OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
Старший менеджер по продажам через партнёрский канал
Развивайте бизнес OpenText в сфере кибербезопасности для среднего сегмента через прямые продажи и партнёрские каналы. Ведите циклы B2B-продаж, расширяйте клиентские аккаунты и развивайте возможности партнёров на удалённой работе в США.
Описание
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие аккаунты, увеличивая выручку.
- Развивайте портфель клиентов среднего сегмента за счёт привлечения, дополнительных и перекрёстных продаж.
- Формируйте устойчивую воронку продаж с помощью целевого поиска клиентов, взаимодействия с партнёрами и развития возможностей.
- Ведите продажи от выявления потребностей и оценки перспектив до презентаций решений, демонстраций, предложений, переговоров и заключения сделок.
- Сотрудничайте с командами продаж инженерных решений, маркетинга, клиентского успеха, управления продуктами и другими подразделениями.
- Общайтесь с клиентами по телефону, электронной почте, видеосвязи и на виртуальных презентациях.
- Поддерживайте точность прогнозов, данных воронки продаж и записей в CRM.
- Выстраивайте доверительные отношения с клиентами, способствующие их удержанию, развитию аккаунтов и долгосрочному успеху.
- Сотрудничайте с партнёрскими организациями, чтобы находить, развивать и заключать совместные сделки.
- Используйте инструменты искусственного интеллекта для повышения продуктивности, улучшения взаимодействия с клиентами и ускорения продаж.
Требования
- Степень бакалавра и 3–5 лет успешного опыта B2B-продаж технологических решений с выполнением плана продаж.
- Стабильные результаты на уровне целевых показателей продаж или выше.
- Умение разбираться в сложных решениях в сфере кибербезопасности и технологий, представлять и продавать их.
- Развитые навыки общения, презентации, ведения переговоров и построения отношений.
- Умение работать в динамичной среде продаж, ориентированной на результат.
- Опыт работы с CRM-платформами и инструментами Microsoft 365, включая Outlook, Word, Excel, PowerPoint и Copilot.
- Развитые навыки выявления потребностей и активного слушания, включая умение определять задачи клиентов и объяснять ценность решений для бизнеса.
- Самостоятельность, умение сотрудничать и стремление к развитию.
- Готовность постоянно учиться и развиваться.
- Знание кибербезопасности, защиты данных, Microsoft Modern Workplace и решений Microsoft Security будет преимуществом.
Преимущества
- Переменная часть оплаты и возможность получать комиссионные для соответствующих должностей.
- Право на отпуск.
- Оплачиваемое свободное от работы время.
- Комплексный пакет льгот для поддержки физического, эмоционального и финансового благополучия.
- Разумные условия адаптации на этапах подачи заявки и подбора персонала.