Emerson
Emerson
Emerson je globalno tehnološko, programsko in inženirsko podjetje s strokovnim znanjem na področju avtomatizacije in naprednih industrijskih rešitev. Njegovo delovanje obsega proizvodnjo, svetovanje ter živilsko in pijačarsko industrijo ter podpira organizacije, ki želijo delovati varneje, učinkoviteje, pametneje in bolj trajnostno. Emerson poudarja tudi okoljske, družbene in upravljavske prednostne naloge ter raznolikost, enakost, vključevanje, sodelovanje s skupnostjo in pobude STEM. Za strokovnjake, ki raziskujejo priložnosti na področju industrijske tehnologije in inženirstva, podjetje združuje široko mednarodno delovno silo, osredotočeno na reševanje zapletenih operativnih izzivov.

Višji vodja razvoja partnerstev, Mexico City (hibridno)

Razvijajte poslovanje podjetja NI na področju testiranja, merjenja in avtomatizacije z vzpostavljanjem partnerstev s sistemskimi integratorji. Vodite partnerske rešitve, sprejetje med prodajalci in rast prihodkov po obeh Amerikah.

Opis

  • Vodite rast poslovanja podjetja NI prek izbranih partnerstev s sistemskimi integratorji
  • Razvijajte vodstvene, prodajne in tehnične odnose s sistemskimi integratorji po Amerikah
  • Ustvarjajte in izvajajte poslovne načrte, usklajene s cilji partnerjev in strateškimi prednostnimi nalogami podjetja NI
  • Prepoznavajte nove priložnosti za partnerstva in širite obstoječe odnose
  • Prevzemite odgovornost za uspeh in rast partnerjev kot glavni poslovni vodja
  • Partnerjem pomagajte razumeti vrednost tehnologij NI in jih uporabljati v ponovljivih rešitvah za stranke
  • Podpirajte standardizirane ponudbe, ki vključujejo izdelke in platforme NI
  • Povečujte število projektov za stranke, ponudb in rešitev, ki uporabljajo tehnologije NI
  • S partnerji sodelujte pri paketih storitev in rešitvah za posamezne panoge
  • Usklajujte produktne, trženjske in poslovne ekipe NI, da bodo ponudbe usklajene s tržnimi priložnostmi
  • Zagotavljajte poslovno in tehnično usposabljanje, orodja, zgodbe strank in gradiva za rešitve
  • Partnerske ekipe vodite skozi prodajni cikel od prepoznavanja priložnosti do ponudb in sodelovanja s strankami
  • Povečujte uporabo usposobljenih sistemskih integratorjev med prodajalci NI z mapiranjem računov, skupnim načrtovanjem, zgodbami o uspehu in prodajnimi pobudami
  • Opredeljujte načrte rasti partnerjev in vodite četrtletne poslovne preglede
  • Spremljajte poslovno uspešnost, razvoj prodajnega lijaka, vključenost partnerjev in strateške pobude
  • Vzdržujte natančne napovedi in pregled nad poslovnimi rezultati, ki jih ustvarjajo partnerji
  • Dosegajte ali presegajte cilje prihodkov prek priložnosti, ki jih vodijo ali na katere vplivajo partnerji
  • Podjetje NI pozicionirajte kot prednostno tehnološko platformo med ključnimi sistemskimi integratorji

Zahteve

  • Zahtevana je diploma prve stopnje; prednost ima inženirska ali tehnična smer
  • Vsaj 10 let izkušenj na področju razvoja partnerstev, razvoja poslovanja, strateških povezav, prodaje prek kanalov, upravljanja strank ali tehnične prodaje
  • Dokazani uspehi pri vzpostavljanju in širjenju strateških partnerskih odnosov
  • Izkušnje z vplivanjem na tehnične in poslovne deležnike v kompleksnih prodajnih okoljih
  • Močna vodstvena prisotnost in sposobnost vzpostavljanja verodostojnosti pri višjih vodjih
  • Sposobnost vodenja pobud v več funkcijah in organizacijah
  • Odlično poslovno načrtovanje, napovedovanje, upravljanje prodajnega lijaka in operativna disciplina
  • Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti ter sposobnost vzpostavljanja odnosov
  • Izkušnje s sistemskimi integratorji so prednost
  • Prednost imajo izkušnje na področju testiranja, merjenja, industrijske avtomatizacije, proizvodnje, programske opreme, inženirstva ali tehnoloških trgov
  • Prednost imajo izkušnje z razvojem partnerskih ekosistemov in strategij nastopa na trgu
  • Prednost je poznavanje prodaje rešitev in prodajnih modelov, ki jih vodijo partnerji

Ugodnosti

  • Nenehni razvoj kariere
  • Priložnosti za mentorstvo, usposabljanje in razvoj vodstvenih sposobnosti
  • Vključujoča kultura s podporo za uspeh
  • Delovno okolje z enakimi možnostmi
  • Raznoliko in večkulturno delovno okolje
  • Programi za razvoj zaposlenih

Sorodna delovna mesta

LendingClub

Senior Assistant General Counsel, Consumer Finance Regulatory

LendingClub

Provide regulatory counsel on consumer finance products, lending laws, examinations, complaints, and business agreements. Partner with LendingClub’s business, Compliance, and Risk teams to support operations and regulatory readiness.

Odpri
nextAudit

Working Student Founders Associate, Finance and Investor Readiness

nextAudit

Join nextAudit, an Aachen B2B software startup digitizing audit processes, as a working student supporting finance and investor readiness. Build SaaS KPIs, financial models, investor materials, and strategic analyses.

Odpri