Emerson ist ein global tätiges Technologie-, Software- und Engineering-Unternehmen mit umfassender Expertise in Automatisierung und fortschrittlichen industriellen Lösungen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Fertigung, Beratung sowie Lebensmittel- und Getränkeindustrie tätig und unterstützt Organisationen dabei, sicherer, effizienter, intelligenter und nachhaltiger zu arbeiten. Emerson legt zudem Wert auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Prioritäten sowie auf Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion, gesellschaftliches Engagement und MINT-Initiativen. Für Fachkräfte, die sich für Chancen in industrieller Technologie und im Engineering interessieren, vereint das Unternehmen eine vielfältige internationale Belegschaft, die sich auf die Lösung komplexer betrieblicher Herausforderungen konzentriert.
Senior Manager Partnerentwicklung, Mexiko-Stadt (Hybrid)
Fördern Sie NIs Geschäft für Test, Messung und Automatisierung durch den Aufbau von Partnerschaften mit Systemintegratoren. Leiten Sie Partnerlösungen, die Akzeptanz im Vertrieb und Umsatzwachstum in ganz Amerika.
Beschreibung
- Steuern Sie das Wachstum des NI-Geschäfts durch ausgewählte Partnerschaften mit Systemintegratoren
- Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene sowie im Vertrieb und technischen Bereich zu Systemintegratoren in ganz Amerika auf
- Erstellen und liefern Sie Geschäftspläne, die auf die Ziele der Partner und die strategischen Prioritäten von NI abgestimmt sind
- Identifizieren Sie neue Partnerschaftsmöglichkeiten und bauen Sie bestehende Beziehungen aus
- Übernehmen Sie als zentrale geschäftliche Führungskraft die Verantwortung für den Erfolg und das Wachstum der Partner
- Vermitteln Sie Partnern den Wert der NI-Technologie und unterstützen Sie sie dabei, diese auf wiederholbare Kundenlösungen anzuwenden
- Unterstützen Sie standardisierte Angebote, die NI-Produkte und -Plattformen integrieren
- Steigern Sie die Zahl der Kundenprojekte, Angebote und Lösungen unter Einsatz der NI-Technologie
- Arbeiten Sie mit Partnern an gebündelten Dienstleistungen und branchenspezifischen Lösungen
- Koordinieren Sie sich mit den Produkt-, Marketing- und Geschäftsteams von NI, um Angebote auf Marktchancen abzustimmen
- Stellen Sie geschäftliche und technische Befähigung, Schulungen, Tools, Kundengeschichten und Lösungsressourcen bereit
- Begleiten Sie Partnerteams durch den Vertriebszyklus – von der Identifizierung von Chancen über Angebote bis zur Kundeninteraktion
- Steigern Sie die Nutzung qualifizierter Systemintegratoren durch NI-Vertriebsteams mithilfe von Account Mapping, gemeinsamer Planung, Erfolgsgeschichten und Vertriebsinitiativen
- Definieren Sie Wachstumspläne für Partner und leiten Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen
- Überwachen Sie Geschäftsentwicklung, Pipeline-Aufbau, Partnerengagement und strategische Initiativen
- Sorgen Sie für präzise Prognosen und Transparenz über die von Partnern generierten Geschäftsergebnisse
- Erreichen oder übertreffen Sie Umsatzziele durch partnergeführte und partnerbeeinflusste Chancen
- Positionieren Sie NI bei wichtigen Systemintegratoren als bevorzugte Technologieplattform
Anforderungen
- Bachelorabschluss erforderlich; ein Abschluss in einer ingenieur- oder technikwissenschaftlichen Fachrichtung ist bevorzugt
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Partnerentwicklung, Geschäftsentwicklung, strategischen Allianzen, Channel-Vertrieb, Account Management oder technischem Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Ausbau strategischer Partnerbeziehungen
- Erfahrung darin, technische und geschäftliche Stakeholder in komplexen Vertriebsumgebungen zu beeinflussen
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, bei leitenden Führungskräften Glaubwürdigkeit aufzubauen
- Fähigkeit, Initiativen funktions- und organisationsübergreifend zu leiten
- Ausgeprägte Kompetenz in Geschäftsplanung, Prognosen, Pipeline-Management und operativer Disziplin
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbaukompetenzen
- Erfahrung mit Systemintegratoren bevorzugt
- Erfahrung in den Märkten für Test, Messung, industrielle Automatisierung, Fertigung, Software, Engineering oder Technologie bevorzugt
- Erfahrung im Aufbau von Partnerökosystemen und Go-to-Market-Strategien bevorzugt
- Kenntnisse im Lösungsvertrieb und in partnergeführten Vertriebsmodellen bevorzugt
Zusatzleistungen
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung
- Mentoring, Schulungen und Möglichkeiten zur Entwicklung von Führungskompetenzen
- Inklusive Kultur mit Unterstützung für Ihren Erfolg
- Arbeitsplatz mit Chancengleichheit
- Vielfältiges und multikulturelles Arbeitsumfeld
- Programme zur Mitarbeiterentwicklung