LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPoduzećeSaaS
OpenText je kanadska tvrtka za poslovni softver usmjerena na upravljanje poslovnim informacijama tijekom njihova cijelog životnog ciklusa. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje poslovnim sadržajem, upravljanje dokumentima i zapisima, upravljanje informacijama, suradnju te alate za poslovanje u oblaku i IT operacije, koji se nude u lokalnim i SaaS modelima. Tvrtka poslovne korisnike podržava kroz timove za poslovnu tehnologiju, profesionalne usluge, uspjeh klijenata te operacije u oblaku, a prilike za karijeru povezane su s tim područjima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši izvršni direktor za partnerske kanale

Razvijajte OpenTextovo poslovanje u području kibernetičke sigurnosti za srednje velike tvrtke izravnom prodajom i partnerskim kanalima. Vodite B2B prodajne cikluse, širite poslovanje s klijentima i razvijajte prilike s partnerima na udaljenoj poziciji u SAD-u.

USSjedinjene Američke Države
115.000 $ – 170.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnost

Opis

  • Stječite nove klijente i razvijajte postojeće račune kako biste povećali prihode.
  • Razvijajte portfelj srednje velikih tvrtki pridobivanjem klijenata, dodatnom i unakrsnom prodajom.
  • Izgradite snažan prodajni lijevak ciljanim pronalaženjem klijenata, uključivanjem partnera i razvojem prilika.
  • Vodite prodaju od otkrivanja potreba i kvalifikacije preko predstavljanja rješenja, demonstracija, ponuda i pregovora do zaključenja prodaje.
  • Surađujte s timovima prodajnog inženjerstva, marketinga, uspjeha klijenata, upravljanja proizvodima i drugim timovima.
  • Komunicirajte s klijentima telefonom, e-poštom, videopozivima i virtualnim prezentacijama.
  • Održavajte točne prognoze, podatke o prodajnom lijevku i zapise u CRM-u.
  • Gradite odnose povjerenja s klijentima koji podupiru zadržavanje klijenata, rast računa i dugoročan uspjeh.
  • Surađujte s partnerskim organizacijama na prepoznavanju, razvoju i zaključenju zajedničkih prilika.
  • Koristite alate umjetne inteligencije za povećanje produktivnosti, angažmana klijenata i ubrzanje prodaje.

Zahtjevi

  • Završen fakultet i 3 do 5 godina uspješnog iskustva u B2B prodaji tehnologije uz ostvarivanje prodajnih kvota.
  • Dosljedni rezultati u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih ciljeva.
  • Sposobnost razumijevanja, predstavljanja i prodaje složenih rješenja za kibernetičku sigurnost i tehnologiju.
  • Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine te sposobnost izgradnje odnosa.
  • Sposobnost rada u brzom prodajnom okruženju usmjerenom na rezultate.
  • Iskustvo s CRM platformama i alatima Microsoft 365, uključujući Outlook, Word, Excel, PowerPoint i Copilot.
  • Izvrsne vještine otkrivanja potreba i slušanja, uključujući sposobnost prepoznavanja izazova klijenata i objašnjavanja poslovne vrijednosti.
  • Samostalnost, sklonost suradnji i motivacija za napredak.
  • Predanost kontinuiranom učenju i razvoju.
  • Poznavanje kibernetičke sigurnosti, zaštite podataka, Microsoft Modern Workplace i rješenja Microsoft Security smatra se prednošću.

Pogodnosti

  • Varijabilna plaća i mogućnost provizije za radna mjesta na koja se to odnosi.
  • Pravo na godišnji odmor.
  • Plaćeni dopust.
  • Sveobuhvatan paket pogodnosti koji podupire fizičku, emocionalnu i financijsku dobrobit.
  • Razumna prilagodba tijekom prijave ili selekcijskog postupka.

Povezani poslovi

Aprio

Voditelj revizije

Aprio
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BGrađevinarstvoSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCTConnecticutILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaTNTennesseeVAVirginia
98.500 $ – 164.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj

Vodite revizijske angažmane u različitim industrijama u Apriju, jednoj od 20 vodećih računovodstvenih i savjetodavnih tvrtki. Uloga obuhvaća odnose s klijentima, razvoj poslovanja i razvoj revizijskog tima.

Otvori
Aprio

Voditelj revizije – Aprio

Aprio
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BGrađevinarstvoSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj

Vodite portfelj revizijskih angažmana, usmjeravajte i razvijajte zaposlenike te podupirite odnose s klijentima i rast poslovanja u Apriju, jednoj od 20 najvećih računovodstvenih i savjetodavnih tvrtki u SAD-u. Ovo je hibridni posao s punim radnim vremenom u Sjedinjenim Američkim Državama.

Otvori