OpenText
OpenText
OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.

מנהל בכיר לחשבונות ערוצים

הצמיחו את עסקי אבטחת הסייבר של OpenText בשוק הביניים באמצעות מכירות ישירות ושותפויות ערוצים. נהלו מחזורי מכירות B2B, הרחיבו חשבונות ופַּתחו הזדמנויות עם שותפים בתפקיד מרחוק בארה״ב.

תיאור

  • גייסו לקוחות חדשים והרחיבו חשבונות קיימים כדי להגדיל הכנסות.
  • הצמיחו תיק לקוחות בשוק הביניים באמצעות גיוס לקוחות, מכירה משודרגת ומכירה צולבת.
  • בנו צבר הזדמנויות חזק באמצעות איתור לקוחות ממוקד, מעורבות שותפים ופיתוח הזדמנויות.
  • הובילו מכירות משלב הגילוי וההסמכה, דרך הצגת פתרונות, הדגמות, הצעות ומשא ומתן, ועד לסגירת העסקה.
  • עבדו עם הנדסת מכירות, שיווק, הצלחת לקוחות, ניהול מוצר וצוותים נוספים.
  • קיימו קשר עם לקוחות בטלפון, בדוא״ל, בפגישות וידאו ובהצגות וירטואליות.
  • הקפידו על דיוק בתחזיות, בנתוני צבר ההזדמנויות וברישומי CRM.
  • בנו קשרי אמון עם לקוחות התומכים בשימור, בצמיחת חשבונות ובהצלחה ארוכת טווח.
  • שתפו פעולה עם ארגוני ערוצים כדי לזהות, לפתח ולסגור הזדמנויות משותפות.
  • השתמשו בכלי AI לשיפור הפרודוקטיביות והמעורבות של לקוחות ולהאצת ביצוע המכירות.

דרישות

  • תואר ראשון וניסיון מוצלח של 3–5 שנים במכירות טכנולוגיה B2B הכוללות עמידה במכסה.
  • רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם.
  • יכולת להבין, להציג ולמכור פתרונות מורכבים בתחום אבטחת הסייבר והטכנולוגיה.
  • מיומנויות חזקות בתקשורת, בהצגה, במשא ומתן ובבניית קשרים.
  • יכולת לתפקד בסביבת מכירות מהירה ומוכוונת תוצאות.
  • ניסיון בפלטפורמות CRM ובכלי Microsoft 365, לרבות Outlook, Word, Excel, PowerPoint ו-Copilot.
  • מיומנויות חזקות בגילוי ובהקשבה, לרבות יכולת לזהות את האתגרים של הלקוחות ולהסביר את הערך העסקי.
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה, ומוטיבציה להתפתח.
  • מחויבות ללמידה ולהתפתחות מתמשכות.
  • ידע באבטחת סייבר, בהגנת נתונים, ב-Microsoft Modern Workplace ובפתרונות Microsoft Security הוא יתרון.

הטבות

  • תגמול משתנה והזדמנויות לעמלות בתפקידים הזכאים לכך.
  • זכאות לחופשה.
  • חופשה בתשלום.
  • חבילת הטבות מקיפה התומכת ברווחה הגופנית, הרגשית והכלכלית.
  • התאמות סבירות במהלך הגשת המועמדות או תהליך הגיוס.

משרות קשורות

KION Group

מהנדס פרויקטים לתכנון פתרונות לאוטומציה של מחסנים

KION Group

פיתוח פתרונות לשינוע חומרים ולאוטומציה של מחסנים עבור דמאַטיק, משלב הרעיונות הראשוניים למערכת ועד לאומדנים, לתמחור ולהצעות ללקוחות. התפקיד מתאם את העבודה ההנדסית בין צוותים ותומך במעבר מההצעה לביצוע הפרויקט.

פתח
ENFRA

מהנדס שירותים טכניים I – מערכות אנרגיה

ENFRA

תמיכה בפרויקטי תשתיות האנרגיה של ENFRA באמצעות פיתוח אסטרטגיות להפעלה מחדש ושיפור מערכות HVAC ואוטומציה של מבנים. תיאום העבודה הטכנית בין צוותי הפרויקט, מסקרי מתקנים ועד להפעלה ולמסירה.

פתח
TMG

טכנאי שירות שטח למכונות CNC

TMG

תיקון ותחזוקה של מכונות CNC מתוצרת Haas עבור Morris Group, מפיצה של כלי מכונה בצפון אמריקה. עבודה מהבית ונסיעות באזור גאוגרפי מוגדר לאתרי לקוחות.

פתח
TMG

טכנאי שירות שטח למכונות CNC – אילינוי

TMG

התקנה וטיפול במכונות Haas באתרי לקוחות ברחבי אזור שירות מוגדר. מתן תחזוקה מונעת, תמיכה טכנית והדרכת לקוחות.

פתח
ENFRA

מהנדס שירותים טכניים I, אנרגיה והרצה

ENFRA

תמיכה בפרויקטים של ENFRA בתחום שירותי אנרגיה באמצעות פיתוח אסטרטגיות להרצה מחדש ושיפור מערכות HVAC, אוטומציה של מבנים וניהול אנרגיה.

פתח
ENFRA

מהנדס שירותים טכניים א׳, נאשוויל

ENFRA

תמיכה בפרויקטים של ENFRA בתחום האנרגיה כשירות, תוך שימוש במומחיות במיזוג אוויר, מערכות בקרה והפעלה מחדש לצורכי חיסכון. פיתוח אסטרטגיות לחיסכון באנרגיה וסיוע באופטימיזציה של מערכות מבנים מורכבות.

פתח
Rockwell Automation

מהנדס הצעות בכיר לאוטומציה תעשייתית

Rockwell Automation

פיתוח הצעות טכניות ומסחריות לאוטומציה תעשייתית ולשירותי מחזור החיים של רוקוול אוטומיישן, מתכנון פתרונות ואומדני עלויות ועד לאישורים. סיוע בהבטחת התאמת ההצעות לצורכי הלקוחות, לדרישות הציות וליעדים העסקיים.

פתח
KION Group

מהנדס פרויקטים לתכנון פתרונות, אוטומציית מחסנים

KION Group

תפתח פתרונות לשינוע חומרים ולאוטומציית מחסנים עבור דמטיק, תוך תרגום צורכי הלקוחות לתכנונים הנדסיים חסכוניים. התפקיד כולל פיתוח הצעות, אומדנים, צמצום סיכונים ותיאום עד להעברה לביצוע הפרויקט.

פתח
BLUE ORIGIN

מהנדס/ת בכיר/ה למערכות הנחיה, ניווט ובקרה, התבססות קבועה על הירח

BLUE ORIGIN

הובלת הנדסת מערכות הנחיה, ניווט ובקרה עבור הנחתת הירח של Blue Origin, כולל דרישות, אימות וביצועים. תמיכה בתוכנית מערכת הנחיתה האנושית של NASA ובפיתוח תשתית קבועה לתחבורה על הירח.

פתח
FluidStack

מהנדס ראשי, ייצור חשמל – FluidStack (עבודה באתר, טקסס)

FluidStack

הובלת מערכות הייצור לתשתיות החשמל של FluidStack עבור בינה מלאכותית בהיקף של ג׳יגה־ואטים, מייצור מודולים ועד להפעלת האתרים. אחידות בייצור, באיכות הספקים ובהתקנות בשטח באתרי ייצור חשמל הפועלים במקביל.

פתח