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B2BEntrepriseSaaS
OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior de comptes partenaires

Développez l’activité de cybersécurité d’OpenText auprès des entreprises de taille intermédiaire grâce à la vente directe et aux partenariats de distribution. Gérez les cycles de vente B2B, développez les comptes et créez des opportunités avec les partenaires dans le cadre d’un poste à distance aux États-Unis.

USÉtats-Unis
115 000 $ – 170 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Cybersécurité

Description

  • Gagnez de nouveaux clients et développez les comptes existants pour accroître le chiffre d’affaires.
  • Développez un portefeuille d’entreprises de taille intermédiaire grâce à l’acquisition, aux ventes additionnelles et aux ventes croisées.
  • Constituez un solide portefeuille d’opportunités grâce à une prospection ciblée, à l’engagement des partenaires et au développement des opportunités.
  • Pilotez les ventes, de la découverte et de la qualification aux présentations de solutions, démonstrations, propositions, négociations et clôtures.
  • Collaborez avec les équipes Ingénierie commerciale, Marketing, Réussite client, Gestion des produits et autres équipes.
  • Échangez avec les clients par téléphone, e-mail, visioconférence et présentation virtuelle.
  • Veillez à l’exactitude des prévisions, des données du portefeuille d’opportunités et des dossiers CRM.
  • Établissez des relations de confiance avec les clients pour favoriser leur fidélisation, le développement des comptes et leur réussite à long terme.
  • Collaborez avec les organisations partenaires pour repérer, développer et conclure des opportunités communes.
  • Utilisez des outils d’IA pour améliorer la productivité et les échanges avec les clients, et accélérer l’exécution des ventes.

Exigences

  • Diplôme universitaire et 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de technologies B2B avec objectifs de chiffre d’affaires.
  • Expérience constante dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
  • Capacité à comprendre, positionner et vendre des solutions complexes de cybersécurité et de technologie.
  • Solides compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations.
  • Capacité à travailler dans un environnement commercial dynamique et axé sur les résultats.
  • Expérience des plateformes CRM et des outils Microsoft 365, notamment Outlook, Word, Excel, PowerPoint et Copilot.
  • Solides capacités de découverte et d’écoute, notamment pour cerner les difficultés des clients et expliquer la valeur commerciale.
  • Autonomie, esprit de collaboration et motivation à progresser.
  • Engagement en faveur de l’apprentissage et du développement continus.
  • La connaissance de la cybersécurité, de la protection des données, de Microsoft Modern Workplace et des solutions Microsoft Security est souhaitée.

Avantages

  • Rémunération variable et possibilités de commission pour les postes admissibles.
  • Droit aux congés annuels.
  • Congés payés.
  • Programme complet d’avantages sociaux contribuant au bien-être physique, émotionnel et financier.
  • Aménagement raisonnable pendant la candidature ou le processus de recrutement.

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