OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
Seniorní obchodní manažer pro partnerský kanál
Rozvíjejte podnikání OpenText v oblasti kybernetické bezpečnosti pro střední segment trhu prostřednictvím přímého prodeje a partnerství. Veďte cykly B2B prodeje, rozšiřujte klientská portfolia a rozvíjejte partnerské příležitosti v práci na dálku v USA.
Spojené státy115 000 $ – 170 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Získávejte nové klienty a rozvíjejte stávající účty s cílem zvýšit tržby.
- Rozvíjejte portfolio klientů ze středního segmentu trhu akvizicí, doplňkovým prodejem a křížovým prodejem.
- Budujte silný prodejní trychtýř cíleným vyhledáváním klientů, zapojením partnerů a rozvojem obchodních příležitostí.
- Veďte prodej od zjišťování potřeb a kvalifikace přes prezentace řešení, ukázky, nabídky a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Spolupracujte s týmy prodejního inženýrství, marketingu, zákaznického úspěchu, produktového managementu a dalšími týmy.
- Komunikujte s klienty telefonicky, e-mailem, prostřednictvím videohovorů a virtuálních prezentací.
- Udržujte přesnost prognóz, údajů v prodejním trychtýři a záznamů v CRM.
- Budujte důvěryhodné vztahy s klienty, které podporují jejich udržení, růst účtů a dlouhodobý úspěch.
- Spolupracujte s partnerskými organizacemi na identifikaci, rozvoji a uzavírání společných obchodních příležitostí.
- Využívejte nástroje AI ke zvýšení produktivity, lepšímu zapojení klientů a rychlejší realizaci prodeje.
Požadavky
- Bakalářský titul a 3–5 let úspěšných zkušeností s prodejem technologií B2B při plnění obchodních cílů.
- Dlouhodobě dosahované nebo překonávané prodejní cíle.
- Schopnost porozumět složitým řešením v oblasti kybernetické bezpečnosti a technologií, vhodně je prezentovat a prodávat.
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti a dovednosti v budování vztahů.
- Schopnost pracovat v rychlém prodejním prostředí zaměřeném na výsledky.
- Zkušenosti s platformami CRM a nástroji Microsoft 365, včetně Outlooku, Wordu, Excelu, PowerPointu a Copilotu.
- Výborné schopnosti zjišťování potřeb a naslouchání, včetně schopnosti rozpoznat výzvy klientů a vysvětlit obchodní přínos.
- Samostatnost, schopnost spolupracovat a motivace k růstu.
- Ochota průběžně se učit a rozvíjet.
- Znalost kybernetické bezpečnosti, ochrany dat, Microsoft Modern Workplace a řešení Microsoft Security je výhodou.
Benefity
- Pohyblivá složka mzdy a možnost provizí u způsobilých pozic.
- Nárok na dovolenou.
- Placené volno.
- Komplexní balíček benefitů podporující fyzickou, emoční a finanční pohodu.
- Přiměřené úpravy během podávání žádosti nebo náborového procesu.