OpenText
OpenText
Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Λογαριασμών Καναλιών

Αναπτύξτε την επιχείρηση κυβερνοασφάλειας της OpenText στη μεσαία αγορά μέσω άμεσων πωλήσεων και συνεργασιών καναλιών. Διαχειριστείτε κύκλους πωλήσεων B2B, επεκτείνετε λογαριασμούς και αναπτύξτε ευκαιρίες συνεργατών σε εξ αποστάσεως θέση στις ΗΠΑ.

Περιγραφή

  • Αποκτήστε νέους πελάτες και επεκτείνετε υπάρχοντες λογαριασμούς για να αυξήσετε τα έσοδα.
  • Αναπτύξτε ένα χαρτοφυλάκιο μεσαίας αγοράς μέσω απόκτησης πελατών, αναβαθμιστικών και συμπληρωματικών πωλήσεων.
  • Δημιουργήστε ισχυρό αγωγό ευκαιριών μέσω στοχευμένης αναζήτησης πελατών, συνεργασίας με εταίρους και ανάπτυξης ευκαιριών.
  • Καθοδηγήστε τις πωλήσεις από την ανακάλυψη και την αξιολόγηση έως τις παρουσιάσεις λύσεων, τις επιδείξεις, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
  • Συνεργαστείτε με τη Μηχανική Πωλήσεων, το Μάρκετινγκ, την Επιτυχία Πελατών, τη Διαχείριση Προϊόντων και άλλες ομάδες.
  • Επικοινωνήστε με πελάτες μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, βιντεοκλήσεων και εικονικών παρουσιάσεων.
  • Διατηρείτε ακριβείς τις προβλέψεις, τα δεδομένα του αγωγού ευκαιριών και τις καταχωρίσεις στο CRM.
  • Δημιουργήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με πελάτες που υποστηρίζουν τη διατήρηση, την ανάπτυξη λογαριασμών και τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.
  • Συνεργαστείτε με οργανισμούς καναλιών για τον εντοπισμό, την ανάπτυξη και την ολοκλήρωση κοινών ευκαιριών.
  • Χρησιμοποιήστε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση της παραγωγικότητας και της αλληλεπίδρασης με τους πελάτες και την επιτάχυνση της εκτέλεσης πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο πανεπιστημίου και 3–5 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας B2B με ατομικό στόχο πωλήσεων.
  • Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων.
  • Ικανότητα κατανόησης, τοποθέτησης και πώλησης σύνθετων λύσεων κυβερνοασφάλειας και τεχνολογίας.
  • Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων.
  • Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε γρήγορο και προσανατολισμένο στα αποτελέσματα περιβάλλον πωλήσεων.
  • Εμπειρία με πλατφόρμες CRM και εργαλεία Microsoft 365, όπως Outlook, Word, Excel, PowerPoint και Copilot.
  • Ισχυρές δεξιότητες διερεύνησης και ακρόασης, καθώς και ικανότητα εντοπισμού των προκλήσεων των πελατών και εξήγησης της επιχειρηματικής αξίας.
  • Αυτονομία, συνεργατικό πνεύμα και κίνητρο για ανάπτυξη.
  • Δέσμευση στη συνεχή μάθηση και εξέλιξη.
  • Επιθυμητή η γνώση κυβερνοασφάλειας, προστασίας δεδομένων, Microsoft Modern Workplace και λύσεων Microsoft Security.

Παροχές

  • Μεταβλητές αποδοχές και δυνατότητες προμήθειας για τους επιλέξιμους ρόλους.
  • Δικαίωμα άδειας.
  • Άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών που υποστηρίζει τη σωματική, συναισθηματική και οικονομική ευημερία.
  • Εύλογες προσαρμογές κατά την υποβολή αίτησης ή τη διαδικασία πρόσληψης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Red Hat

Σύμβουλος αρχιτέκτονας cloud, OpenShift

Red Hat

Σχεδιάστε και υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Kubernetes και υβριδικού cloud για εταιρικούς πελάτες. Καθοδηγήστε συνεργασίες με πελάτες με επίκεντρο τις υποδομές, τον αυτοματισμό και την παράδοση εφαρμογών.

