シニアチャネルアカウントエグゼクティブ
直販とチャネルパートナーシップを通じて、OpenTextの中堅市場向けサイバーセキュリティ事業を拡大します。米国でのリモート勤務として、B2Bの営業サイクル、顧客アカウントの拡大、パートナー機会の開拓を担当します。
仕事内容
- 新規顧客を獲得し、既存アカウントを拡大して収益を伸ばします。
- 顧客の獲得、アップセル、クロスセルを通じて、中堅市場の顧客ポートフォリオを拡大します。
- ターゲットを絞った見込み顧客の開拓、パートナーとの連携、商機の開拓により、強力なパイプラインを構築します。
- ニーズの把握と適格性の評価から、ソリューションの説明、デモ、提案、交渉、成約まで営業を主導します。
- セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトマネジメントなどのチームと連携します。
- 電話、メール、ビデオ会議、オンラインプレゼンテーションで顧客とつながります。
- 売上予測、パイプラインデータ、CRM記録の正確性を保ちます。
- 信頼関係を築き、顧客維持、アカウント成長、長期的な成功につなげます。
- チャネル組織と連携し、共同商機を特定、開拓し、成約につなげます。
- AIツールを活用して生産性と顧客エンゲージメントを高め、営業活動を迅速化します。
応募要件
- 学士号、および売上目標を担うB2Bテクノロジー営業での3～5年の実績。
- 継続して営業目標を達成、または上回った実績。
- 複雑なサイバーセキュリティおよびテクノロジーソリューションを理解し、価値を伝え、販売する能力。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築のスキル。
- 変化の速い、成果重視の営業環境で業務を遂行できる能力。
- CRMプラットフォームおよびOutlook、Word、Excel、PowerPoint、Copilotを含むMicrosoft 365ツールの使用経験。
- 優れたニーズ把握力と傾聴力。顧客の課題を特定し、ビジネス価値を説明できること。
- 自律的かつ協調的に行動し、成長意欲があること。
- 継続的な学習と能力開発への意欲。
- サイバーセキュリティ、データ保護、Microsoft Modern Workplace、Microsoft Securityソリューションの知識があれば尚可。
福利厚生
- 対象職種には変動報酬およびコミッションの機会があります。
- 休暇の付与。
- 有給休暇。
- 身体面、精神面、経済面のウェルビーイングを支える包括的な福利厚生。
- 応募または採用プロセス中の合理的配慮。
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