Emerson е глобална технологична, софтуерна и инженерингова компания с експертен опит в автоматизацията и усъвършенстваните индустриални решения. Дейността ѝ обхваща производството, консултантските услуги и хранително-вкусовата промишленост, като подкрепя организации, които се стремят да работят по-безопасно, по-ефективно, по-интелигентно и по-устойчиво. Emerson поставя акцент и върху екологичните, социалните и управленските приоритети, както и върху многообразието, равнопоставеността, приобщаването, ангажираността към общността и STEM инициативите. За професионалисти, които проучват възможности в индустриалните технологии и инженерството, компанията обединява широк международен екип, насочен към решаването на сложни оперативни предизвикателства.
Старши мениджър „Развитие на партньорства“, Мексико Сити (хибридно)
Развивайте бизнеса на NI в областта на тестовете, измерванията и автоматизацията чрез партньорства със системни интегратори. Ръководете партньорските решения, приемането от търговските екипи и ръста на приходите в Америките.
Описание
- Ръководете растежа на бизнеса на NI чрез избрани партньорства със системни интегратори
- Развивайте отношения на управленско, търговско и техническо ниво със системни интегратори в Америките
- Създавайте и изпълнявайте бизнес планове, съобразени с целите на партньорите и стратегическите приоритети на NI
- Идентифицирайте нови възможности за партньорства и разширявайте съществуващите отношения
- Поемете отговорност за успеха и растежа на партньорите като основен бизнес лидер
- Помагайте на партньорите да разбират стойността на технологиите на NI и да ги прилагат в многократно използваеми клиентски решения
- Подкрепяйте стандартизирани предложения, включващи продукти и платформи на NI
- Увеличавайте броя на клиентските проекти, предложения и решения, използващи технологии на NI
- Сътрудничете с партньорите по пакетирани услуги и решения за конкретни отрасли
- Координирайте продуктовите, маркетинговите и бизнес екипите на NI за съобразяване на предложенията с пазарните възможности
- Предоставяйте бизнес и техническо обучение, инструменти, клиентски истории и материали за решения
- Насочвайте партньорските екипи през целия цикъл на продажбите от идентифицирането на възможност до предложенията и ангажираността с клиента
- Увеличавайте приемането на квалифицирани системни интегратори от търговците на NI чрез картографиране на акаунти, съвместно планиране, истории за успех и търговски инициативи
- Определяйте планове за растеж на партньорите и ръководете тримесечни бизнес прегледи
- Следете бизнес резултатите, развитието на търговския pipeline, ангажираността на партньорите и стратегическите инициативи
- Поддържайте точни прогнози и видимост върху бизнес резултатите, генерирани от партньорите
- Постигайте или надхвърляйте целите за приходи чрез възможности, ръководени или повлияни от партньори
- Позиционирайте NI като предпочитана технологична платформа сред ключовите системни интегратори
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен; предпочита се инженерна или техническа специалност
- Най-малко 10 години опит в развитието на партньорства, развитието на бизнеса, стратегическите съюзи, продажбите по канали, управлението на акаунти или техническите продажби
- Доказан успех в изграждането и разширяването на стратегически партньорски отношения
- Опит във влиянието върху технически и бизнес заинтересовани страни в сложна търговска среда
- Силно присъствие пред ръководни кадри и способност за изграждане на доверие със старши лидери
- Способност за ръководене на инициативи в множество функции и организации
- Силни умения в бизнес планирането, прогнозирането, управлението на pipeline и оперативната дисциплина
- Отлични комуникационни и презентационни умения и способност за изграждане на отношения
- Опитът със системни интегратори е предимство
- Предпочита се опит в областта на тестовете, измерванията, индустриалната автоматизация, производството, софтуера, инженерството или технологичните пазари
- Предпочита се опит в развитието на партньорски екосистеми и стратегии за излизане на пазара
- Познаването на продажбите на решения и партньорски модели на продажба е предимство
Придобивки
- Непрекъснато професионално развитие
- Възможности за менторство, обучение и развитие на лидерски умения
- Приобщаваща култура с подкрепа за вашия успех
- Работна среда с равни възможности
- Разнообразна и мултикултурна работна среда
- Програми за развитие на служителите