Άνοιγμα
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Εξ αποστάσεως διερμηνέας Αγγλικών και Ισπανικών μέσω τηλεφώνου και βίντεο

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Παροχή εξ αποστάσεως διερμηνείας μεταξύ αγγλόφωνων και ισπανόφωνων σε ιατρικά, χρηματοοικονομικά, κοινωνικά πλαίσια και στην εξυπηρέτηση πελατών. Γλωσσική υποστήριξη για την Kreato Global σε όλη τη Λατινική Αμερική.

Άνοιγμα
Red Hat

Σύμβουλος cloud Red Hat OpenShift

Red Hat

Υλοποιήστε λύσεις Red Hat OpenShift, Ceph και Ansible για εταιρικούς πελάτες στο Ισραήλ. Σχεδιάστε αρχιτεκτονικές cloud και εξελίξτε τον αυτοματισμό DevOps στις εγκαταστάσεις πελατών.

Άνοιγμα
Taurus SA

Τεχνικός IT και ειδικός υποστήριξης πελατών

Taurus SA

Υποστήριξη των εταιρικών χρηστών και των εξωτερικών πελατών της Taurus σε ρυθμιζόμενη fintech εταιρεία ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων. Διαχείριση υποδομών Azure, υποστήριξη τερματικών συσκευών, διαλογή αιτημάτων και επίλυση προβλημάτων πελατών.

Άνοιγμα
RecruitGo

Εξ αποστάσεως εκτελεστικός βοηθός για επικοινωνία και μάρκετινγκ — Φιλιππίνες

RecruitGo

Παροχή διοικητικής υποστήριξης, διαχείριση CRM, επικοινωνία και μάρκετινγκ για τη RecruitGo, έναν εργοδότη καταγραφής που εξυπηρετεί παγκόσμιους πελάτες με ταλέντα από αναδυόμενες αγορές. Υποστήριξη δύο πελατών με δραστηριότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο στην καθημερινή διοίκηση και σε δημιουργικές καμπάνιες.

Άνοιγμα
Mars

Διευθυντής πελατών της Mars, λογαριασμός Wegmans, εξ αποστάσεως στο Ιλινόι

Mars

Καθοδήγηση της στρατηγικής λογαριασμού Wegmans για την επιχείρηση σνακ της Mars. Προώθηση της ανάπτυξης του λιανοπωλητή μέσω ποικιλίας, merchandising, τιμολόγησης, προωθητικών ενεργειών και προβλέψεων.

Άνοιγμα
Outforce

Αναλυτής πιστωτικού ελέγχου και εισπράξεων

Outforce

Διαχείριση απαιτήσεων, εισπράξεων και αναφορών ταμειακών ροών σε επιχείρηση ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών. Χρήση SAP, Vend και Excel για την αξιολόγηση λογαριασμών πελατών και πιστωτικού κινδύνου.

Άνοιγμα
SPERTON - Where Great People Meet

Στέλεχος πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Εργαζόμενοι

Ανάπτυξη πωλήσεων ανελκυστήρων και συστημάτων στάθμευσης αυτοκινήτων στη δυτική περιοχή της Βομβάης. Δημιουργία σχέσεων με πελάτες και αντιπροσώπους και διαχείριση συμφωνιών από την αρχική επικοινωνία έως την υλοποίηση του έργου.

Άνοιγμα
Salonkee

Εκπρόσωπος πωλήσεων λογισμικού κομμωτηρίων — Γκέτινγκεν

Salonkee

Ανάπτυξε τη δραστηριότητα της Salonkee στο λογισμικό κομμωτηρίων σε όλο το Γκέτινγκεν, αναζητώντας τοπικούς πελάτες, παρουσιάζοντας προϊόντα και διαχειριζόμενος/η τις πωλήσεις από την αρχή μέχρι το κλείσιμο. Δημιούργησε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων και καθοδήγησέ τους από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.

Άνοιγμα
Salonkee

Υβριδικός/ή εκπρόσωπος πωλήσεων, Λιντάου

Salonkee

Αναπτύξτε την επιχείρηση λογισμικού κομμωτηρίων της Salonkee στο Λιντάου και το Φρίντριχσχαφεν μέσω προσέγγισης πελατών, παρουσιάσεων προϊόντων και διαχείρισης πωλήσεων από την αρχή έως το τέλος. Χτίστε σχέσεις με ιδιοκτήτες κομμωτηρίων της περιοχής και διαχειριστείτε κάθε ευκαιρία μέχρι την ολοκλήρωση της πώλησης.

Άνοιγμα