Emerson è un’azienda globale di tecnologia, software e ingegneria specializzata nell’automazione e nelle soluzioni industriali avanzate. Le sue attività comprendono la produzione, la consulenza e i settori alimentare e delle bevande, sostenendo le organizzazioni che puntano a operare in modo più sicuro, efficiente, intelligente e sostenibile. Emerson attribuisce inoltre grande importanza alle priorità ambientali, sociali e di governance, nonché alle iniziative per la diversità, l’equità e l’inclusione, al coinvolgimento della comunità e alle discipline STEM. Per i professionisti interessati a opportunità nella tecnologia industriale e nell’ingegneria, l’azienda riunisce una vasta forza lavoro internazionale impegnata ad affrontare sfide operative complesse.
Responsabile senior dello sviluppo dei partner, Città del Messico (ibrido)
Fai crescere il business NI nei settori dei test, della misura e dell’automazione sviluppando partnership con integratori di sistemi. Guida le soluzioni per i partner, l’adozione da parte dei venditori e la crescita dei ricavi nelle Americhe.
Descrizione
- Guidare la crescita del business NI attraverso partnership selezionate con integratori di sistemi
- Sviluppare relazioni con dirigenti, team commerciali e tecnici dei partner integratori di sistemi nelle Americhe
- Creare e realizzare piani aziendali allineati agli obiettivi dei partner e alle priorità strategiche di NI
- Individuare nuove opportunità di partnership ed espandere le relazioni esistenti
- Essere responsabile del successo e della crescita dei partner in qualità di principale responsabile aziendale
- Aiutare i partner a comprendere il valore della tecnologia NI e ad applicarla a soluzioni ripetibili per i clienti
- Supportare offerte standardizzate che incorporino prodotti e piattaforme NI
- Aumentare i progetti, le proposte e le soluzioni per i clienti utilizzando la tecnologia NI
- Collaborare con i partner su servizi strutturati e soluzioni specifiche per settore
- Coordinarsi con i team di prodotto, marketing e business di NI per allineare le offerte alle opportunità di mercato
- Fornire abilitazione aziendale e tecnica, formazione, strumenti, storie di successo dei clienti e risorse per le soluzioni
- Guidare i team dei partner lungo il ciclo di vendita, dall’identificazione delle opportunità alle proposte e al coinvolgimento dei clienti
- Aumentare l’adozione da parte dei venditori NI di partner integratori di sistemi qualificati attraverso la mappatura degli account, la pianificazione congiunta, le storie di successo e le iniziative commerciali
- Definire i piani di crescita dei partner e guidare le revisioni aziendali trimestrali
- Monitorare le prestazioni aziendali, lo sviluppo della pipeline, il coinvolgimento dei partner e le iniziative strategiche
- Mantenere previsioni accurate e visibilità sui risultati commerciali generati dai partner
- Raggiungere o superare gli obiettivi di ricavi attraverso opportunità guidate o influenzate dai partner
- Posizionare NI come piattaforma tecnologica preferita tra i principali partner integratori di sistemi
Requisiti
- È richiesta una laurea; è preferibile una formazione in ingegneria o in una disciplina tecnica
- Almeno 10 anni di esperienza nello sviluppo dei partner, nello sviluppo aziendale, nelle alleanze strategiche, nelle vendite tramite canale, nella gestione degli account o nelle vendite tecniche
- Comprovato successo nella creazione e nell’espansione di relazioni strategiche con i partner
- Esperienza nell’influenzare stakeholder tecnici e aziendali in contesti di vendita complessi
- Forte presenza a livello dirigenziale e capacità di instaurare credibilità con i dirigenti senior
- Capacità di guidare iniziative tra più funzioni e organizzazioni
- Solide competenze di pianificazione aziendale, previsione, gestione della pipeline e disciplina operativa
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni
- È preferibile l’esperienza con integratori di sistemi
- È preferibile l’esperienza nei mercati dei test, della misura, dell’automazione industriale, della produzione, del software, dell’ingegneria o della tecnologia
- È preferibile l’esperienza nello sviluppo di ecosistemi di partner e strategie di go-to-market
- È preferibile la conoscenza della vendita di soluzioni e dei modelli di vendita guidati dai partner
Benefit
- Sviluppo professionale continuo
- Opportunità di mentoring, formazione e leadership
- Cultura inclusiva con supporto per prosperare
- Ambiente di lavoro con pari opportunità
- Ambiente di lavoro diversificato e multiculturale
- Programmi di sviluppo dei dipendenti