OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
Старши мениджър продажби чрез партньорски канали
Развивайте бизнеса на OpenText в областта на киберсигурността за средни предприятия чрез директни продажби и партньорски канали. Управлявайте B2B цикли на продажба, разширявайте клиентските сметки и развивайте възможности с партньори от дистанционна позиция в САЩ.
Съединени щати115 000 $ – 170 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Привличайте нови клиенти и развивайте съществуващите клиентски сметки, за да увеличавате приходите.
- Разширявайте портфолио от средни предприятия чрез привличане на клиенти, допълнителни и кръстосани продажби.
- Изграждайте стабилен поток от възможности чрез целево търсене на клиенти, ангажиране на партньори и развиване на бизнес възможности.
- Ръководете продажбите от проучването и квалифицирането на възможности през представянето на решения, демонстрациите, офертите и преговорите до сключването на сделката.
- Работете съвместно с екипите по продажбено инженерство, маркетинг, клиентски успех, продуктов мениджмънт и други екипи.
- Общувайте с клиенти по телефон, имейл, видеосрещи и виртуални презентации.
- Поддържайте точни прогнози, данни за потока от възможности и записи в CRM системата.
- Изграждайте доверени отношения с клиентите, които подкрепят задържането им, разрастването на сметките и дългосрочния успех.
- Партнирайте си с канални организации за откриване, развиване и сключване на сделки със споделени възможности.
- Използвайте инструменти с изкуствен интелект за повишаване на продуктивността, ангажираността на клиентите и ускоряване на продажбите.
Изисквания
- Бакалавърска степен и 3 до 5 години успешен опит в B2B продажби на технологии с индивидуални търговски цели.
- Постоянни резултати при изпълнение или надминаване на търговските цели.
- Способност за разбиране, представяне и продажба на сложни решения в областта на киберсигурността и технологиите.
- Отлични умения за комуникация, презентации и преговори, както и за изграждане на взаимоотношения.
- Способност за работа в динамична търговска среда, ориентирана към резултатите.
- Опит с CRM платформи и инструментите Microsoft 365, включително Outlook, Word, Excel, PowerPoint и Copilot.
- Отлични умения за проучване на потребностите и активно слушане, включително способност за идентифициране на предизвикателствата пред клиентите и обясняване на бизнес стойността.
- Самостоятелност, умение за сътрудничество и мотивация за развитие.
- Ангажираност с непрекъснатото учене и професионалното развитие.
- Познанията по киберсигурност, защита на данните, Microsoft Modern Workplace и решенията Microsoft Security са предимство.
Придобивки
- Променливо възнаграждение и възможности за комисиони за позициите, за които са приложими.
- Право на отпуск.
- Платен отпуск.
- Цялостен пакет от придобивки в подкрепа на физическото, емоционалното и финансовото благосъстояние.
- Подходящи улеснения по време на кандидатстването или процеса по подбор.