資深通路客戶經理
透過直銷與通路合作，拓展 OpenText 的中型市場網路安全業務。負責 B2B 銷售週期、客戶拓展及合作夥伴商機開發，職務為美國遠端工作。
說明
- 爭取新客戶並拓展現有客戶關係，以增加營收。
- 透過客戶開發、增購與交叉銷售，擴大中型市場客戶組合。
- 透過目標明確的潛在客戶開發、合作夥伴互動及商機拓展，建立穩健的銷售管道。
- 主導從需求探索與資格評估，到解決方案簡報、展示、提案、議價及成交的銷售流程。
- 與銷售工程、行銷、客戶成功、產品管理及其他團隊合作。
- 透過電話、電子郵件、視訊會議及線上簡報與客戶聯繫。
- 確保銷售預測、銷售管道資料及 CRM 紀錄準確。
- 建立值得信賴的客戶關係，促進客戶留存、帳戶成長及長期成功。
- 與通路組織合作，發掘、拓展並促成共同商機。
- 運用 AI 工具提升工作效率與客戶互動，並加快銷售執行。
職位要求
- 具備學士學位，以及 3 至 5 年成功達成銷售配額的 B2B 科技銷售經驗。
- 持續達成或超越銷售目標。
- 能夠理解、定位並銷售複雜的網路安全與科技解決方案。
- 具備優秀的溝通、簡報、談判及建立關係能力。
- 能在步調快速、以成果為導向的銷售環境中工作。
- 具備 CRM 平台與 Microsoft 365 工具的使用經驗，包括 Outlook、Word、Excel、PowerPoint 和 Copilot。
- 具備出色的需求探索與傾聽能力，包括找出客戶挑戰並說明商業價值。
- 能自主工作、善於合作，並積極進取。
- 持續學習與發展的意願。
- 具備網路安全、資料保護、Microsoft Modern Workplace 及 Microsoft Security 解決方案知識者優先。
福利待遇
- 符合資格的職務可享有浮動薪酬與佣金機會。
- 休假權益。
- 帶薪休假。
- 完善的福利方案，支持身體、情緒及財務健康。
- 在申請或招募過程中可申請合理便利。
