Emerson ir globāls tehnoloģiju, programmatūras un inženierijas uzņēmums, kas specializējas automatizācijā un progresīvos rūpniecības risinājumos. Tā darbība aptver ražošanu, konsultācijas, kā arī pārtikas un dzērienu nozari, atbalstot organizācijas, kuru mērķis ir strādāt drošāk, efektīvāk, viedāk un ilgtspējīgāk. Emerson pievēršas arī vides, sociālās atbildības un pārvaldības prioritātēm, kā arī daudzveidībai, vienlīdzībai, iekļaušanai, iesaistei kopienā un STEM iniciatīvām. Profesionāļiem, kuri meklē iespējas rūpniecības tehnoloģiju un inženierijas jomā, uzņēmums piedāvā plašu starptautisku darba vidi, kas koncentrējas uz sarežģītu darbības izaicinājumu risināšanu.
Vecākais partneru attīstības vadītājs, Mehiko (hibrīddarbs)
Veiciniet NI testēšanas, mērījumu un automatizācijas biznesu, attīstot partnerības ar sistēmu integratoriem. Vadiet partneru risinājumus, pārdevēju iesaisti un ieņēmumu izaugsmi visā Amerikā.
Apraksts
- Vadiet NI biznesa izaugsmi, sadarbojoties ar izvēlētiem sistēmu integratoriem
- Attīstiet vadības, pārdošanas un tehniskās attiecības ar sistēmu integratoru partneriem visā Amerikā
- Izstrādājiet un īstenojiet biznesa plānus, kas saskaņoti ar partneru mērķiem un NI stratēģiskajām prioritātēm
- Identificējiet jaunas partnerības iespējas un paplašiniet esošās attiecības
- Kā galvenais biznesa vadītājs uzņemieties atbildību par partneru panākumiem un izaugsmi
- Palīdziet partneriem izprast NI tehnoloģiju vērtību un izmantot to atkārtojamu klientu risinājumu veidošanā
- Atbalstiet standartizētus piedāvājumus, kuros iekļauti NI produkti un platformas
- Palieliniet klientu projektu, piedāvājumu un risinājumu skaitu, izmantojot NI tehnoloģiju
- Sadarbojieties ar partneriem komplektētu pakalpojumu un konkrētām nozarēm paredzētu risinājumu izstrādē
- Koordinējiet darbu ar NI produktu, mārketinga un biznesa komandām, lai saskaņotu piedāvājumus ar tirgus iespējām
- Nodrošiniet biznesa un tehnisko iespēju attīstīšanu, apmācības, rīkus, klientu stāstus un risinājumu materiālus
- Vadiet partneru komandas visā pārdošanas ciklā – no iespēju identificēšanas līdz piedāvājumiem un saziņai ar klientiem
- Palieliniet NI pārdevēju iesaisti kvalificētu sistēmu integratoru partneru darbā, izmantojot kontu kartēšanu, kopīgu plānošanu, veiksmes stāstus un pārdošanas taktikas
- Definējiet partneru izaugsmes plānus un vadiet ceturkšņa biznesa pārskatus
- Uzraugiet biznesa rezultātus, pārdošanas piltuves attīstību, partneru iesaisti un stratēģiskās iniciatīvas
- Uzturiet precīzas prognozes un pārskatāmību par partneru radītajiem biznesa rezultātiem
- Sasniedziet vai pārsniedziet ieņēmumu mērķus, izmantojot partneru vadītas un ietekmētas iespējas
- Pozicionējiet NI kā vēlamo tehnoloģiju platformu galveno sistēmu integratoru partneru vidū
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds; priekšroka tiek dota inženierzinātņu vai tehniskās jomas izglītībai
- Vismaz 10 gadu pieredze partneru attīstībā, biznesa attīstībā, stratēģiskajās aliansēs, kanālu pārdošanā, klientu vadībā vai tehniskajā pārdošanā
- Pierādīti panākumi stratēģisku partnerattiecību veidošanā un paplašināšanā
- Pieredze tehnisko un biznesa ieinteresēto pušu ietekmēšanā sarežģītā pārdošanas vidē
- Spēcīga vadības līmeņa klātbūtne un spēja iegūt vecāko vadītāju uzticību
- Spēja vadīt iniciatīvas vairākās funkcijās un organizācijās
- Spēcīgas biznesa plānošanas, prognozēšanas, pārdošanas piltuves pārvaldības un operatīvās disciplīnas prasmes
- Teicamas komunikācijas, prezentēšanas un attiecību veidošanas prasmes
- Pieredze darbā ar sistēmu integratoriem tiks uzskatīta par priekšrocību
- Priekšroka tiek dota pieredzei testēšanas, mērījumu, rūpnieciskās automatizācijas, ražošanas, programmatūras, inženierzinātņu vai tehnoloģiju tirgos
- Priekšroka tiek dota pieredzei partneru ekosistēmu un tirgū ieviešanas stratēģiju izstrādē
- Priekšroka tiek dota risinājumu pārdošanas un partneru vadītu pārdošanas modeļu pārzināšanai
Priekšrocības
- Nepārtraukta karjeras attīstība
- Mentorings, apmācības un līderības iespējas
- Iekļaujoša kultūra ar atbalstu izaugsmei
- Vienlīdzīgu iespēju darba vieta
- Daudzveidīga un multikulturāla darba vide
- Darbinieku attīstības programmas