OpenText
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OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.

Ejecutivo sénior de cuentas de canal

Impulsa el negocio de ciberseguridad para el mercado medio de OpenText mediante ventas directas y alianzas de canal. Gestiona ciclos de venta B2B, amplía cuentas y desarrolla oportunidades con socios en un puesto remoto en EE. UU.

Descripción

  • Gana nuevos clientes y amplía las cuentas existentes para aumentar los ingresos.
  • Haz crecer una cartera del mercado medio mediante la captación, las ventas adicionales y las ventas cruzadas.
  • Desarrolla una cartera sólida de oportunidades mediante prospección dirigida, interacción con socios y desarrollo de oportunidades.
  • Lidera las ventas desde el descubrimiento y la calificación hasta las presentaciones de soluciones, demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
  • Colabora con los equipos de Ingeniería de ventas, Marketing, Éxito del cliente, Gestión de producto y otros.
  • Comunícate con los clientes por teléfono, correo electrónico, videollamadas y presentaciones virtuales.
  • Mantén precisos los pronósticos, los datos de oportunidades y los registros del CRM.
  • Construye relaciones de confianza con los clientes que favorezcan la retención, el crecimiento de las cuentas y el éxito a largo plazo.
  • Colabora con organizaciones de canal para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades compartidas.
  • Usa herramientas de IA para mejorar la productividad y la interacción con los clientes, y agilizar la ejecución de ventas.

Requisitos

  • Título universitario y entre 3 y 5 años de experiencia comprobada en ventas de tecnología B2B con objetivos de cuota.
  • Trayectoria constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
  • Capacidad para comprender, posicionar y vender soluciones complejas de ciberseguridad y tecnología.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y desarrollo de relaciones.
  • Capacidad para desempeñarse en un entorno de ventas dinámico y orientado a resultados.
  • Experiencia con plataformas de CRM y herramientas de Microsoft 365, como Outlook, Word, Excel, PowerPoint y Copilot.
  • Sólidas habilidades de descubrimiento y escucha, incluida la capacidad de identificar los desafíos de los clientes y explicar el valor para el negocio.
  • Autonomía, capacidad de colaboración y motivación para crecer.
  • Compromiso con el aprendizaje y el desarrollo continuos.
  • Se valoran los conocimientos de ciberseguridad, protección de datos, Microsoft Modern Workplace y soluciones de Microsoft Security.

Beneficios

  • Remuneración variable y oportunidades de comisiones para los puestos que cumplan los requisitos.
  • Derecho a vacaciones.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Paquete integral de beneficios que apoya el bienestar físico, emocional y financiero.
  • Adaptaciones razonables durante la solicitud o el proceso de selección.

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