LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BOndernemingSaaS
OpenText is een Canadees bedrijf voor bedrijfssoftware dat zich richt op het beheer van bedrijfsinformatie gedurende de volledige levenscyclus. Het portfolio omvat enterprise contentmanagement, document- en recordsbeheer, informati governance, samenwerking en tools voor cloud- en IT-operaties, geleverd via zowel on-premises- als SaaS-modellen. Het bedrijf ondersteunt zakelijke klanten met teams voor bedrijfstechnologie, professionele dienstverlening, klantensucces en cloudoperaties. De carrièremogelijkheden sluiten aan bij deze gebieden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Channel Account Executive

Bouw de cybersecurityactiviteiten van OpenText in het middensegment uit via directe verkoop en channelpartnerschappen. Beheer B2B-verkooptrajecten, ontwikkel klantaccounts verder en benut kansen met partners in een remote functie in de VS.

USVerenigde Staten
$ 115.000 – $ 170.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
Cyberbeveiliging

Beschrijving

  • Verwerf nieuwe klanten en breid bestaande accounts uit om de omzet te verhogen.
  • Laat een portfolio in het middensegment groeien door klantenwerving, upselling en cross-selling.
  • Bouw een sterke verkooppijplijn op met gerichte prospecting, samenwerking met partners en de ontwikkeling van verkoopkansen.
  • Begeleid het verkoopproces van ontdekking en kwalificatie tot oplossingspresentaties, demonstraties, voorstellen, onderhandelingen en afsluiting.
  • Werk samen met Sales Engineering, Marketing, Client Success, Product Management en andere teams.
  • Communiceer met klanten via telefoon, e-mail, videogesprekken en virtuele presentaties.
  • Houd prognoses, pijplijngegevens en CRM-registraties nauwkeurig bij.
  • Bouw vertrouwde klantrelaties op die klantbehoud, accountgroei en langdurig succes ondersteunen.
  • Werk samen met channelorganisaties om gezamenlijke verkoopkansen te identificeren, te ontwikkelen en af te sluiten.
  • Gebruik AI-tools om de productiviteit en klantbetrokkenheid te verbeteren en de verkoop sneller uit te voeren.

Vereisten

  • Bachelordiploma en 3–5 jaar succesvolle B2B-ervaring in technologieverkoop met quota.
  • Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
  • Vermogen om complexe cybersecurity- en technologieoplossingen te begrijpen, te positioneren en te verkopen.
  • Sterke communicatie-, presentatie-, onderhandelings- en relatievaardigheden.
  • Vermogen om te presteren in een snel veranderende, resultaatgerichte verkoopomgeving.
  • Ervaring met CRM-platforms en Microsoft 365-tools, waaronder Outlook, Word, Excel, PowerPoint en Copilot.
  • Sterke vaardigheden in behoefteanalyse en luisteren, waaronder het vermogen om uitdagingen van klanten te herkennen en de zakelijke waarde uit te leggen.
  • Zelfstandig, samenwerkingsgericht en gemotiveerd om te groeien.
  • Bereidheid om voortdurend te leren en zich verder te ontwikkelen.
  • Kennis van cybersecurity, gegevensbescherming, Microsoft Modern Workplace en Microsoft Security-oplossingen is een pré.

Voordelen

  • Variabele beloning en commissiemogelijkheden voor daarvoor in aanmerking komende functies.
  • Vakantierechten.
  • Betaald verlof.
  • Een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, emotioneel en financieel welzijn.
  • Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of wervingsproces.

Gerelateerde vacatures

MÜNZING

MÜNZING Salesmanager Mid-Atlantic, speciale chemicaliën

MÜNZING
51 – 200 Medewerkers
BouwGezondheidszorgVoedingsmiddelen en dranken
USVerenigde StatenPAPennsylvania
$ 110.000 – $ 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Leid de gebiedsverkoop van speciale chemische additieven van MÜNZING in de Mid-Atlantic en bouw met technische projectverkoop klantrelaties op en sluit deals. Beheer een verkoopgebied van 3–5 miljoen dollar en ontwikkel op korte termijn 1–2 miljoen dollar aan zakelijk potentieel in coatings, lijmen, inkten en bouwmarkten.

Openen
Proofpoint

Accountmanager middelgrote keyaccounts cybersecurity – Proofpoint

Proofpoint
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingCyberbeveiligingOnderneming
USVerenigde StatenOROregonWAWashingtonOp locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
CyberbeveiligingSFDC

Verkoop de cybersecurityplatform van Proofpoint aan middelgrote bedrijven in Washington of Oregon. De functie omvat accountbeheer, partnerverkoop, acquisitie en complexe oplossingen met meerjarige contracten.

Openen