Emerson เป็นบริษัทเทคโนโลยี ซอฟต์แวร์ และวิศวกรรมระดับโลกที่มีความเชี่ยวชาญด้านระบบอัตโนมัติและโซลูชันอุตสาหกรรมขั้นสูง การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมทั้งภาคการผลิต การให้คำปรึกษา และอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม โดยสนับสนุนองค์กรต่าง ๆ ให้ดำเนินงานได้อย่างปลอดภัย มีประสิทธิภาพ ชาญฉลาด และยั่งยืนยิ่งขึ้น Emerson ยังให้ความสำคัญกับประเด็นด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล ตลอดจนความหลากหลาย ความเสมอภาค การมีส่วนร่วม ความผูกพันกับชุมชน และโครงการด้าน STEM สำหรับผู้เชี่ยวชาญที่กำลังมองหาโอกาสในด้านเทคโนโลยีอุตสาหกรรมและวิศวกรรม บริษัทนำบุคลากรจากหลากหลายประเทศมาร่วมกันมุ่งแก้ไขความท้าทายด้านการดำเนินงานที่ซับซ้อน
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาพันธมิตร เม็กซิโกซิตี (ทำงานแบบไฮบริด)
ขับเคลื่อนธุรกิจด้านการทดสอบ การวัดผล และระบบอัตโนมัติของ NI ด้วยการพัฒนาความร่วมมือกับพันธมิตรผู้รวมระบบ ดูแลโซลูชันพันธมิตร การยอมรับของทีมขาย และการเติบโตของรายได้ทั่วทวีปอเมริกา
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการเติบโตทางธุรกิจของ NI ผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรผู้รวมระบบที่ได้รับการคัดเลือก
- พัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรผู้รวมระบบในระดับผู้บริหาร ฝ่ายขาย และฝ่ายเทคนิคทั่วทวีปอเมริกา
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจให้สอดคล้องกับเป้าหมายของพันธมิตรและลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของ NI
- ระบุโอกาสในการสร้างความร่วมมือใหม่และขยายความสัมพันธ์ที่มีอยู่
- รับผิดชอบความสำเร็จและการเติบโตของพันธมิตรในฐานะผู้นำธุรกิจหลัก
- ช่วยให้พันธมิตรเข้าใจคุณค่าของเทคโนโลยี NI และนำไปใช้กับโซลูชันลูกค้าที่ทำซ้ำได้
- สนับสนุนข้อเสนอที่เป็นมาตรฐานซึ่งรวมผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มของ NI
- เพิ่มจำนวนโครงการ ข้อเสนอ และโซลูชันสำหรับลูกค้าที่ใช้เทคโนโลยี NI
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรเพื่อพัฒนาบริการแบบแพ็กเกจและโซลูชันเฉพาะอุตสาหกรรม
- ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด และธุรกิจของ NI เพื่อให้ข้อเสนอสอดคล้องกับโอกาสทางการตลาด
- จัดให้มีการเสริมศักยภาพด้านธุรกิจและเทคนิค การฝึกอบรม เครื่องมือ เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า และทรัพยากรโซลูชัน
- แนะนำทีมพันธมิตรตลอดวงจรการขาย ตั้งแต่การระบุโอกาสไปจนถึงการจัดทำข้อเสนอและการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
- เพิ่มการยอมรับพันธมิตรผู้รวมระบบที่ผ่านการรับรองของ NI ในทีมขาย ผ่านการทำแผนผังบัญชีลูกค้า การวางแผนร่วม เรื่องราวความสำเร็จ และแนวทางการขาย
- กำหนดแผนการเติบโตของพันธมิตรและเป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส
- ติดตามผลการดำเนินงานทางธุรกิจ การพัฒนาท่อโอกาสทางการขาย การมีส่วนร่วมของพันธมิตร และโครงการเชิงกลยุทธ์
- รักษาการคาดการณ์ที่ถูกต้องและการมองเห็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เกิดจากพันธมิตร
- บรรลุหรือเกินเป้าหมายรายได้ผ่านโอกาสที่พันธมิตรเป็นผู้นำและมีอิทธิพล
- วางตำแหน่ง NI ให้เป็นแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่พันธมิตรผู้รวมระบบรายสำคัญเลือกใช้เป็นอันดับต้น
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี โดยพิจารณาผู้ที่จบสาขาวิศวกรรมหรือสาขาเทคนิคเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการพัฒนาพันธมิตร การพัฒนาธุรกิจ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การขายผ่านช่องทาง การบริหารบัญชีลูกค้า หรือการขายด้านเทคนิค
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการสร้างและขยายความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์สร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคและธุรกิจในสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อน
- มีบุคลิกและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร พร้อมความสามารถในการสร้างความไว้วางใจกับผู้นำระดับอาวุโส
- สามารถเป็นผู้นำโครงการที่ดำเนินงานข้ามหลายฝ่ายและหลายองค์กร
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการวางแผนธุรกิจ การคาดการณ์ การบริหารท่อโอกาสทางการขาย และวินัยด้านการดำเนินงาน
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์
- พิจารณาผู้มีประสบการณ์ด้านผู้รวมระบบเป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีประสบการณ์ในตลาดการทดสอบ การวัดผล ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม การผลิต ซอฟต์แวร์ วิศวกรรม หรือเทคโนโลยีเป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีประสบการณ์ในการพัฒนาระบบนิเวศพันธมิตรและกลยุทธ์การนำสินค้าออกสู่ตลาดเป็นพิเศษ
- พิจารณาผู้มีความรู้ด้านการขายโซลูชันและรูปแบบการขายที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตรเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- การพัฒนาอาชีพอย่างต่อเนื่อง
- โอกาสด้านการให้คำปรึกษา การฝึกอบรม และการพัฒนาภาวะผู้นำ
- วัฒนธรรมที่เปิดกว้างและการสนับสนุนให้เติบโต
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่หลากหลายและพหุวัฒนธรรม
- โครงการพัฒนาพนักงาน