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OpenText
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B2BImpresaSaaS
OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dei clienti di canale

Fai crescere il business di OpenText nella cybersicurezza per il mercato medio con vendite dirette e partnership di canale. Gestisci cicli di vendita B2B, sviluppa i clienti e crea opportunità con i partner in un ruolo da remoto negli Stati Uniti.

USStati Uniti
115.000 $ – 170.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti ed espandi quelli esistenti per aumentare i ricavi.
  • Fai crescere un portafoglio nel mercato medio tramite acquisizione, upselling e cross-selling.
  • Sviluppa una solida pipeline con attività di prospezione mirata, coinvolgimento dei partner e sviluppo delle opportunità.
  • Guida le vendite dalla scoperta e qualificazione fino a presentazioni delle soluzioni, dimostrazioni, proposte, negoziazione e chiusura.
  • Collabora con i team di Ingegneria delle vendite, Marketing, Successo dei clienti, Gestione prodotto e altri.
  • Entra in contatto con i clienti per telefono, e-mail, videoriunioni e presentazioni virtuali.
  • Mantieni accurati le previsioni, i dati della pipeline e i record CRM.
  • Costruisci rapporti di fiducia con i clienti che favoriscano la fidelizzazione, la crescita dei conti e il successo a lungo termine.
  • Collabora con le organizzazioni di canale per individuare, sviluppare e concludere opportunità condivise.
  • Usa strumenti di IA per migliorare la produttività e il coinvolgimento dei clienti e accelerare l’esecuzione delle vendite.

Requisiti

  • Laurea e 3-5 anni di esperienza comprovata nella vendita di tecnologie B2B con obiettivi di quota.
  • Esperienza costante nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
  • Capacità di comprendere, posizionare e vendere soluzioni complesse di cybersicurezza e tecnologia.
  • Ottime capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
  • Capacità di lavorare in un ambiente di vendita dinamico e orientato ai risultati.
  • Esperienza con piattaforme CRM e strumenti Microsoft 365, tra cui Outlook, Word, Excel, PowerPoint e Copilot.
  • Ottime capacità di ascolto e analisi, inclusa la capacità di individuare le difficoltà dei clienti e spiegare il valore aziendale.
  • Autonomia, attitudine alla collaborazione e motivazione a crescere.
  • Impegno nell’apprendimento e nello sviluppo continui.
  • È preferibile conoscere la cybersicurezza, la protezione dei dati, Microsoft Modern Workplace e le soluzioni Microsoft Security.

Benefit

  • Retribuzione variabile e opportunità di commissioni per i ruoli idonei.
  • Diritto alle ferie.
  • Permessi retribuiti.
  • Pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, emotivo e finanziario.
  • Adeguamenti ragionevoli durante la candidatura o il processo di selezione.

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