Emerson là một công ty công nghệ, phần mềm và kỹ thuật hoạt động trên toàn cầu, chuyên về tự động hóa và các giải pháp công nghiệp tiên tiến. Hoạt động của công ty trải rộng từ sản xuất, tư vấn đến lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, hỗ trợ các tổ chức vận hành an toàn hơn, hiệu quả hơn, thông minh hơn và bền vững hơn. Emerson cũng chú trọng đến các ưu tiên về môi trường, xã hội và quản trị, cùng với sự đa dạng, công bằng, hòa nhập, gắn kết cộng đồng và các sáng kiến STEM. Đối với những chuyên gia đang tìm kiếm cơ hội trong lĩnh vực công nghệ công nghiệp và kỹ thuật, công ty quy tụ lực lượng lao động quốc tế đa dạng, cùng hướng đến việc giải quyết những thách thức vận hành phức tạp.
Quản lý Phát triển Đối tác Cấp cao, Thành phố Mexico (Làm việc kết hợp)
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh về kiểm thử, đo lường và tự động hóa của NI thông qua phát triển quan hệ đối tác với các Nhà tích hợp hệ thống. Dẫn dắt giải pháp đối tác, mức độ áp dụng của đội ngũ bán hàng và tăng trưởng doanh thu trên khắp châu Mỹ.
Mô tả
- Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh của NI thông qua các quan hệ đối tác với những Nhà tích hợp hệ thống được lựa chọn
- Phát triển quan hệ với các đối tác là Nhà tích hợp hệ thống ở cấp lãnh đạo, bán hàng và kỹ thuật trên khắp châu Mỹ
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh phù hợp với mục tiêu của đối tác và các ưu tiên chiến lược của NI
- Xác định cơ hội hợp tác mới và mở rộng các mối quan hệ hiện có
- Chịu trách nhiệm chính về thành công và tăng trưởng của đối tác với vai trò lãnh đạo kinh doanh chủ chốt
- Giúp đối tác hiểu giá trị của công nghệ NI và áp dụng công nghệ này vào các giải pháp khách hàng có thể triển khai lặp lại
- Hỗ trợ các sản phẩm và dịch vụ tiêu chuẩn hóa có tích hợp sản phẩm và nền tảng của NI
- Gia tăng số lượng dự án, đề xuất và giải pháp dành cho khách hàng sử dụng công nghệ NI
- Phối hợp với đối tác để xây dựng các dịch vụ đóng gói và giải pháp theo từng ngành
- Phối hợp với các nhóm sản phẩm, tiếp thị và kinh doanh của NI để điều chỉnh các sản phẩm và dịch vụ theo cơ hội thị trường
- Cung cấp hoạt động hỗ trợ kinh doanh và kỹ thuật, đào tạo, công cụ, câu chuyện khách hàng và tài sản giải pháp
- Hướng dẫn đội ngũ đối tác trong toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ xác định cơ hội đến xây dựng đề xuất và tương tác với khách hàng
- Tăng mức độ áp dụng các đối tác Nhà tích hợp hệ thống đủ tiêu chuẩn của NI trong đội ngũ bán hàng thông qua lập bản đồ tài khoản, lập kế hoạch chung, câu chuyện thành công và chiến lược bán hàng
- Xác định kế hoạch tăng trưởng đối tác và dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý
- Theo dõi hiệu quả kinh doanh, phát triển đường ống cơ hội, mức độ gắn kết của đối tác và các sáng kiến chiến lược
- Duy trì dự báo chính xác và khả năng hiển thị đối với kết quả kinh doanh do đối tác tạo ra
- Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu thông qua các cơ hội do đối tác dẫn dắt và có ảnh hưởng từ đối tác
- Định vị NI là nền tảng công nghệ được ưu tiên lựa chọn trong nhóm các đối tác Nhà tích hợp hệ thống chủ chốt
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng cử nhân; ưu tiên chuyên ngành kỹ thuật hoặc lĩnh vực kỹ thuật
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong phát triển đối tác, phát triển kinh doanh, liên minh chiến lược, bán hàng qua kênh, quản lý tài khoản hoặc bán hàng kỹ thuật
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc xây dựng và mở rộng quan hệ đối tác chiến lược
- Có kinh nghiệm tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh trong môi trường bán hàng phức tạp
- Có khả năng hiện diện ở cấp lãnh đạo và tạo dựng uy tín với các nhà lãnh đạo cấp cao
- Có khả năng dẫn dắt các sáng kiến xuyên suốt nhiều bộ phận và tổ chức
- Có năng lực vững về lập kế hoạch kinh doanh, dự báo, quản lý đường ống cơ hội và kỷ luật vận hành
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với Nhà tích hợp hệ thống
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong các thị trường kiểm thử, đo lường, tự động hóa công nghiệp, sản xuất, phần mềm, kỹ thuật hoặc công nghệ
- Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển hệ sinh thái đối tác và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Ưu tiên có kiến thức về bán hàng dựa trên giải pháp và mô hình bán hàng do đối tác dẫn dắt
Phúc lợi
- Phát triển nghề nghiệp liên tục
- Cơ hội cố vấn, đào tạo và phát triển năng lực lãnh đạo
- Văn hóa hòa nhập cùng sự hỗ trợ để phát triển
- Môi trường làm việc bình đẳng về cơ hội
- Môi trường làm việc đa dạng và đa văn hóa
- Các chương trình phát triển nhân viên