OpenText
OpenText
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.

Starszy specjalista ds. sprzedaży przez kanały partnerskie

Rozwijaj działalność OpenText w obszarze cyberbezpieczeństwa dla średniego segmentu rynku poprzez sprzedaż bezpośrednią i partnerstwa kanałowe. Prowadź cykle sprzedaży B2B, rozwijaj konta klientów i możliwości partnerskie w zdalnej roli w USA.

Opis

  • Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj istniejące konta, zwiększając przychody.
  • Rozwijaj portfel klientów ze średniego segmentu rynku poprzez pozyskiwanie, dosprzedaż i sprzedaż krzyżową.
  • Buduj solidny lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu prospectingowi, współpracy z partnerami i rozwijaniu szans sprzedażowych.
  • Prowadź sprzedaż od rozpoznania potrzeb i kwalifikacji, przez prezentacje rozwiązań, demonstracje, oferty i negocjacje, aż po finalizację.
  • Współpracuj z zespołami inżynierii sprzedaży, marketingu, obsługi sukcesu klienta, zarządzania produktami i innymi zespołami.
  • Kontaktuj się z klientami telefonicznie, mailowo, podczas wideorozmów i prezentacji online.
  • Dbaj o rzetelność prognoz, danych lejka sprzedażowego i zapisów w CRM.
  • Buduj relacje oparte na zaufaniu, które wspierają utrzymanie klientów, rozwój kont i długofalowy sukces.
  • Współpracuj z organizacjami partnerskimi, aby identyfikować, rozwijać i finalizować wspólne szanse sprzedażowe.
  • Korzystaj z narzędzi AI, aby zwiększać produktywność, usprawniać zaangażowanie klientów i przyspieszać realizację sprzedaży.

Wymagania

  • Stopień licencjata oraz 3–5 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży technologii B2B z realizacją planów sprzedażowych.
  • Powtarzalne osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
  • Umiejętność rozumienia, pozycjonowania i sprzedaży złożonych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa i technologii.
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
  • Umiejętność działania w dynamicznym środowisku sprzedażowym nastawionym na wyniki.
  • Doświadczenie w pracy z platformami CRM i narzędziami Microsoft 365, w tym Outlook, Word, Excel, PowerPoint i Copilot.
  • Umiejętność rozpoznawania potrzeb i aktywnego słuchania, w tym identyfikowania wyzwań klientów i wyjaśniania wartości biznesowej.
  • Samodzielność, umiejętność współpracy i motywacja do rozwoju.
  • Gotowość do ciągłej nauki i rozwoju.
  • Znajomość cyberbezpieczeństwa, ochrony danych, Microsoft Modern Workplace i rozwiązań Microsoft Security będzie dodatkowym atutem.

Benefity

  • Wynagrodzenie zmienne i możliwość otrzymywania prowizji na kwalifikujących się stanowiskach.
  • Prawo do urlopu.
  • Płatny czas wolny od pracy.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy.
  • Racjonalne udogodnienia podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacji.