高级渠道客户经理
通过直销和渠道合作，拓展 OpenText 的中端市场网络安全业务。负责 B2B 销售周期、客户拓展和合作伙伴商机开发，工作地点为美国，远程办公。
描述
- 赢得新客户并拓展现有客户关系，以增加收入。
- 通过客户获取、增购和交叉销售，扩大中端市场客户组合。
- 通过有针对性的潜在客户开发、合作伙伴协作和商机拓展，建立强劲的销售管道。
- 主导从需求发现和资格评估，到解决方案演示、产品展示、提案、谈判及成交的销售流程。
- 与销售工程、市场营销、客户成功、产品管理及其他团队协作。
- 通过电话、电子邮件、视频会议和线上演示与客户沟通。
- 确保销售预测、销售管道数据和 CRM 记录准确无误。
- 建立值得信赖的客户关系，促进客户留存、账户增长和长期成功。
- 与渠道机构合作，识别、拓展并促成共同商机。
- 使用 AI 工具提升工作效率和客户互动，并加快销售执行。
任职要求
- 拥有学士学位，并具备 3 至 5 年成功承担销售指标的 B2B 技术销售经验。
- 持续达到或超越销售目标。
- 能够理解、定位并销售复杂的网络安全和技术解决方案。
- 具备出色的沟通、演示、谈判和关系建立能力。
- 能够适应快节奏、以结果为导向的销售环境。
- 具备 CRM 平台和 Microsoft 365 工具使用经验，包括 Outlook、Word、Excel、PowerPoint 和 Copilot。
- 具备出色的需求探索和倾听能力，包括识别客户挑战并阐明业务价值。
- 能够自主开展工作、善于协作，并积极进取。
- 致力于持续学习和发展。
- 具备网络安全、数据保护、Microsoft Modern Workplace 和 Microsoft Security 解决方案知识者优先。
福利待遇
- 符合条件的职位可获得浮动薪酬和佣金机会。
- 享有休假权益。
- 带薪休假。
- 提供全面的福利计划，支持身心健康和财务福祉。
- 在申请或招聘过程中可申请合理便利。
