Emerson je globální technologická, softwarová a inženýrská společnost se specializací na automatizaci a pokročilá průmyslová řešení. Působí v oblasti výroby, poradenství a potravinářského průmyslu a výroby nápojů a podporuje organizace, které chtějí fungovat bezpečněji, efektivněji, inteligentněji a udržitelněji. Emerson zároveň klade důraz na environmentální, sociální a správní priority, stejně jako na diverzitu, rovnost a inkluzi, zapojení komunit a iniciativy STEM. Pro odborníky, kteří hledají příležitosti v průmyslových technologiích a inženýrství, společnost sdružuje široký mezinárodní tým zaměřený na řešení složitých provozních výzev.
Seniorní manažer rozvoje partnerské sítě, Mexico City (hybridní režim)
Rozvíjejte podnikání NI v oblasti testování, měření a automatizace prostřednictvím partnerství se systémovými integrátory. Veďte partnerská řešení, osvojení u prodejců a růst tržeb v celé Americe.
Popis
- Vést růst podnikání NI prostřednictvím vybraných partnerů z řad systémových integrátorů
- Rozvíjet vztahy s partnery z řad systémových integrátorů na úrovni vedení, prodeje a technických týmů v celé Americe
- Vytvářet a realizovat obchodní plány v souladu s cíli partnerů a strategickými prioritami NI
- Identifikovat nové příležitosti pro partnerství a rozšiřovat stávající vztahy
- Odpovídat za úspěch a růst partnerů jako hlavní obchodní lídr
- Pomáhat partnerům porozumět hodnotě technologií NI a uplatňovat je v opakovatelných zákaznických řešeních
- Podporovat standardizované nabídky zahrnující produkty a platformy NI
- Zvyšovat počet zákaznických projektů, nabídek a řešení využívajících technologie NI
- Spolupracovat s partnery na balíčcích služeb a oborových řešeních
- Spolupracovat s produktovými, marketingovými a obchodními týmy NI na sladění nabídek s tržními příležitostmi
- Poskytovat obchodní a technické vzdělávání, školení, nástroje, zákaznické příběhy a materiály k řešením
- Provádět partnerské týmy celým prodejním cyklem od identifikace příležitostí po tvorbu nabídek a zapojení zákazníků
- Zvyšovat využívání kvalifikovaných partnerů z řad systémových integrátorů prodejci NI prostřednictvím mapování účtů, společného plánování, příběhů úspěchu a prodejních postupů
- Definovat plány růstu partnerů a vést čtvrtletní obchodní přehledy
- Sledovat obchodní výsledky, rozvoj prodejního trychtýře, zapojení partnerů a strategické iniciativy
- Udržovat přesné prognózy a přehled o obchodních výsledcích generovaných partnery
- Dosahovat nebo překonávat cíle tržeb prostřednictvím příležitostí vedených partnery nebo ovlivněných partnery
- Budovat pozici NI jako preferované technologické platformy mezi klíčovými partnery z řad systémových integrátorů
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul; preferováno je vzdělání v technickém nebo inženýrském oboru
- Nejméně 10 let zkušeností s rozvojem partnerství, rozvojem podnikání, strategickými aliancemi, prodejem prostřednictvím distribučních kanálů, správou zákaznických účtů nebo technickým prodejem
- Prokazatelné úspěchy v budování a rozšiřování strategických partnerských vztahů
- Zkušenost s ovlivňováním technických a obchodních stakeholderů v komplexním prodejním prostředí
- Silné vystupování na úrovni vedení a schopnost získat důvěru seniorních vedoucích pracovníků
- Schopnost vést iniciativy napříč několika funkcemi a organizacemi
- Silné dovednosti v oblasti obchodního plánování, prognózování, řízení prodejního trychtýře a provozní disciplíny
- Výborné komunikační, prezentační a vztahové dovednosti
- Zkušenost se systémovými integrátory je výhodou
- Výhodou je zkušenost s trhy testování, měření, průmyslové automatizace, výroby, softwaru, inženýrství nebo technologií
- Výhodou je zkušenost s rozvojem partnerských ekosystémů a strategií uvedení na trh
- Výhodou je znalost konzultativního prodeje a partnerských prodejních modelů
Benefity
- Průběžný profesní rozvoj
- Mentoring, školení a příležitosti k rozvoji vůdčích schopností
- Inkluzivní kultura s podporou pro dosažení úspěchu
- Pracoviště s rovnými příležitostmi
- Rozmanité a multikulturní pracovní prostředí
- Programy rozvoje zaměstnanců