Η Emerson είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας, λογισμικού και μηχανικής, με εξειδίκευση στον αυτοματισμό και στις προηγμένες βιομηχανικές λύσεις. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στη μεταποίηση, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στον κλάδο τροφίμων και ποτών, υποστηρίζοντας οργανισμούς που επιδιώκουν να λειτουργούν με μεγαλύτερη ασφάλεια, αποδοτικότητα, ευφυΐα και βιωσιμότητα. Η Emerson δίνει επίσης έμφαση στις περιβαλλοντικές, κοινωνικές και διοικητικές προτεραιότητες, καθώς και στη διαφορετικότητα, την ισότητα, τη συμπερίληψη, την κοινωνική συμμετοχή και τις πρωτοβουλίες στους τομείς της επιστήμης, της τεχνολογίας, της μηχανικής και των μαθηματικών. Για τους επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στη βιομηχανική τεχνολογία και τη μηχανική, η εταιρεία συγκεντρώνει ένα ευρύ διεθνές ανθρώπινο δυναμικό με επίκεντρο την επίλυση σύνθετων λειτουργικών προκλήσεων.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Συνεργατών, Πόλη του Μεξικού (Υβριδικά)
Οδηγήστε την επιχείρηση δοκιμών, μετρήσεων και αυτοματισμού της NI αναπτύσσοντας συνεργασίες με ενοποιητές συστημάτων. Ηγηθείτε των λύσεων συνεργατών, της υιοθέτησης από τις ομάδες πωλήσεων και της αύξησης εσόδων σε ολόκληρη την Αμερική.
Περιγραφή
- Ηγεσία της ανάπτυξης της επιχείρησης της NI μέσω επιλεγμένων συνεργασιών με ενοποιητές συστημάτων
- Ανάπτυξη σχέσεων σε επίπεδο διοίκησης, πωλήσεων και τεχνολογίας με συνεργάτες ενοποίησης συστημάτων σε ολόκληρη την Αμερική
- Δημιουργία και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων ευθυγραμμισμένων με τους στόχους των συνεργατών και τις στρατηγικές προτεραιότητες της NI
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών συνεργασίας και επέκταση των υφιστάμενων σχέσεων
- Ανάληψη της επιτυχίας και της ανάπτυξης των συνεργατών ως ο κύριος επιχειρηματικός ηγέτης
- Βοήθεια στους συνεργάτες να κατανοήσουν την αξία της τεχνολογίας NI και να την εφαρμόσουν σε επαναχρησιμοποιήσιμες λύσεις πελατών
- Υποστήριξη τυποποιημένων προσφορών που ενσωματώνουν προϊόντα και πλατφόρμες της NI
- Αύξηση των έργων, των προτάσεων και των λύσεων πελατών που χρησιμοποιούν τεχνολογία NI
- Συνεργασία με εταίρους σε ομαδοποιημένες υπηρεσίες και λύσεις ειδικές για κάθε κλάδο
- Συντονισμός με τις ομάδες προϊόντων, μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης της NI για την ευθυγράμμιση των προσφορών με τις ευκαιρίες της αγοράς
- Παροχή επιχειρηματικής και τεχνικής εκπαίδευσης, κατάρτισης, εργαλείων, ιστοριών πελατών και υλικού λύσεων
- Καθοδήγηση των ομάδων συνεργατών σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από τον εντοπισμό ευκαιριών έως τις προτάσεις και την αλληλεπίδραση με τους πελάτες
- Αύξηση της υιοθέτησης πιστοποιημένων συνεργατών ενοποίησης συστημάτων από τους πωλητές της NI μέσω χαρτογράφησης λογαριασμών, κοινού σχεδιασμού, ιστοριών επιτυχίας και προγραμμάτων πωλήσεων
- Καθορισμός σχεδίων ανάπτυξης συνεργατών και ηγεσία τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Παρακολούθηση της επιχειρηματικής απόδοσης, της ανάπτυξης του αγωγού πωλήσεων, της συμμετοχής των συνεργατών και των στρατηγικών πρωτοβουλιών
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και ορατότητας στα επιχειρηματικά αποτελέσματα που δημιουργούνται από συνεργάτες
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων εσόδων μέσω ευκαιριών που καθοδηγούνται ή επηρεάζονται από συνεργάτες
- Τοποθέτηση της NI ως προτιμώμενης τεχνολογικής πλατφόρμας μεταξύ βασικών συνεργατών ενοποίησης συστημάτων
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο bachelor· προτιμάται κλάδος μηχανικής ή τεχνολογίας
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη συνεργατών, την επιχειρηματική ανάπτυξη, τις στρατηγικές συμμαχίες, τις πωλήσεις μέσω καναλιών, τη διαχείριση λογαριασμών ή τις τεχνικές πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και επέκταση στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες
- Εμπειρία στην επιρροή τεχνικών και επιχειρηματικών ενδιαφερόμενων μερών σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων
- Ισχυρή παρουσία σε επίπεδο διοίκησης και ικανότητα δημιουργίας αξιοπιστίας με ανώτερα στελέχη
- Ικανότητα ηγεσίας πρωτοβουλιών σε πολλαπλές λειτουργίες και οργανισμούς
- Ισχυρές δεξιότητες επιχειρηματικού σχεδιασμού, πρόβλεψης, διαχείρισης αγωγού πωλήσεων και λειτουργικής πειθαρχίας
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και ανάπτυξης σχέσεων
- Προτιμάται εμπειρία με ενοποιητές συστημάτων
- Προτιμάται εμπειρία στις αγορές δοκιμών, μετρήσεων, βιομηχανικού αυτοματισμού, κατασκευών, λογισμικού, μηχανικής ή τεχνολογίας
- Προτιμάται εμπειρία στην ανάπτυξη οικοσυστημάτων συνεργατών και στρατηγικών εισόδου στην αγορά
- Προτιμάται γνώση της πώλησης λύσεων και των μοντέλων πωλήσεων με επικεφαλής συνεργάτες
Παροχές
- Συνεχής ανάπτυξη καριέρας
- Ευκαιρίες καθοδήγησης, κατάρτισης και ηγεσίας
- Συμπεριληπτική κουλτούρα με υποστήριξη για ευημερία
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών
- Ποικιλόμορφο και πολυπολιτισμικό εργασιακό περιβάλλον
- Προγράμματα ανάπτυξης εργαζομένων