Emerson er et globalt teknologi-, programvare- og ingeniørselskap med ekspertise innen automatisering og avanserte industrielle løsninger. Arbeidet omfatter produksjon, rådgivning samt næringsmiddel- og drikkevareindustrien, og støtter organisasjoner som ønsker å arbeide tryggere, mer effektivt, intelligent og bærekraftig. Emerson legger også vekt på miljømessige, sosiale og styringsrelaterte prioriteringer, i tillegg til mangfold, likestilling, inkludering, samfunnsengasjement og STEM-initiativer. For fagpersoner som utforsker muligheter innen industriell teknologi og ingeniørfag samler selskapet en bred internasjonal arbeidsstyrke med fokus på å løse komplekse driftsutfordringer.
Senior leder for partnerutvikling, Mexico City (hybrid)
Driv NI sin virksomhet innen testing, måling og automatisering gjennom å utvikle partnerskap med systemintegratorer. Led partnerløsninger, selgeradopsjon og inntektsvekst på tvers av Amerika.
Beskrivelse
- Led NI sin forretningsvekst gjennom utvalgte partnerskap med systemintegratorer
- Utvikle relasjoner på ledelses-, salgs- og teknisk nivå med systemintegratorpartnere over hele Amerika
- Utarbeid og gjennomfør forretningsplaner i tråd med partnernes mål og NI sine strategiske prioriteringer
- Identifiser nye partnerskapsmuligheter og utvid eksisterende relasjoner
- Ha hovedansvaret for partnernes suksess og vekst som primær forretningsleder
- Hjelp partnere med å forstå verdien av NI-teknologi og bruke den i repeterbare kundeløsninger
- Støtt standardiserte tilbud som inneholder NI-produkter og plattformer
- Øk antallet kundeprosjekter, tilbud og løsninger som bruker NI-teknologi
- Samarbeid med partnere om pakketerte tjenester og bransjespesifikke løsninger
- Koordiner med NI sine produkt-, markedsførings- og forretningsteam for å tilpasse tilbud til markedsmuligheter
- Lever forretningsmessig og teknisk kompetanseutvikling, opplæring, verktøy, kundehistorier og løsningsmateriell
- Veiled partnerteam gjennom salgsprosessen fra identifisering av muligheter til tilbud og kundeengasjement
- Øk NI-selgernes bruk av kvalifiserte systemintegratorpartnere gjennom kontokartlegging, felles planlegging, suksesshistorier og salgsaktiviteter
- Definer vekstplaner for partnere og led kvartalsvise forretningsgjennomganger
- Følg med på forretningsresultater, pipelineutvikling, partnerengasjement og strategiske initiativer
- Oppretthold nøyaktige prognoser og oversikt over partnergenererte forretningsresultater
- Nå eller overgå inntektsmålene gjennom partnerledede og partnerpåvirkede muligheter
- Posisjoner NI som en foretrukket teknologiplattform blant viktige systemintegratorpartnere
Krav
- Bachelorgrad er påkrevd; ingeniørfag eller en teknisk disiplin foretrekkes
- Minst 10 års erfaring med partnerutvikling, forretningsutvikling, strategiske allianser, kanalsalg, kundeansvar eller teknisk salg
- Dokumenterte resultater med å bygge og utvide strategiske partnerrelasjoner
- Erfaring med å påvirke tekniske og forretningsmessige interessenter i komplekse salgsmiljøer
- Sterk gjennomslagskraft på ledernivå og evne til å skape troverdighet hos seniorledere
- Evne til å lede initiativer på tvers av flere funksjoner og organisasjoner
- Sterk kompetanse innen forretningsplanlegging, prognoser, pipelinehåndtering og operativ disiplin
- Svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og relasjonsbyggingsevner
- Erfaring med systemintegratorer foretrekkes
- Erfaring fra markedene for testing, måling, industriell automatisering, produksjon, programvare, ingeniørvirksomhet eller teknologi foretrekkes
- Erfaring med å utvikle partnerøkosystemer og go-to-market-strategier foretrekkes
- Kunnskap om løsningssalg og partnerledede salgsprosesser foretrekkes
Fordeler
- Løpende karriereutvikling
- Muligheter for mentorskap, opplæring og ledelse
- Inkluderende kultur med støtte til å lykkes
- Arbeidsplass med like muligheter
- Mangfoldig og multikulturelt arbeidsmiljø
- Programmer for medarbeiderutvikling