservice. Kontroller kode, JSON-formatering og etterlevelse av retningslinjene for evaluering.

Åpne
Anyone AI

AI-agent-evaluator (Argentina, fjernarbeid)

Anyone AI
11 – 50 Ansatte
Kunstig intelligensRekrutteringUtdanning
ARArgentinaFjernarbeidDeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: arabiskPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskPåkrevd Språk: franskPåkrevd Språk: hindiPåkrevd Språk: indonesiskPåkrevd Språk: japanskPåkrevd Språk: koreanskPåkrevd Språk: portugisiskPåkrevd Språk: tyrkiskKunstig intelligens

Sammenlign to AI-assistenter med tanke på bruk av personlig kontekst og tilkoblede tjenester. Gi strukturert tilbakemelding som bidrar til trening av avanserte AI-modeller.

Åpne