„Emerson“ yra pasaulinė technologijų, programinės įrangos ir inžinerijos įmonė, besispecializuojanti automatikos ir pažangių pramonės sprendimų srityse. Jos veikla apima gamybą, konsultavimą bei maisto ir gėrimų pramonę, padedant organizacijoms dirbti saugiau, efektyviau, išmaniau ir tvariau. „Emerson“ taip pat daug dėmesio skiria aplinkosaugos, socialiniams ir valdysenos prioritetams, įvairovei, lygybei, įtraukčiai, bendruomenės įsitraukimui ir STEM iniciatyvoms. Specialistams, ieškantiems galimybių pramonės technologijų ir inžinerijos srityse, įmonė suburia plačią tarptautinę komandą, orientuotą į sudėtingų veiklos iššūkių sprendimą.
Vyresnysis partnerystės plėtros vadovas, Meksikas (hibridinis darbas)
Auginkite NI testavimo, matavimo ir automatizavimo verslą plėtodami partnerystę su sistemų integratoriais. Vadovaukite partnerių sprendimams, pardavėjų įsitraukimui ir pajamų augimui visoje Amerikoje.
Aprašymas
- Vadovaukite NI verslo augimui per partnerystę su pasirinktais sistemų integratoriais
- Plėtokite vadovų, pardavimo ir techninius ryšius su sistemų integratorių partneriais visoje Amerikoje
- Kurkite ir įgyvendinkite verslo planus, suderintus su partnerių tikslais ir strateginiais NI prioritetais
- Nustatykite naujas partnerystės galimybes ir plėskite esamus ryšius
- Būkite pagrindinis verslo vadovas, atsakingas už partnerių sėkmę ir augimą
- Padėkite partneriams suprasti NI technologijos vertę ir pritaikyti ją pakartojamiems klientų sprendimams
- Palaikykite standartizuotus pasiūlymus, kuriuose naudojami NI produktai ir platformos
- Didinkite klientų projektų, pasiūlymų ir sprendimų, kuriuose naudojama NI technologija, skaičių
- Bendradarbiaukite su partneriais kurdami supakuotas paslaugas ir konkrečioms pramonės šakoms skirtus sprendimus
- Koordinuokite veiklą su NI produktų, rinkodaros ir verslo komandomis, kad pasiūlymai atitiktų rinkos galimybes
- Teikite verslo ir techninį įgalinimą, mokymus, įrankius, klientų istorijas ir sprendimų medžiagą
- Vadovaukite partnerių komandoms viso pardavimo ciklo metu – nuo galimybių nustatymo iki pasiūlymų ir bendravimo su klientais
- Didinkite NI pardavėjų įsitraukimą į kvalifikuotų sistemų integratorių partnerių veiklą naudodami paskyrų žemėlapius, bendrą planavimą, sėkmės istorijas ir pardavimo scenarijus
- Nustatykite partnerių augimo planus ir vadovaukite ketvirtinėms verslo apžvalgoms
- Stebėkite verslo rezultatus, pardavimo kanalo plėtrą, partnerių įsitraukimą ir strategines iniciatyvas
- Užtikrinkite tikslias prognozes ir matomumą į partnerių generuojamus verslo rezultatus
- Pasiekite arba viršykite pajamų tikslus įgyvendindami partnerių vadovaujamas ir jų paveiktas galimybes
- Pozicionuokite NI kaip pageidaujamą technologijų platformą tarp pagrindinių sistemų integratorių partnerių
Reikalavimai
- Būtinas bakalauro laipsnis; pirmenybė teikiama inžinerijos arba techninės krypties išsilavinimui
- Ne mažesnė kaip 10 metų patirtis partnerystės plėtros, verslo plėtros, strateginių aljansų, kanalų pardavimo, klientų valdymo arba techninio pardavimo srityse
- Įrodyta sėkmė kuriant ir plečiant strateginius partnerystės ryšius
- Patirtis darant įtaką techninėms ir verslo suinteresuotosioms šalims sudėtingoje pardavimo aplinkoje
- Stiprus gebėjimas atstovauti vadovybės lygmeniu ir pelnyti vyresniųjų vadovų pasitikėjimą
- Gebėjimas vadovauti iniciatyvoms tarp kelių funkcijų ir organizacijų
- Stiprūs verslo planavimo, prognozavimo, pardavimo kanalo valdymo ir veiklos organizavimo gebėjimai
- Puikūs bendravimo, pristatymo ir santykių kūrimo gebėjimai
- Patirtis dirbant su sistemų integratoriais būtų privalumas
- Pageidautina patirtis testavimo, matavimo, pramonės automatizavimo, gamybos, programinės įrangos, inžinerijos arba technologijų rinkose
- Pageidautina patirtis kuriant partnerių ekosistemas ir patekimo į rinką strategijas
- Pageidautinos sprendimų pardavimo ir partnerių vykdomų pardavimų metodikų žinios
Privalumai
- Nuolatinis karjeros tobulėjimas
- Mentorystės, mokymų ir lyderystės galimybės
- Įtrauki kultūra, padedanti siekti sėkmės
- Darbo vieta, suteikianti lygias galimybes
- Įvairialypė ir daugiakultūrė darbo aplinka
- Darbuotojų tobulėjimo programos