OpenText هي شركة كندية لبرمجيات المؤسسات تركز على إدارة معلومات الأعمال طوال دورة حياتها. تشمل محفظة الشركة إدارة المحتوى المؤسسي، وإدارة المستندات والسجلات، وحوكمة المعلومات، والتعاون، وأدوات العمليات السحابية وتقنية المعلومات، ويتم تقديمها من خلال نماذج داخلية ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS). وتدعم الشركة عملاءها من الشركات عبر فرق التكنولوجيا المؤسسية، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وعمليات السحابة، مع فرص مهنية تتماشى مع هذه المجالات.
مدير تنفيذي أول لحسابات قنوات الشركاء
نمِّ أعمال الأمن السيبراني لدى الشركات متوسطة السوق لدى OpenText من خلال المبيعات المباشرة وشراكات القنوات. أدر دورات مبيعات الشركات، ووسّع الحسابات، وطوّر فرص الشركاء في وظيفة عن بُعد داخل الولايات المتحدة.
الولايات المتحدة115,000 US$ – 170,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- استقطب عملاء جدد ووسّع الحسابات الحالية لزيادة الإيرادات.
- نمِّ محفظة الشركات متوسطة السوق من خلال استقطاب العملاء والبيع الإضافي والبيع العابر.
- طوّر خط فرص قويًا من خلال التنقيب الموجّه عن العملاء، والتفاعل مع الشركاء، وتطوير الفرص.
- قد المبيعات بدءًا من الاستكشاف والتأهيل، مرورًا بعروض الحلول والعروض التوضيحية والمقترحات والتفاوض، وصولًا إلى إتمام الصفقة.
- تعاون مع هندسة المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وإدارة المنتجات والفرق الأخرى.
- تواصل مع العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني واجتماعات الفيديو والعروض التقديمية الافتراضية.
- حافظ على دقة التوقعات وبيانات خط الفرص وسجلات إدارة علاقات العملاء.
- ابنِ علاقات موثوقة مع العملاء تدعم الاحتفاظ بهم ونمو الحسابات والنجاح على المدى الطويل.
- تعاون مع مؤسسات القنوات لتحديد الفرص المشتركة وتطويرها وإتمامها.
- استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية والتفاعل مع العملاء وتسريع تنفيذ المبيعات.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس وخبرة ناجحة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات تقنيات الشركات بين الشركات، مع تحمل حصة مبيعات.
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- القدرة على فهم حلول الأمن السيبراني والتقنية المعقدة وعرضها وبيعها.
- مهارات قوية في التواصل والعروض التقديمية والتفاوض وبناء العلاقات.
- القدرة على الأداء في بيئة مبيعات سريعة الإيقاع وموجّهة نحو النتائج.
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات Microsoft 365، بما فيها Outlook وWord وExcel وPowerPoint وCopilot.
- مهارات قوية في الاستكشاف والاستماع، بما فيها القدرة على تحديد تحديات العملاء وشرح القيمة التجارية.
- الاعتماد على الذات والتعاون والتحفيز على التطور.
- الالتزام بالتعلم والتطوير المستمرين.
- تُفضّل معرفة الأمن السيبراني وحماية البيانات وMicrosoft Modern Workplace وحلول Microsoft Security.
المزايا
- أجر متغير وفرص عمولات للأدوار المؤهلة.
- استحقاق الإجازة.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- حزمة مزايا شاملة تدعم الرفاه الجسدي والعاطفي والمالي.
- توفير التسهيلات المعقولة خلال التقديم أو إجراءات التوظيف.
وظائف ذات صلة
طالب/ة عامل/ة في التصميم والفيديو
Hensslers Schnelle Nummer
أنشئ رسومات لمتجر منتجات الطهي التابع لهينسلرز شنيله نومر، وكيّف محتوى الفيديو لوسائل التواصل الاجتماعي. يدعم الدور التصميم وإدارة علاقات العملاء والحملات وإنتاج محتوى الطعام وأسلوب الحياة.
فتح
مدير تحليلات العمليات السريرية والتميز في الأداء
Summit Therapeutics, Inc.الولايات المتحدة190,000 US$ – 237,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالعمليات السريريةقد تحليلات الأداء وتحسينه للتجارب العالمية في مجال الأورام لدى Summit Therapeutics. أشرف على Veeva Vault Clinical، وحوكمة البيانات، وتقارير المحفظة، والتميز التشغيلي.
فتح
مساعد مدير التجارب السريرية
Lifelancer
ادعم التجارب السريرية العالمية في ميدبيس، وهي منظمة أبحاث تعاقدية متكاملة الخدمات، من خلال إدارة سجلات الدراسات والجداول الزمنية والإمدادات والاجتماعات والتنسيق بين الفرق.
فتح
مدير المجموعة للتجارب السريرية
IVC Evidensia UK
الإشراف على التجارب السريرية المدعومة في العيادات البيطرية، والمساهمة في تطوير صحة الحيوان بالتعاون مع الجهات الراعية الدولية ومنظمات الأبحاث التعاقدية والفرق السريرية.
فتح
مصمم أول لخطوط نقل الطاقة
RRC
صمّم بنية نقل الطاقة لمشروعات الطاقة المتجددة في الولايات المتحدة لدى RRC بصفة مصمم خطوط نقل الطاقة IV. أنشئ رسومات PLS-CADD، وطبّق المعايير الهندسية، ووجّه فرق التصميم.
فتح
منسق أبحاث سريرية II، جراحة الصدر
Emory Universityتنسيق التجارب السريرية في جراحة الصدر بجامعة إيموري، بما يشمل تسجيل المشاركين وإدارة عينات الدراسة. إعداد الملفات التنظيمية وقواعد البيانات وضمان الالتزام بالبروتوكولات.
فتح
مدير أول للتجارب السريرية في الأورام – أوروبا (عن بُعد)
Worldwide Clinical Trials
قد فريق إدارة مواقع دراسات الأورام في أنحاء أوروبا لدى وورلدوايد كلينيكال ترايلز، وهي مؤسسة عالمية للأبحاث التعاقدية. أشرف على المراقبة والامتثال التنظيمي واستقطاب المشاركين وإدارة المخاطر وفرق الدراسة.
فتح
مدير الأبحاث السريرية عن بُعد
ICON plcأدر تنفيذ المشاريع السريرية المخصصة للجهات الراعية في ICON، وهي مؤسسة عالمية لخدمات الأبحاث السريرية. قد الفرق وأشرف على الميزانيات والجداول الزمنية والمخاطر وتقارير أصحاب المصلحة.
فتح
منسق التجارب السريرية، الشؤون التنظيمية والمالية
Syneos Health
نسّق العمليات التنظيمية والمالية لتجارب Syneos Health للأدوية الحيوية في أثينا. ادعم مواقع الدراسة والوثائق وقواعد البيانات والإمدادات والاجتماعات والامتثال.
فتح