
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
Starszy specjalista ds. sprzedaży przez kanały partnerskie
Rozwijaj działalność OpenText w obszarze cyberbezpieczeństwa dla średniego segmentu rynku poprzez sprzedaż bezpośrednią i partnerstwa kanałowe. Prowadź cykle sprzedaży B2B, rozwijaj konta klientów i możliwości partnerskie w zdalnej roli w USA.
115 000 $ – 170 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj istniejące konta, zwiększając przychody.
- Rozwijaj portfel klientów ze średniego segmentu rynku poprzez pozyskiwanie, dosprzedaż i sprzedaż krzyżową.
- Buduj solidny lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu prospectingowi, współpracy z partnerami i rozwijaniu szans sprzedażowych.
- Prowadź sprzedaż od rozpoznania potrzeb i kwalifikacji, przez prezentacje rozwiązań, demonstracje, oferty i negocjacje, aż po finalizację.
- Współpracuj z zespołami inżynierii sprzedaży, marketingu, obsługi sukcesu klienta, zarządzania produktami i innymi zespołami.
- Kontaktuj się z klientami telefonicznie, mailowo, podczas wideorozmów i prezentacji online.
- Dbaj o rzetelność prognoz, danych lejka sprzedażowego i zapisów w CRM.
- Buduj relacje oparte na zaufaniu, które wspierają utrzymanie klientów, rozwój kont i długofalowy sukces.
- Współpracuj z organizacjami partnerskimi, aby identyfikować, rozwijać i finalizować wspólne szanse sprzedażowe.
- Korzystaj z narzędzi AI, aby zwiększać produktywność, usprawniać zaangażowanie klientów i przyspieszać realizację sprzedaży.
Wymagania
- Stopień licencjata oraz 3–5 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży technologii B2B z realizacją planów sprzedażowych.
- Powtarzalne osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Umiejętność rozumienia, pozycjonowania i sprzedaży złożonych rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa i technologii.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
- Umiejętność działania w dynamicznym środowisku sprzedażowym nastawionym na wyniki.
- Doświadczenie w pracy z platformami CRM i narzędziami Microsoft 365, w tym Outlook, Word, Excel, PowerPoint i Copilot.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb i aktywnego słuchania, w tym identyfikowania wyzwań klientów i wyjaśniania wartości biznesowej.
- Samodzielność, umiejętność współpracy i motywacja do rozwoju.
- Gotowość do ciągłej nauki i rozwoju.
- Znajomość cyberbezpieczeństwa, ochrony danych, Microsoft Modern Workplace i rozwiązań Microsoft Security będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Wynagrodzenie zmienne i możliwość otrzymywania prowizji na kwalifikujących się stanowiskach.
- Prawo do urlopu.
- Płatny czas wolny od pracy.
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy.
- Racjonalne udogodnienia podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacji.