Emerson to globalna firma technologiczna, programistyczna i inżynieryjna specjalizująca się w automatyzacji oraz zaawansowanych rozwiązaniach przemysłowych. Jej działalność obejmuje produkcję, doradztwo, a także sektor żywności i napojów, wspierając organizacje dążące do bezpieczniejszego, wydajniejszego, bardziej inteligentnego i zrównoważonego funkcjonowania. Emerson kładzie również nacisk na priorytety środowiskowe, społeczne i związane z ładem korporacyjnym, a także na różnorodność, równość i inkluzję, zaangażowanie na rzecz lokalnych społeczności oraz inicjatywy STEM. Dla specjalistów poszukujących możliwości w obszarze technologii przemysłowych i inżynierii firma skupia szeroką międzynarodową kadrę skoncentrowaną na rozwiązywaniu złożonych wyzwań operacyjnych.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerów, Meksyk (praca hybrydowa)
Rozwijaj działalność NI w obszarze testowania, pomiarów i automatyzacji poprzez współpracę z integratorami systemów. Kieruj rozwiązaniami partnerskimi, wdrażaniem ich przez sprzedawców i wzrostem przychodów w obu Amerykach.
Opis
- Kierowanie rozwojem działalności NI poprzez współpracę z wybranymi integratorami systemów
- Budowanie relacji z partnerami będącymi integratorami systemów na poziomie kadry zarządzającej, sprzedaży i zespołów technicznych w obu Amerykach
- Tworzenie i realizowanie planów biznesowych zgodnych z celami partnerów i strategicznymi priorytetami NI
- Identyfikowanie nowych możliwości partnerstwa i rozwijanie istniejących relacji
- Odpowiedzialność za sukces i rozwój partnerów jako główny lider biznesowy
- Pomaganie partnerom w zrozumieniu wartości technologii NI i stosowaniu jej w powtarzalnych rozwiązaniach dla klientów
- Wspieranie standaryzowanych ofert obejmujących produkty i platformy NI
- Zwiększanie liczby projektów, ofert i rozwiązań dla klientów wykorzystujących technologie NI
- Współpraca z partnerami nad pakietowymi usługami i rozwiązaniami branżowymi
- Współpraca z zespołami NI ds. produktów, marketingu i biznesu w celu dopasowania ofert do możliwości rynkowych
- Dostarczanie szkoleń biznesowych i technicznych, narzędzi, historii klientów oraz materiałów dotyczących rozwiązań
- Prowadzenie zespołów partnerskich przez cały cykl sprzedaży — od identyfikacji szans po przygotowanie ofert i kontakt z klientami
- Zwiększanie wykorzystania przez sprzedawców NI wykwalifikowanych partnerów będących integratorami systemów poprzez mapowanie klientów, wspólne planowanie, historie sukcesu i programy sprzedażowe
- Definiowanie planów rozwoju partnerów i prowadzenie kwartalnych przeglądów biznesowych
- Monitorowanie wyników biznesowych, rozwoju lejka sprzedażowego, zaangażowania partnerów i inicjatyw strategicznych
- Zapewnianie dokładności prognoz i widoczności wyników biznesowych generowanych przez partnerów
- Realizowanie lub przekraczanie celów przychodowych dzięki szansom prowadzonym przez partnerów lub z ich udziałem
- Pozycjonowanie NI jako preferowanej platformy technologicznej wśród kluczowych partnerów będących integratorami systemów
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata; preferowane wykształcenie inżynierskie lub techniczne
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, rozwoju biznesu, aliansach strategicznych, sprzedaży kanałowej, zarządzaniu klientami lub sprzedaży technicznej
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu i rozwijaniu strategicznych relacji partnerskich
- Doświadczenie w wywieraniu wpływu na interesariuszy technicznych i biznesowych w złożonych środowiskach sprzedażowych
- Silna prezencja na poziomie kadry zarządzającej i umiejętność zdobywania wiarygodności wśród starszych liderów
- Umiejętność prowadzenia inicjatyw obejmujących wiele funkcji i organizacji
- Bardzo dobre umiejętności planowania biznesowego, prognozowania, zarządzania lejkiem sprzedażowym i dyscypliny operacyjnej
- Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i budowania relacji
- Preferowane doświadczenie we współpracy z integratorami systemów
- Preferowane doświadczenie na rynkach testowania, pomiarów, automatyki przemysłowej, produkcji, oprogramowania, inżynierii lub technologii
- Preferowane doświadczenie w rozwijaniu ekosystemów partnerskich i strategii wejścia na rynek
- Preferowana znajomość sprzedaży konsultacyjnej i modeli sprzedaży partnerskiej
Benefity
- Stały rozwój zawodowy
- Mentoring, szkolenia i możliwości rozwoju przywództwa
- Kultura różnorodności i wsparcie sprzyjające osiąganiu sukcesów
- Miejsce pracy zapewniające równe szanse
- Różnorodne i wielokulturowe środowisko pracy
- Programy rozwoju pracowników