A Emerson é uma empresa global de tecnologia, software e engenharia especializada em automação e soluções industriais avançadas. Sua atuação abrange manufatura, consultoria e os setores de alimentos e bebidas, apoiando organizações que buscam operar de forma mais segura, eficiente, inteligente e sustentável. A Emerson também enfatiza prioridades ambientais, sociais e de governança, além de iniciativas de diversidade, equidade e inclusão, engajamento comunitário e STEM. Para profissionais que exploram oportunidades em tecnologia industrial e engenharia, a empresa reúne uma ampla força de trabalho internacional dedicada a resolver desafios operacionais complexos.
Gerente sênior de desenvolvimento de parceiros, Cidade do México (híbrido)
Impulsione os negócios de testes, medição e automação da NI desenvolvendo parcerias com integradores de sistemas. Lidere soluções para parceiros, a adoção pelos vendedores e o crescimento da receita nas Américas.
Descrição
- Liderar o crescimento dos negócios da NI por meio de parcerias selecionadas com integradores de sistemas
- Desenvolver relacionamentos executivos, comerciais e técnicos com parceiros integradores de sistemas nas Américas
- Criar e executar planos de negócios alinhados aos objetivos dos parceiros e às prioridades estratégicas da NI
- Identificar novas oportunidades de parceria e expandir os relacionamentos existentes
- Assumir a liderança principal pelo sucesso e pelo crescimento dos parceiros
- Ajudar os parceiros a entender o valor da tecnologia da NI e aplicá-la a soluções repetíveis para clientes
- Apoiar ofertas padronizadas que incorporem produtos e plataformas da NI
- Aumentar os projetos, as propostas e as soluções para clientes usando a tecnologia da NI
- Colaborar com parceiros em serviços empacotados e soluções específicas para cada setor
- Coordenar com as equipes de produto, marketing e negócios da NI para alinhar as ofertas às oportunidades de mercado
- Oferecer capacitação empresarial e técnica, treinamentos, ferramentas, histórias de clientes e recursos de soluções
- Orientar as equipes de parceiros durante o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até as propostas e o contato com clientes
- Aumentar a adoção, pelos vendedores da NI, de parceiros integradores de sistemas qualificados por meio de mapeamento de contas, planejamento conjunto, histórias de sucesso e iniciativas de vendas
- Definir planos de crescimento dos parceiros e liderar revisões trimestrais de negócios
- Monitorar o desempenho dos negócios, o desenvolvimento do pipeline, o engajamento dos parceiros e as iniciativas estratégicas
- Manter previsões precisas e visibilidade sobre os resultados comerciais gerados pelos parceiros
- Cumprir ou superar as metas de receita por meio de oportunidades lideradas ou influenciadas por parceiros
- Posicionar a NI como plataforma tecnológica preferencial entre os principais parceiros integradores de sistemas
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; é preferível formação em engenharia ou área técnica
- Pelo menos 10 anos de experiência em desenvolvimento de parceiros, desenvolvimento de negócios, alianças estratégicas, vendas por canal, gestão de contas ou vendas técnicas
- Histórico comprovado na criação e expansão de relacionamentos estratégicos com parceiros
- Experiência em influenciar partes interessadas técnicas e de negócios em ambientes de vendas complexos
- Forte presença executiva e capacidade de estabelecer credibilidade com líderes seniores
- Capacidade de liderar iniciativas em várias funções e organizações
- Forte planejamento de negócios, previsão, gestão de pipeline e disciplina operacional
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos
- Experiência com integradores de sistemas é preferível
- Experiência nos mercados de testes, medição, automação industrial, manufatura, software, engenharia ou tecnologia é preferível
- Experiência no desenvolvimento de ecossistemas de parceiros e estratégias de entrada no mercado é preferível
- Conhecimento de vendas de soluções e modelos de vendas liderados por parceiros é preferível
Benefícios
- Desenvolvimento contínuo de carreira
- Oportunidades de mentoria, treinamento e liderança
- Cultura inclusiva com suporte para prosperar
- Ambiente de trabalho com igualdade de oportunidades
- Ambiente de trabalho diversificado e multicultural
- Programas de desenvolvimento de funcionários