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Emerson
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilIndustrie manufacturière
Emerson est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies, les logiciels et l’ingénierie, avec une expertise en automatisation et en solutions industrielles avancées. Ses activités couvrent la fabrication, le conseil ainsi que les secteurs de l’alimentation et des boissons, en aidant les organisations à fonctionner de manière plus sûre, efficace, intelligente et durable. Emerson accorde également de l’importance aux priorités environnementales, sociales et de gouvernance, ainsi qu’aux initiatives en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, de l’engagement communautaire et des STEM. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans les technologies industrielles et l’ingénierie, l’entreprise réunit une vaste équipe internationale déterminée à résoudre des défis opérationnels complexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement des partenaires, Mexico (hybride)

Développez l’activité de NI dans les domaines des tests, de la mesure et de l’automatisation en développant des partenariats avec des intégrateurs de systèmes. Dirigez les solutions partenaires, l’adoption par les commerciaux et la croissance du chiffre d’affaires dans les Amériques.

MXMexiqueHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

Description

  • Piloter la croissance de l’activité de NI grâce à des partenariats sélectionnés avec des intégrateurs de systèmes
  • Développer des relations avec les dirigeants, les équipes commerciales et les équipes techniques des partenaires intégrateurs de systèmes dans les Amériques
  • Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires alignés sur les objectifs des partenaires et les priorités stratégiques de NI
  • Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et développer les relations existantes
  • Assumer la responsabilité du succès et de la croissance des partenaires en tant que principal responsable commercial
  • Aider les partenaires à comprendre la valeur de la technologie NI et à l’appliquer à des solutions clients reproductibles
  • Soutenir des offres standardisées intégrant les produits et plateformes NI
  • Accroître le nombre de projets clients, de propositions et de solutions utilisant la technologie NI
  • Collaborer avec les partenaires sur des services packagés et des solutions adaptées aux secteurs d’activité
  • Coordonner les équipes produit, marketing et commerciales de NI afin d’aligner les offres sur les opportunités du marché
  • Fournir l’habilitation commerciale et technique, les formations, les outils, les témoignages clients et les ressources de solutions
  • Guider les équipes partenaires tout au long du cycle de vente, de l’identification des opportunités aux propositions et aux échanges avec les clients
  • Accroître l’adoption par les commerciaux de NI de partenaires intégrateurs de systèmes qualifiés grâce au mappage des comptes, à la planification conjointe, aux témoignages de réussite et aux actions commerciales
  • Définir les plans de croissance des partenaires et diriger les revues d’activité trimestrielles
  • Suivre les performances commerciales, le développement du pipeline, l’engagement des partenaires et les initiatives stratégiques
  • Maintenir des prévisions fiables et une bonne visibilité sur les résultats commerciaux générés par les partenaires
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires grâce aux opportunités dirigées ou influencées par les partenaires
  • Positionner NI comme plateforme technologique privilégiée auprès des principaux partenaires intégrateurs de systèmes

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis ; une formation en ingénierie ou dans un domaine technique est préférable
  • Au moins 10 ans d’expérience dans le développement de partenaires, le développement commercial, les alliances stratégiques, la vente indirecte, la gestion de comptes ou la vente technique
  • Expérience avérée dans la création et le développement de relations stratégiques avec des partenaires
  • Expérience de l’influence de parties prenantes techniques et commerciales dans des environnements de vente complexes
  • Forte présence auprès des dirigeants et capacité à établir sa crédibilité auprès de cadres supérieurs
  • Capacité à diriger des initiatives impliquant plusieurs fonctions et organisations
  • Solides compétences en planification commerciale, prévisions, gestion du pipeline et rigueur opérationnelle
  • Excellentes compétences en communication, en présentation et en création de relations
  • Une expérience auprès d’intégrateurs de systèmes est préférable
  • Une expérience dans les marchés des tests, de la mesure, de l’automatisation industrielle, de la fabrication, des logiciels, de l’ingénierie ou des technologies est préférable
  • Une expérience dans le développement d’écosystèmes de partenaires et de stratégies de mise sur le marché est préférable
  • La connaissance de la vente de solutions et des modèles de vente pilotés par les partenaires est préférable

Avantages

  • Développement continu de carrière
  • Possibilités de mentorat, de formation et de leadership
  • Culture inclusive offrant un accompagnement pour s’épanouir
  • Environnement de travail garantissant l’égalité des chances
  • Environnement de travail diversifié et multiculturel
  • Programmes de développement des employés

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